第1817章 先声夺人
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双十一结束了。
网购的热潮越来越彭拜。
比去年增长了120%。
一切向好。
周不器本来还想给马老板打个电话,祝贺他一下呢。
没想到,马老板主动就打了过来,“恭喜啊!”
“啊?”
周不器微微一怔,有些讶异。
不会是紫微星和苏宁易购的合作吧?这件事暂时还没有在社会上公开啊,先等IBM数据中心崩溃这件事过去再说。
马老板道:“过去这一周时间,你们的淘宝优选频道,总成交额达到了5.3亿元,你们光是从阿里妈妈这边赚到的佣金就达到了7000万。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,好笑道,“老马,我怎么听你这话里酸溜溜的呢?”
马老板叹了口气,“你太会做生意了。”
“这算是夸我吗?”
“你搞的这个淘宝优选频道,就是依附在淘宝上的吸血虫啊!”
“这叫什么话?”周不器有些来气,哼了一声,“我还给你带去流量和用户习惯了呢!你不会是想着像当初一脚踹开百度一样地踹开紫微星吧?”
马老板道:“总这样下去也不是个事。”
周不器知道他在暗示,想劝紫微星这边主动降低些佣金,把部分利澜归还给阿里。毕竟紫微星靠着这个业务从淘宝身上吸血太多了。
可是,想改变这是不可能的。
流量换金钱,金钱换流量。
本来就是交易。
马老板的这通电话,有点不欢而散。
不过,这并没有影响周不器的好心情,因为他的计划终于实现了,苏宁易购和紫微星工程院的合作在有序地推进之中。预计双方会签约5年,总价值不低于10亿元。
如果只是买项目,这其实没几个钱。
就像京东从紫微星工程院这边购买网站的框架系统,交易价只有1亿元。而这个网站架构的研究也非常容易,拿着校内团购的框架稍作修改就行了。
这本就是紫微星工程院成立之初的构想。
外包什么的都是其次。
主要是拿着紫微星旗下的一些比较成熟产品在市场里销售,其实就是变相地面向市场的中台服务。
不过,京东和苏宁不太一样。
京东有自家的技术团队,紫微星工程院只需要把产品卖给京东,并提供一些售后服务就行了,基础的网站运营工作,京东可以自己搞定。
苏宁易购就不行了。
IBM根本就没有为苏宁培养过技术人才,双方合作中断,IBM带着技术团队离场,苏宁易购的组织结构直接就散架了。
连最基本的网站维护都做不了。
苏宁和紫微星签下了为期5年的合同,主要就是请紫微星过去,帮助他们运营、维护网站,并且帮他们培养起来可以自给自足的技术团队。
周不器肯定不会像IBM那么心狠手辣,告诉程秉皓,合作要有诚信,要实心实意地帮助苏宁易购培养出一支能打硬仗的技术团队。
程秉皓私下里还有些质疑。
教会徒弟饿死师傅啊!
如果像IBM那样,对苏宁易购自身的技术团队保持压制的姿态,让他们不断地加班,做一些毫无成长的重复性的工作,甚至是羞辱、谩骂、打压,就可以让他们的员工不断地流失,平均工龄不到一年,他们就永远不可能形成战斗力。
这样一来,苏宁易购就做不到自给自足,就只能不断地花钱请紫微星工程院去帮忙了。
就可以不断的续约,不断的产生收入了。
周不器很严厉的批评了这种思路。
这不仅是行业道德,也有行业发展的限制。
以当下的眼光来看,电子商务网站的架构、分布式、读写分离、数据库集群等技术还比较高端,让苏宁易购自己去搞,的确很难为人,他们没这水平。
可是,再过个三五年就不一样了。
这些技术就不那么高端了。
越来越多的大学生毕业,越来越多的计算机人材进入市场……苏宁易购就算招不到顶尖人才、一线人才,至少可以招一批二三线的人才进去,就足以把这件事做好了。
紫微星工程院想要保持行业的领先,靠阴谋诡计是没用的,还是得依靠着领先行业的技术水平才行。
除此之外,程秉皓这边还有一个麻烦点。
过去这段时间,校内团购和苏宁易购的合作出了很多篓子,闹了不少笑话,这让苏宁承受了很大的压力,也赔偿了总计6000万元的违约金。
不过,抛开这些负面影响,正面意义也很大。
过去这段时间,苏宁易购收获了1186万的新增用户!几乎都是来自校内团购的引流,如果不看那些不利因素,这堪称是一次营销奇迹!
这进一步说明了校内网在大学生中举足轻重的地位。
校内网一声令下,大学生们就可以席卷而出。
号召力极其强大。
那么问题来了,苏宁跟紫微星合作之后,还会不会有类似的活动了?
周不器拒绝。
校内网也已经发出了正式的声明,以后的校内团购将不会再推广任何第三方平台的商品,不管是当当、京东,还是苏宁易购。
这是企业战略。
校内网是紫微星的试验田,既然是试验田……就意味着存在着很大的试验失败的概率。每一次的失败,其实都是对用户耐心和信任度的挑战。
所以试验一定要克制。
别人家给钱想在校内网中做试验也不行!
不能为了短期利益影响了校内网的品牌,这只能是紫微星的自留地,是专属于紫微星的实验室。从今以后,任何别人家的新产品,都不应该依靠着校内网在大学生中的崇高地位来帮忙推广,除非是很明显的硬广告。
这样的策略,显然苏宁不会满意。
他们还想着通过跟校内网合作,希望更多的大学生来注册成为苏宁易购的用户呢!八壹中文網
不仅是苏宁,紫微星内部也有不同的利益派系,也有这方面的需求。
比如中台事业部。
这么快就拿下苏宁易购了,让中台业务多少有些失望。
每从校内网上引入到苏宁易购上的一个新用户,并且通过快捷登录的方式完成注册,中台事业部就可以获得3元钱的收入。
如果不允许校内网对外引流了,这笔收入就断了。
紫微星最大的优势,就是流量优势。
卖流量,就是紫微星当下除了云计算业务之外最根本的商业模式。
周不器听取了中台事业部总裁姜智勇的汇报,觉得这件事在未来还可以有着更大的布局和操作空间。
尤其是在移动互联网红红火火的发展阶段,新增用户的获客成本甚至可以达到100元/位。
这里边蕴含着巨大的财富!
这件事可以从长计议,短期内应付苏宁……其实不难。
这天早上,周不器就叫来了张一明、梁儒波、于荣、郝诚、陈国幻等人,开了一个小会。
主要是围绕着于荣展开工作。
于荣现在是新媒体事业群的副总裁,归梁儒波所领导,主管的是“淘宝优选频道”,分成两个部分,一部分在朋友网旗下,一部分在今日头条旗下。
这个业务看似不起眼,且缺乏核心价值,但随着国内电商环境越来越兴起,这块业务所带来的利澜就越来越可观了。
今年,这个板块的业务利澜可能会达到5亿元!
光是前几天的双十一购物节,该业务为淘宝带来的成交金额就达到了5.3亿元,佣金超过7000万元。
人到齐后,周不器一点也不拖沓,“知道你们都忙,咱们快点说。阿里的马老板给我打电话了,过去这一周,淘宝优选频道的佣金超过了7000万,他眼红了。我们有理由断定,这种趴在淘宝身上吸血的模式,不会太长久。”
张一明点了点头,“以目前国内越来越没底线的互联网行业竞争现象,这是可以预料的事。”
周不器道:“紫微星追求的是一家公平公正公开的平台。国内的互联网公司这么多,我们只开一个淘宝频道,对其他的电商平台并不公平。紫微星需要给国内每一家电商平台提供一个公平地展示自己的机会。”
这话一出,大家就都明白了。
这是要先声夺人啊!
马老板那边刚眼红地抱怨了一阵,还没有什么动作呢。周大老板这边就率先出手了,直接就剥夺了淘宝在紫微星上的“垄断权”。
意思很明确,就是紫微星的优选频道上,将不仅仅是淘宝的商品,还可以提供其他电商平台的商品,比如京东、拍拍、当当、易迅、乐酷天、亚马逊、百度有啊、苏宁易购等等。
降低淘宝的权重,就可以很大限度地降低将来被淘宝封杀的风险。
一旦真被淘宝封杀了,其他电商平台的商品也可以补上来,来确保紫微星的这个“优选频道”能够长期地存活下去。
梁儒波笑着说:“苏宁易购一定还在朝思暮想能够跟校内网继续合作。不过,校内网的策略已经变了,不管是当当、京东还是苏宁,校内团购将不会再提供第三方的外部商品链接。新模式的优选频道,可以满足苏宁方面的一部分需求。”
周不器道:“对,主要就是这三点,先回去做个计划出来,分析下可行性。”
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