第1822章 泡沫价值(下)
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几个月前,甄妤师姐就曾有过“世界皆庞氏”的感慨。
现在,孟厚坤又发出了类似的声音。
这其实是有道理的。
把雅虎当年的生意模式深度地剖析起来,其实就是一套庞氏模式,是金字塔的传销结构。
韩乐水教授对此作出了阐述,说道:“传销的结构是很好的商业机构,换一种说法,可以叫做病毒式营销。咱们现在做,靠着用户的手机通讯录来推广,一个用户拉来10个通讯录好友,10个通讯录好友又拉来了他们的100个好友,以此类推下去,其实就是传销结构。”
郭鹏飞现在是事业群的总裁,他深有感触,“对,相比于简单粗暴地打广告拉新用户的营销手段,这种病毒式推广的传销结构是最快捷、最高效、最省钱的方式。”八壹中文網
周不器道:“只有最伟大的公司,才能最好地利用好这种传销结构来做业务,更多的公司在业务推广的时候,还是选择以打广告为主。”
韩乐水教授举了一个的例子,其实还有更典型的例子,就是拼多多。
“砍一刀”的意义是什么?
其实就是传销结构。
当一个人发起了“砍一刀”活动时,他就是这个金字塔结构中的最顶层了,然后会有越来越多的下线帮他砍价,就会拉来越来越多的活跃用户。
“砍一刀”不是骗人的戏码,砍成功了真的会给钱。
但是,怎么才能砍成功?
这需要模型的计算才行。
要有一个底线,就是用户发起的“砍一刀”活动所带来的新用户和活跃用户的增长,要远大于拼多多靠着在外面做广告带来类似增长的投入才行。
也许是5倍,也许是10倍,有一个固定标准。
只要达标了,就会砍价成功。
这跟参与砍价的人数无关。
比如,有的人拉来了1000个人,砍价失败,觉得是在骗人;有的人拉来了20个人,砍价就成功了,就会觉得很侥幸。
看起来不公平,可这背后是冷冰冰的数据模型和计算机算法,怎么可能会不公平?
拉来1000个人砍价失败,因为这1000人都是正常意义上的拼多多的活跃用户。不管有没有“砍一刀”,他们都是活跃用户。拉来了这1000个人,对拼多多来说没有产生任何的推广价值。
拉来20人砍价成功了,很有可能是这20人里很多都是新用户,或者是已经放弃这款产品的老用户又被拉回来了。20个人虽然少,却为拼多多带来了真正的推广价值,那就有理由支付一笔报酬了,就会砍价成功。
这种最顶级的传销结构的商业模式,可不是随随便便一个公司就能玩,一定得有天才般的创意和灵感才行。
张一明道:“互联网发展了20多年,最主流的营销模式从来就没有变过,还是以打广告为主。”
周不器认同道:“对,不管是病毒式推广、传销式推广,还是现在国内风起云涌的团购补贴模式,这其实都不是主流。最主流的还是打广告。一家互联网创业公司,拿融资、打广告、吸收用户,然后继续融资拿钱,接着打广告、增用户、做数据,然后接着再融资。”
….话说到这个份上,大家基本上都明白周大老板是什么意思了。
郭鹏飞深吸了一口气,“所以紫微星要追求泡沫价值,就是要为那些源源不断的互联网创业公司提供广告位,以这个群体为主要的客户目标。”
周不器道:“这就错了,打广告是方式。对这些创业公司来说,核心目的是获客。对雅虎这种传统的门户网来说,想帮助客户增加注册用户,打广告几乎是唯一的方式。但是紫微星不同,时代已经变了,我们有更多更直接的方法实现这一目的!”
“优选频道!”
郭鹏飞脱口而出,恍然大悟。
过去几年,紫微星和阿里的合作很愉快,“淘宝优选频道”为双方都带来了极大的好处。
紫微星这边赚了很多佣金,今年预期的佣金规模会超过5亿元。
实际上,阿里也不亏。
因为朋友网、今日头条的用户如果想在淘宝优选频道中购物,首先就要快捷注册、登录淘宝网,然后再成为支付宝的用户,最终才能完成交易。
这个过程中,紫微星为阿里带来大量的新增用户。
而阿里却没有花一分钱。
这5个亿的佣金,可不是从阿里的腰包里掏出来的,是从淘宝的商家口袋里掏出来的。是淘宝商家许诺给“阿里妈妈”的佣金,然后阿里妈妈把这部分佣金的95%转给了紫微星,自己留下5%作为运营经费。
阿里是超级巨头,已经在为更远大的使命奋斗,已经不怎么追求泡沫了。可是对更多的创业公司、小公司来说,还在努力地寻求启动新一轮的融资,在努力地想把泡泡吹大,从而获得更高的估值,这意义就更大了。
改版后的“优选频道”,会向全国所有的电商平台开放。
比如唯品会。
“优选频道”选择了唯品会的一款商品,用户想要购买这款商品,首先就要快捷登录唯品会这家网站。
这就相当于紫微星为唯品会带去了一个新增用户。
这可比打广告厉害多了。
正常人对广告都有排斥心理,都会避之不及。可是“优选频道”这种模式就不一样了,是占便宜,用户在物美价廉的商品的吸引下,转化率就会极大地提升。
唯品会通过紫微星的帮助,用户规模增加了100万、500万,就可以有更高的市场估值了,就可以在资本市场中拿到更多的融资了。
那么,在这一笔交易中,唯品会应该给紫微星多少钱?
如果像淘宝客的只有10%或者20%的交易额佣金可就不够看了。紫微星这是在帮助唯品会吹泡泡,唯品会必然要拿出一部分的泡沫价值作为报酬。
周不器道:“对,优选频道。校内团购和苏宁易购的合作中,每帮助苏宁转化一个新用户,中台这边才收3块钱,太少了。3块钱的定价只了泡泡水的价值,却忽略了泡沫价值。要对业务重新设计。”
….张一明若有所思地说:“现在国内最热门的风口就是团购,出现了上千家团购网站,有几百家投资机构进场。现在的互联网形势,感觉跟10年前也差不多了,泡沫又起来了。”
周不器道:“这还不算什么,更重要的是移动互联网时代来了。错过了pc互联网时代的风投机构们,都不想错过这个时代。”
贺阳很慎重地说:“过于追求泡沫价值,会不会导致紫微星的体系太飘了?一旦泡沫破裂……”
聂才俊不以为意,解释道:“当年泡沫危机爆发后,雅虎遭遇了重创,可雅虎依旧是世界上最大的互联网公司。”
周不器很认同,缓缓地说:“对,雅虎的衰落不是因为受到了泡沫危机的致命打击。恰恰相反,泡沫危机的出现,让一大批的泡沫互联网公司倒闭了,雅虎反而用了垄断市场的机会。雅虎有泡沫不假,但雅虎更有流量、有页面广告,有核心价值存在。”
张一明补充道:“泡沫危机的爆发,也让雅虎有了巨大的市场优势。只不过雅虎做出了太多的错误决策,错过了谷歌、错过了face,这才是雅虎衰落的根本原因。”
周不器接着说:“不过贺老板说得也对,不能过分地追求泡沫价值,脚踏实地的生意才能走得更长远、更稳健。可现在的互联网市场,不管是国内还是国外,大家都没有注意到泡沫价值的存在,就算是谷歌也只是在老老实实地追求广告价值,而不是泡沫价值。这就造成了一块巨大的蛋糕浪费。”
张一明已经基本跟上了他的思路,“随着移动互联网的到来,全球热钱都在疯狂地朝着这个领域涌入,生怕错过了这个时代。这就必然会导致行业的泡泡越吹越大。”
周不器点了点头,“互联网创业公司太多了。真正扎根活下来的却寥寥无几。那些融到钱之后却死掉的互联网公司,钱都花在哪了?”
张一明道:“一部分是工资,还有更大的一部分,就是市场的推广。”
周不器道:“对紫微星来说,帮助别的互联网公司做市场推广,将会是未来几年这个行业最大的一块蛋糕!”
张一明深以为然地说:“在小蛋糕中分到100%的份额,可能还不如在大蛋糕中抢到10%的份额。在这方面,紫微星一定要展现自身的雄心壮志。”
周不器高屋建瓴地总结道:“行业的泡沫不可避免,紫微星与其被动地受到泡沫影响,还不如主动地去抓住泡沫价值。企业是时代的产物。风向左吹,企业就向左摆;风向右吹,企业就向右摆。企业想要活得最好,就一定要跟时代同呼吸。不是被动接受,而是主动迎接。谁能顺应时代,谁才能春风得意。在一个注定泡沫爆发的时代,紫微星要大胆地做出判断,张开双臂、拥抱泡沫!”
(本章完)
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大时代之巅.
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