第1922章 弄拙成巧的好事
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周不器没有同意收购广告公司Admeld的计划,主要是不看好这个方向。
别看现在谷歌闹腾得挺欢,连续收购了三大互联网广告的运营公司,占据了市场中的半壁江山,以至于几乎形成了垄断格局。
可这根本没意义。
也就是近几年会有显著的效果,等过些年移动互联网发展起来了,新一代的数字化办公人才成长起来了,互联网广告必然会走向点对点对接的直营模式。
现在的谷歌、苹果、微软这些公司会努力地争抢这类的广告中介公司,主要是源自移动互联网早期的App商业推广。
现在是移动互联网早期,到底哪些App的推广效果好?
不知道! 商家想通过手机终端的App来打广告,却不知道应该怎么去运作。这个时候,广告中介公司的意义就出现了,他们可以用很专业的面孔来承担这部分的业务。
同时,因为现在是移动互联网的早期,那些手机App背后几乎都是创业公司,这一类的公司规模都很小,一般就只有产品开发部门。
没有市场部,就意味着他们手里没有广告资源;没有销售人员,就意味着他们没法派人去广告商那里拉广告。
这个时候,这种广告中介商的意义就出现了。
可以直接跟这种中介商合作。
然后把中介平台的广告挂在自家的产品上,获得收益后大家按照比例分成,这套模式就跑起来了。
谷歌要抢着收购这么多广告公司,主要原因是安卓。
比如有一家广告公司A和广告公司B。
谷歌收购了广告公司A,那么安卓中的手机App在挂广告的时候,就会从广告公司A中进行选择,这就大大地提升了安卓的行业竞争力。
这其实有垄断嫌疑。
凭什么商家只能选择谷歌旗下的广告公司,不能选择第三方的广告平台合作?
因为现在是行业初期,各项规章制度都不够完善,安卓还处于野蛮生长的时期,也存在着很多野蛮的操作和运营手段。
随着时代的发展以及移动互联网的成熟,市场会越来越规范,安卓体系也一点点地改良、优化。
到时候,手机App的产业也成熟了,广告商们对App的理解也越来越深刻了,就没必要再通过那些中间商来运作去支付额外的费用了。
总之,收购Admeld这家广告公司,短期内来看会很有效果。
从长期来看,意义不大!
就算未来有需求,最核心的竞争资源也是平台广告的推荐效果,而不是什么中间商的软磨硬泡。
谁都不傻,都知道花最少的钱去购买最好的服务。
就像奈飞一样。
在周大老板的帮衬之下,现在的奈飞在高速发展之中,市值已经达到了142亿美元,全球用户超过3000万,单季度收入超过9亿美元。
可是,奈飞的成功是因为奈飞的平台优秀?
其实根本不是,奈飞只是一个发行影视作品流媒体版权的平台,说白了,就是一个中间商平台。
这类的中间商平台做得再好也没用,关键得有优秀的内容供养。
如果内容方断掉了对奈飞的“供货”,奈飞又没有自制剧的战略规划,这就是巨大的企业风险。随着互联网行业的深度发展,一定会由渠道为王向内容为王转变。
对互联网广告行业来说,这些中间商就是渠道,产品对用户的黏性和亲和度才是内容。想要赚到更多的广告费,归根结底不是要跟广告中间商搞好关系,而是把自家的产品做好,吸引到最多的用户。
用户用脚投票去选择产品,商家则是根据用户的选择去投票。
这其实是个触类旁通的道理,但是很多人就是想不到,就是“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的看不到。
即便是拉里·佩奇这种级别的商业大佬,也会犯这种低级错误。
其实他早就有过教训了。
拉里·佩奇上台之后,关闭了很多谷歌旗下的产品,其中有一款产品叫谷歌Reader。
这款产品有点像紫微星在国内做出来的今日头条。
但是,有一些核心理念上的区别。
谷歌Reader是聚合器类的产品,就是把全网的优秀内容聚合在这款产品里,推送给用户。用户就不用在许许多多的网站中跳跃,只要登录谷歌Reader,就可以迅速地掌握到最新的社会动态了。
乍一看,是很好的模式,跟今日头条很像。
其实根本不一样。
谷歌Reader并不生产内容,只是单纯的搬运工。把别人家的优秀内容搬运过来推给用户,然后获得利益之后进行分成。
说白了,就是基于文字内容的中间商,是中间商的商业模式。
今日头条就不一样了。
一开始的时候,今日头条也有聚合器的属性,把全网的优秀内容全扒过来。可这就出现问题了,这些内容都是有版权的,人家不让你扒,你就不能用!给钱也不行! 谷歌Reader之所以做不下去了,就是因为随着这款产品的规模越来越大,那些内容方们不干了。
他们辛辛苦苦地生产内容,然后被谷歌Reader拿过去使用……这不成了给谷歌打工吗?内容的背后应该是创作者,而不是打工者! 拉里·佩奇也是没办法了,眼看着这款产品奄奄一息,就只能关掉单独的运营团队,并入到新推出的社交产品“谷歌+”里去了,企图发挥出Reader这款产品最后的余热,给“谷歌+”带来一些流量。
今日头条能成功,根本原因则是走出了一条不一样的经营策略。
其实谷歌Reader推出之后,国内也推出过几十、上百款类似的聚合器类的产品,有很多做得都不错,也一度成为资本追捧的风口浪尖。
可后来很快就不行了。
因为他们没有进行创新,完全照抄谷歌的模式。连原版的谷歌Reader都活不下去了,更别说国内的那些山寨产品了。
模仿可以,但一定要取长补短地进行商业上的创新! 比如今日头条。
今日头条背后是紫微星,紫微星有一款核心级的战略产品叫校内网,校内网面向了全国最广大的大学生群体。
这样的背景因素,是今日头条脱颖而出最关键的一环。
依靠着大学生群体,今日头条就可以走出聚合器类产品的范畴了。今日头条不用只当中间商,去搬运其他网站上的内容了,而是可以依靠着这些活跃的大学生来自己生产内容! 今日头条的成功秘诀不是内容的中间商,而是内容的生产商!
即便大部分的内容都是同质化严重,是大学生们去别的网站上看到了什么优秀内容,然后删删改改、抄个七零八落的就成了自己的文章。
天下文章一大抄。
这种“原创”的内容,就可以有效地规避掉版权的限制,就可以让今日头条不再受到内容商的掣肘,而是自己生产内容了。
没有了背后的干扰因素,一下就成功了。
就像奈飞一样。
周不器入主奈飞成为第一大股东之后,做的第一件事就是推动奈飞的自制剧业务,推进奈飞从一家中间商向内容商转型。
现在的奈飞已经是全球最大的流媒体平台。
从周不器的那种“事后诸葛亮”的视角来看,这些都是最基础、最浅显的互联网经营的道理,可是放在2011年的这个当下,就是最深奥最复杂最让人惊叹的经营哲学。
陆器、琼斯这些紫微星国际的高管们没有搞明白,拉里·佩奇带领的那些谷歌高管也没有搞明白。
好在周不器看明白了,要主动避让开谷歌的锋芒,放弃竞标Admeld的计划。
拉里·佩奇就不一样了,他对Admeld的这个案子很关注,听说紫微星参与竞标之后,就很紧张,专门上门拜访,求见周不器。
周不器就忍不住想笑。
没想到,一桩他根本就看不上的案子,成了他跟谷歌进一步接触的契机。
真是弄拙成巧的好事。
周不器没有请他来自己的办公室,而是主动地示好,说是想去大名鼎鼎的“谷歌车库”参观。拉里·佩奇很高兴,笑得很灿烂。
硅谷有着车库文化,很多创业公司早期都是在车库诞生的。
谷歌一开始在拥有7名员工以前,就是在车库里办公。包括苹果公司,乔布斯一开始也是在自家车库里开始创业。
最出名的当然还是惠普车库。
当年,惠普先生在自家车库里创业,算是真正开启了硅谷的车库文化,被称为“硅谷的诞生之地”。现在,惠普车库已经成为了美国的国家级文物被保护起来了,只能远观拍照不能随便参观了。
谷歌车库周不器以前来过,不过没有进去过,这次跟着拉里·佩奇一起,就可以近距离地感受一下当年的创业环境了。
顺便聊到了工作上的事。
“Admeld?”周不器就好像从来没听说过这家公司,“这是什么?”
拉里·佩奇笑着说:“是一家广告公司,谷歌正有意收购。不过我听说紫微星也开价了,价码很高。”
周不器上手抚摸着一台被用透明塑料布盖起来的老式电脑,回头看他,好笑道:“你讨厌竞争?”
拉里·佩奇站在门口,抱着肩膀,“我只是觉得过分地抬价没有意义。北电的专利实际价值只有10亿美元,可是被苹果和微软联手炒到了45亿美元,那注定是一笔亏本的买卖。”
这一点,周不器很认同。
北电的专利太贵了,这注定会是史上最坑的专利交易,价格太夸张了,苹果和微软为了遏制安卓,真是太疯狂了。
拉里·佩奇道:“谷歌收购Admeld,主要是为了加强安卓的竞争力,抗衡的是苹果的iOS系统、微软的WM系统、诺基亚的塞班系统和黑莓的黑莓系统。”
“啊?”周不器有些惊讶,“安卓有这么多竞争对手?”
拉里·佩奇笑了笑,“至少目前来看是这样。”
周不器左瞧瞧右看看,还是颇有感触的,很随意地说:“没问题,回头我就给董事会发一封邮件,告诉他们放弃对Admeld的竞争。好的产品,就应该服务给更适合的公司。最伟大的公司,应该从全行业的角度来看待问题,而不是出于自私自利的观点。”
拉里·佩奇佩服得五体投地,“是的,就应该这样。”
周不器笑笑,简单参观过后就打算撤了,没啥好看的,也就是20多平米的样子,“在我看来,公司间的合作和兼并购,一定要起到1+1大于2的效果,从而去最大化地节约社会总成本。如果推特在谷歌手里更好,那就交给谷歌;如果Admeld在谷歌手里更能发挥价值,紫微星还去不计代价的竞争,那就是整个互联网行业的生产力倒退。”
拉里·佩奇深吸了一口气,感慨连连,“伱就像我的人生导师。”
说实话,被这种级别的大佬崇拜,周不器肩膀上的压力还是很大的,这种关键时刻也不能露馅,只能往上硬顶,“竞争必不可少,竞争带来行业的进步。可科技行业不应该只有竞争,更应该追求的是合作,所有人向着一个共同的目标去努力。”
拉里·佩奇笑着说:“谷歌这边已经正式启动了跟摩托罗拉的最终会谈,估计……估计1个月内就会出结果。”
“谷歌要做手机吗?”
“不。”
“最好别做,MySpace就是前车之鉴。”
周不器在循循善诱,推动着谷歌把摩托罗拉卖给爱斯达的交易。
MySpace是著名的社交网站,曾经是世界第一大社交网站。不过这几年不行了,被Facebook挤压得连生存都困难。
为了应付新形势下的挑战,MySpace在去年启动了一个新的大计划——做手机。
结果雷声大雨点小,投入市场中连个水花都没溅起来。
拉里·佩奇知道他的意思,笑着说:“出于效率的考虑,谷歌可以先跟摩托罗拉达成交易。等完成了对摩托罗拉的收购之后,再进行拆分,出售部分与谷歌主营业务无关的业务线。”
“我认为你做出了一个非常正确的决定!”
周不器跟他握手。
交易就算是彻底达成了。
(本章完)
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