第1825章 第一个客户
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因为雾霾太严重,本来说当晚就要去魔都呢,航班被取消了。到了第二天上午,还是不行,一直到了中午,才终于起飞。
在飞机上,恰好接到了苏宁的张老板的电话。
“张总,你好啊?”
周不器笑呵呵的,语气轻松又随意。
张大老板则有几分尴尬,稍显沉默,才叹了口气,“周总,是我误会你了。”
“哦?”周不器假装没意会,“这叫什么话?”
张老板很诚恳地说:“我没想到IBM在这个领域技术会这么差,这次是我的误判。想到前段时间紫微星表现出来的诚意和劝解,我这边却……唉,真是闹了大笑话。周总,这次我要感谢你,也要向伱道歉。”
“客气了。”
周不器并没有拿谱。
苏宁跟校内网合作的时候,一共支付了2500万的坑位费和4000万的违约金,总计6500万元。现在钱都到账了,也就不跟他们太多计较了。
犯错误没关系,只要及时醒悟、及时改正,然后拿出真金白银地来道歉,再投入紫微星的正确怀抱中来就行了。
张老板语重心长地说:“这几天,我们的高管一直在开会,反复讨论了这次和IBM合作所犯下的轻率、冒进、盲目、信息闭塞的错误。还好这次跟校内网的合作,把IBM的老底给揭穿了。如果没有这次合作,说不定苏宁易购还要被IBM捆绑很多年,就会造成不可估量的更大的损失。”
周不器笑道:“亡羊补牢,为时不晚。”
张老板道:“不过,苏宁易购的核心战略不会改变,还是以市场为主。技术层面,就要紫微星的工程院来帮忙了。”
周不器保证道:“没问题!由紫微星的团队来接手,技术的问题就可以完全解决。在未来5年的合同期内,紫微星也会尽量地帮苏宁易购培养出一支能打的技术团队出来。”
“谢谢!谢谢!”张大老板很有感触,既后悔又无奈,感慨着说,“关键时刻,还是咱们自己人更靠得住。美国人就在背后搞些阴谋诡计想着坑人呢,在电商的外包案子里,苏宁易购在采购IBM的系统、软件、硬件等领域,一共花掉了2亿美元。”
的确是很坑。
程秉皓带人专门去了一趟苏宁易购,然后给周不器发来了一封详细的汇报邮件。
苏宁去年和IBM签下的战略合作协议也是5年期。
然后,IBM就一点都不客气。
比如IBM的软件。
很多软件对电子商务的应用意义其实不大,国内的数字化办公和美国那一套并不一样。可是IBM不管这一套,直接就让苏宁出钱买。
而且一买就是5年期,几百上千套。
光是这种正版软件的采购,就花了1500万美元。
这简直是疯了!
国内的互联网公司,有一家算一家,谁能百分之百地都使用正版软件?一定是正版和盗版混用。别说软件了,连操作系统、数据库、office套件都是能混就混。….比如需求量是1000套,那么就买300-400套正版,在最关键的岗位使用。剩下一些不那么重要的岗位,直接上盗版软件就行了。
美国的很多正版软件都非常贵,尤其是这种B端的业务软件,经常就是一套上千美元,这谁能买得起?
苏宁易购财大气粗,而且是转型做电商,完全不懂互联网的模式,再加上被IBM完全捆绑了……就只能听之任之,高价买了一大堆东西。
IBM的那些架构、系统、软件、数据库什么的虽然都买了,但是都没用。紫微星工程院的团队接手后,会把这些产品全部扔掉。
比如协同办公软件,IBM使用的是旗下的大名鼎鼎的Lotus_Notes,这曾经是全球最好的线上协同办公软件。苏宁易购买了1000套升级定制版,为期5年,总共花了350万美元。
紫微星的外包团队肯定不会用这玩意,会在苏宁易购里推行自家的微书。
不过,硬件产品还是很好的。
IBM的服务器是全世界最好的,唯一的缺点就是贵。
2亿美元的投入里,1.6亿美元都用来买服务器了,紫微星接手后还可以继续使用这部分的服务器。
程秉皓对此还很高兴。
现在的互联网行业都流行使用低端服务器了,通过系统的容错机制来保持运行的稳定。高端服务器本身就会更稳定、更流畅,这就会让他派出去的外包团队工作起来就更容易了。
就像马斯克的火箭一样,传统的火箭都造价昂贵,很高端。他采用互联网思路,搞一堆低端材料通过系统的容错机制来保持稳定,就可以大大地降低成本了。可如果有高端材料,那当然是更好。
周不器高度评价了IBM的服务器质量。
张老板却兴趣不大,他不懂技术,他更的是市场,他为苏宁易购的战略设计其实就是市场的销售路线,“周总,苏宁易购和校内网的合作不太成功,但那是由IBM造成的。你们的技术团队接手易购后,双方的合作……”
周不器对此早就做出了准备,打断了他,“这恐怕不行了,校内网已经对外发出了正式的声明,不会再提供第三方平台的商品链接。”81Zw.ćőm
“不能改了吗?”
“不能。”
“周总……”
张大老板很失望,他已经深切地感受到了校内网在大学生群体中的强大号召力。如果苏宁易购能够长期和校内网合作,想不起飞都难。
周不器笑道:“校内团购的合作真的不行了,你应该也听说了,大学生这次都愤怒了,校内网也不能跟他们顶着来。不过,紫微星可以和苏宁易购在这个层面采取一种新的合作方式。”
“哦?”
张老板听他态度亲和,感觉又重燃了希望。
周不器道:“除了校内团购之外,紫微星还有一个网购业务,叫‘淘宝优选频道’,我们会对这个业务升级改版,变成‘优选频道’。也就是说,以后不仅淘宝的商品可以入选,其他任何电商平台的商品都有机会入选。”….张老板根本没听说过,只是觉得很厉害的样子,“会跟校内网的效果一样?”
周不器淡淡地道:“‘淘宝优选频道’今年的成交额会达到40亿。与此同时,我们正在计划启动一个高级战略推广业务的项目。”
张老板很感兴趣,“这是做什么的?”
周不器笑道:“就是紫微星会拿出旗下所有的资源,帮助合作伙伴做市场推广,不管是浏览量、注册用户数和活跃用户数,都会有显著的提升。苏宁如果有兴趣的话,可以进行咨询、合作,成为这个新业务的第一个客户。”
张老板对此比较谨慎,“易购也可以?”
周不器道:“谁都可以,竞争归竞争,合作归合作。紫微星一向推崇的就是公平公正、公开透明。不会像很多公司那样,因为存在竞争关系,就封杀竞争对手的所有推广业务。”
“好!”
张大老板深吸了一口气。
他此前还挺担心呢。
京东的背后,就是紫微星。京东这些年发展得这么好,就是因为过去这几年京东和校内网有着比较深的合作关系。
紫微星如果真的能做到一碗水端平,不会因为京东的关系就来打压苏宁易购,那真的会是一家很有格局、有胸襟的公司了。
……
首都的雾霾太大了,周不器把薛姨妈、宝珊、雅娴、孙莞然、宁露,还没有妹妹、杨蜜、迪丽热雅等一批人都叫上了,一起南下。
还有就是进入冬天了,北方太冷了。
这边打完了电话,周不器在飞机上转了一圈,有的在看书,有的在看电影,有的在聊天,有的在上网,有的在打游戏……
只有薛姨妈不一样,她跑去了卧室里,铺上了瑜伽垫,在做瑜伽。
为了保持身材,可真够努力了。
周不器站在门口,笑着说:“姨妈,咱家人里,就数你身材最好,最性感妖娆。”
薛姨妈瞪他一眼,不想搭理他。
“对了,你的美容院计划,到底怎么样?”
“没想好呢。”
“随你吧!”周不器就很无语,感觉家里商业水平最差的就是薛姨妈了,优柔寡断的,“我听宝妹妹说,你昨天晚上眼睛红红的,哭了?”
“哪有?”
薛姨妈面色微变,就收了动作,不做瑜伽了。
周不器叹了口气,“有事就跟我说,我可以照顾你,你要相信我。”
薛姨妈坐在了床上,拿着毛巾轻轻地擦汗,“没事,就是想起来了以前的一些事。”
“我还以为孤单寂寞冷了呢。”
“别胡说!”
“晚上我去你房间,咱们说点心里话?帮你开导开导?”
“少来了!”薛姨妈翻了一个大白眼,才不会给他机会,“有这心思,赶紧把琳琳家里的事处理好了吧。”
一说到这事,周不器就有点头疼,“这么大岁数了还离婚,我这也没经验啊,是挺愁人。”
薛姨妈问:“家产分割吗?”
周不器道:“家产分割是一方面,关键是要离开这个家。不只是这个家,我那个老岳父好像真的恋爱了,陷入感情漩涡里了。他有好几个家呢,不仅要离开这个家,还想跟别的那些家也都断了往来,以后只对那个小娇妻一心一意。”
薛姨妈恍然大悟地说:“每个家都要分钱,是这个意思吧?”
周不器道:“可能吧,他好像在外面还有两个儿子呢。反正我过去帮他们控控场,别把事情闹大了影响公司的上升就行。”
(本章完).
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