第1894章 鸠占鹊巢
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这个思路,跟周不器不谋而合。
畅游的IPO融资了这么多钱,招股书上已经明确写了,主要目的就是布局全球的游戏市场,布局手游市场。
最快速地完成布局的办法,就是挥舞着钞票去买买买!
恰好,韩日的游戏行业很发达。
不仅发达,还穷得叮当响。
过去这些年,韩国的游戏行业在蓬勃发展,基本上一半是靠着国内市场在供养。都是国内的游戏公司去代理了韩国游戏,在国内市场赚了钱之后,再分成给韩国公司。
以至于后来国内的很多公司就忍无可忍了,纷纷地不再采用版权租赁的代理模式了,而是上了流氓手段直接照样抄袭。
就像任羽辛所说,这样做的好处是省钱,缺点也很明显,就是彻底堵死了出海之路,只能靠着本土保护在本土市场自娱自乐了,没法去海外市场收割外国玩家的钱包。
如果畅游资金充足,而且作风泼辣、决策果断,其实可以采用更好的运作方式,跟EA、暴雪这些大公司学习,直接收购! 就像《穿越火线》一样。
这款游戏一开始在韩国并不成功,可是这种类似《反恐精英》的团队射击游戏一向是游戏市场中的热门分类,只要游戏好,就一定能火起来。
这个时候,如果魄力再大一点,就直接把这款游戏的母公司收购过来。
《穿越火线》在韩国这么烂,直接收购公司,价格也不会太高。
可这里就有着风险。
一旦把《穿越火线》引入到国内,并进行适度的改版之后,还是没做起来,那就要承担很大的投资损失了。
所以企鹅更高的决策层选择了保守的策略。
并没有“高价”买断,而是采用了更低的价格拿到《穿越火线》的版权,采取了分成制。等任羽辛带着团队把这款游戏改造之后,推向市场,马上引来了玩家的狂欢,成为了爆款游戏。
采用保守策略的企鹅公司当然在这款游戏中赚了大钱,但回过头来再看,肯定是赚少了。如果当初直接买断,就不用分成了,赚的钱会更多。
这也能够理解。
企鹅公司毕竟不是一家真正意义上的游戏公司,就像微软、索尼、维旺迪等巨头一样,游戏业务只是这家巨头公司中的一部分。
游戏业务的总裁权力受限,没法真正地按照自己的思路去布局游戏业务。像这种大手笔的收购案,都需要由最高层的决策通过才行。而最高层那些人都不是游戏业务出身,难免会出现信心不足、判断不准的情况。
这也是畅游挖人会这么顺利的原因。
找唐·马特里克,他兴高采烈;挖任羽辛,他也几乎没有任何犹豫。
因为畅游跟微软、索尼、企鹅、紫微星国际这些科技巨头不同,畅游是一家真正意义上的游戏公司。
畅游的最高决策层是游戏人,而不是其他的什么通过社交业务、门户网业务、安全业务升上去的游戏外行。
这样一来,新上任的CEO就可以按照自己的思路来布局游戏产业了。
周不器也是游戏外行。
但他有一个最大的优势,那就是先知先觉。
所以在做决策的时候,他不必采用那些保守的策略,很多时候都是采用最激进、最冒险的策略来开发市场。
风险越大,收益也越大,紫微星过去这些年发展这么快,跟周大老板选择的激进冒险路线并屡屡取得成功有关。
周不器道:“接下来,是移动互联网时代,畅游的业务重心要放在手游的开发上。”
任羽辛显然对游戏改编更有信心,他毕竟就是沿着这条路走出来的,并取得了巨大的成功,“手游的开发,很多时候也是来自对电脑游戏的改编。”
周不器笑傲:“对,改编……其实做产品的思维都是一致的,不管是做电影、做软件,还是做盲盒、做游戏,很重要的一个思路,就是要利用好人性中的舒适圈。我一般把这种情况称为思维的惯性,我在环球影业开会,我告诉他们电影也要这么拍。”
这个观点,真是太符合任羽辛的胃口了,就非常高兴,“没错,这就像是一条成功的捷径。就像拍电影,剧本太多了,可能有几万个项目,要怎么选?这类的产品风险性太大,失败了就血本无归。想要确保成功率,当然是利用这种……嗯,惯性思维。”
周不器道:“对,就像前面是地雷阵要闯过去,风险太大。有人在前面闯成功了,顺着他的路跑过去,成功的概率会更高。把小说改编成游戏,要怎么选小说?当然是选择那些在小说的地雷阵中一路冲杀闯过去的优秀作品,这类的小说已经闯出了一条成功的路线,游戏的改编只需要顺着这条路走,成功概率就会大大增加。”
“这还是不太一样的……”任羽辛就有些小尴尬,“最好还是在市场中寻找一款成功的游戏……哪怕是一款不那么成功,却有着很多亮眼元素的游戏进行改版,比如《穿越火线》,这样的成功率会更高。”
在这方面,张朝洋比较有话语权,笑着说:“对,把小说改编成游戏,这就不叫翻版了,这叫原创自研了,因为小说和游戏完全不是一个概念。畅游的《天龙八部》就是纯自研……当然,也有一定的惯性作用,毕竟《天龙八部》是一部很经典的武侠小说,还翻拍过那么多的电影电视剧,已经占领了用户心智。”
任羽辛道:“对,任何一款产品的成功,其实都是占领用户心智的过程。如果某一款游戏已经占领用户心智了,我们只需要推出一款类似的产品,控好流量、做好营销,逐步推进对用户心智固有印象的鸠占鹊巢就行。”
这也算是把看家法宝给亮出来了。
诚意满满。
周不器点了点头,“不过,抄袭的事以后尽量别干……模仿可以,但最好不要有太明显的侵权。畅游是大公司,目标太大。”
任羽辛道:“对,所以要盯上韩国和日本的几家游戏公司,如果资金充足,要多进行几笔收购。”
“日本的光荣公司就挺好……”周不器想起了什么,“三国是咱们国家的文化啊,可是最好的三国类游戏,竟然都是日本的游戏公司出品的,这实在不像话。可以直接买过来。”
“三国类游戏?”任羽辛微微皱眉,试着提醒道,“这类的游戏如果是做成《三国志》那种单机版,国内市场不可能卖出正版。如果是网游,这个市场没什么机会。”
周不器道:“所以说畅游接下来要发展手游市场。电脑端网游的门槛比较高,对很多玩家来说,入坑需要很大的决心。手游就不太一样了,只要智能手机能够普及开,玩家就可以随时随地地进行掌上游戏,哪怕是白领、公务员,也可以利用碎片时间来玩游戏。”
“嗯……”任羽辛点了点头,“手游面向的用户群范围,要比电脑游戏更大。即便是再忙的人,也会有碎片时间。”
周不器道:“没错,碎片时间的利用,就是PC互联网和移动互联网时代最主要的产品思路的区别!在电脑端上网,要坐下来完成一种长时间的行为。智能手机上网,可能就是几分钟、几秒钟。手游的游戏设计,一定要跟智能手机的使用习惯相匹配。像《魔兽世界》那样,下一个副本要1个小时,这在手游里几乎是不可能的,一定要大大地缩短时间才行。”
“嗯。”
任羽辛沉思不语。
张朝洋大咧咧地说道:“其实没那么复杂,手游的逻辑,就是把手机当成掌上游戏机呗!这跟电脑游戏肯定不一样啊。想做手游,可以多研究一下索尼、任天堂的掌上游戏机,关注一些热门游戏的设计方案。”
任羽辛笑笑,“是这个意思。”
(本章完)
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