第1934章 来自周大老板的礼物
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竞争实在是太激烈了。
小米如果想活下去,不玩出一点过激的手段,几乎不可能,一定要策划出能够颠覆整个行业的商业创新,小米才有机会在这片红海中脱颖而出。
有些话雷俊没说。
但他对周不器的敬佩是由衷的,是发自内心的。
在创办小米的过程中,他把紫微星的成长史反反复复地研究了一遍,企图从中学习到一些运营策略。
然后,他还真的找到了方向!
紫微星要做互联网产品,尤其是社交产品,就需要面对一个几乎绕不过去的大山——企鹅公司的威胁。
压力很大!
可是,紫微星经过一番运作,竟然真的完成了翻山越岭的壮举!
怎么做到的? 紫微星在早期,完成了一系列的颠覆式的行业创新。
校内网的许多功能设计,朋友网的信息流模式,社交游戏的推广,微点搜索的“五级火箭”策略……最具代表性的,当然就是微点杀毒。
在这一点上,雷俊感受尤深。
因为他当时就管理着《金山毒霸》,是那个被颠覆的传统产品之一。
当年,国内的杀毒软件市场竞争非常激烈,尤其随着市场的开放,越来越多的外国杀毒软件也挤进来了……这就导致了一片血雨腥风。
甚至出现了很多无底线的黑手操作。
紫微星当年能够那么顺利地收购东方微点,就是因为瑞星对东方微点下了见不得光的死手……紫微星接手东方微点,并推出新版本的微点杀毒之后,那可就一点也不客气了。
行业竞争很激烈? 哼! 不好意思,我要打垮整个行业!
宁可自己不活,也要让你们全部都去死! 然后,微点杀毒就有了一波破天荒的操作。
免费杀毒! 这招一出,彻底巅峰了整个杀毒软件行业,那些传统的杀软厂商全部坐蜡,一个个都走向了死亡的悬崖。
紫微星没有靠着卖正版杀毒软件赚钱,可是依靠着微点杀毒这款免费产品,获得了梦寐以求的流量……国内仅次于企鹅公司的流量! 那才是紫微星走向成功的标志性事件和真正的颠覆式行业创新。
雷俊的感受太深了。
所以这次他创业做智能手机,就一定要选择一个准确的角度去模仿微点杀毒,去带领小米走出一条跟传统的手机厂商完全不同的商业模式。
在这一点上,国内跟美国人还真不太一样。
跟周不器交流的时候,拉里·佩奇毫不掩饰地表达出对他的崇敬,还说一直在学习他的很多商业观点,活脱脱的一个小迷弟。
国人就不太行了,除非是溜须拍马,雷俊虽然内心里把周不器当成了老师,却碍于脸面不好意思当面流露出来。
他为小米设计的模式,一半是模仿苹果,另一半则是在模仿紫微星! 周不器能够体会到小米在创业之初遇到的诸多艰苦情况,干脆利落地表示:“没关系,国内的供应商这边……紫微星这边可以帮你打招呼。智能手机制造产业的竞争会越来越激烈,这是一定的。但是跟什么百度、阿里、魅族这些公司相比,我宁愿更相信你!”
“真的?”
雷俊微微一愣,有些不太确信。
连他自己都没有这么强烈的信心,要知道,百度和阿里那可都是科技巨头!
周不器笑着说:“判断一个人的能力水平,就看这个人的社交圈子。社交圈子越强,他这个人就越优秀。哪怕这个人是个智力不足的笨蛋,也能在一个强大的圈子的影响下变成社会知名的成功人士。”
雷俊点了点头,“跟对正确的人,比什么都重要。”
周不器道:“所以啊,我不认识百度手机业务的那个负责人,也不认识阿里手机业务的那个负责人,魅族的老板我好像也没见过……但是伱不一样,咱们都这么多年的交情了。”
雷俊恍然大悟,哈哈大笑。
周绍宁也忍俊不禁。
这个周大老板,别看他取得了这么辉煌的成就,可归根结底还是个年轻人,身上还真是有几分年轻人才有的“狂妄”气质。
他这哪里是信任雷俊,分明是信任自己! 一个人的水平,跟社交圈子有关。
雷俊在周不器的社交圈子里,所以他的水平就不会太差;而百度、阿里、魅族那些手机业务的负责人都不在周不器的社交圈子里,所以水平不行。
厉害!
厉害啊,真是周大老板的神理论。
周不器这也是没办法。
他实在找不出更好的理由来论证自己信任雷俊的根据了,总不能跟他说:“因为我是先知先觉,所以我相信你吧?”
雷俊避过了这茬,心底一种拨云见日的暖洋洋的日光感,“这么说……你会支持我?真的支持?”
“嗯,支持。”周不器点了点头,接下来就到了他表演的时刻,“不过我有几个条件。”
“当然。”
雷俊一抬手,示意他尽管说。
这是商业谈判,讨论的是公司间的合作,并非是两人私下里的勾当,利益间的往来肯定要有所拉锯。
周不器道:“第一,校内网和小米的合作。越来越多的迹象已经表明,未来是智能手机的时代。可是碍于经济因素,很多大学生没有能力购买智能手机。一步落后,步步落后。我不希望我们的大学生在人生中最重要的阶段连智能手机都用不上。”
“应该的。”
雷俊深吸了一口气。
这是他由衷敬佩的一点。
紫微星在校内网的规划和对大学生的扶持上,那绝对不是在炒作、营销或者演戏,那是真诚实意地在帮助大学生。
过去这一年,校内网和爱斯达合作,专门推出了一款面向大学生的廉价智能机Astermini,据说补贴进去了很多钱。
周不器接着问:“老周,过去这一年,你这边跟校内网的合作怎么样?”
周绍宁道:“爱斯达和校内网合作,一共销售了紫苑定制系列手机320万部,总共补贴了10.2亿元,其中校内网的补贴为8.7亿元。”
周不器喟然道:“还是太少了,320万部手机,最多只能惠及到320万名大学生。”
周绍宁点了点头,“对,实际上还有很多人在大批量地采购进行转手。我们这是面向大学生的定制款,并不面向社会公开销售,可是很多渠道商那里都拿到了货,估计……可能要达到30万-40万部的规模。”
雷俊也是第一次听到了这样的数据。
一年补贴了10.2亿! 光是校内网就补贴了8.7亿元!
这样的数据里应该会有一些水分,这可以理解,是营销的必要性。
可这件事情本身做不了假。
爱斯达和校内网合作一起推出面向大学生的低价智能手机,堪称过去一年国内互联网界最轰动的一件事,甚至比“51区”大战还要震撼。
雷俊沉声道:“大学生是国家的未来,民族的希望。这个群体处于思想的碰撞期,会接受各种各样国内外思潮的影响,这是最需要关怀的一个群体。向日葵总会向阳而生,有些事情,抱怨也没用。校内网过去这几年做过的事,我相信每一个人都会看在眼里。这是一个伟大的使命、伟大的工程,小米愿意参与进去。这是生意,也是我个人的一点情怀。”
周不器很高兴地说:“欢迎!”
雷俊很为难地说:“不过小米只是一家创业公司,我们的资金能力有限,恐怕暂时无法提供太多的支持。”
周不器道:“没关系,只要价格上有足够的诚意就可以。现在的智能手机,真是太贵了。尤其是国内市场,价格虚高严重,最低端的一款智能手机也要3000块钱了,这不是健康的市场。让那些传统厂商和外企统治这个市场,这会伤害大众的利益。”
提到价格,雷俊就很有底气了,“当然!校内网面向的是大学生,小米这边一定会提供最低的价格来支持他们!”
周绍宁不给他卖弄情怀的机会,直接点破了,“有校内网的资源帮小米卖手机,小米想不成功都难。”
雷俊眉宇间略有几分尴尬,笑哈哈了两声,“能够跟校内网这样的大平台合作,对小米来说当然是难得的机会。如果可能的话,紫微星可以对小米进行战略投资……”
周不器一挥手,打断了他,“校内网的渠道资源当然很重要,但是对校内网来说,最重要的不是靠着大学生市场的资源盈利,而是为全国的大学生带去更多的福利。”
雷俊感慨着说:“校内网应该是国内最受人尊敬的一款互联网产品了。”
周不器摆了摆手,“小米要怎么做,你自己看着办,具体我就不说了,我相信小米会在全国的大学生面前展现出诚意。”
“当然!当然!”
雷俊兴奋的恨不得要出去跑两圈来能平静下来。
对小米的创业来说,现在还处于生死未卜的时间段。面对着传统手机厂商和当下互联网手机的大风口,小米能不能在竞争中活下来还不一定呢。
小米的创业,最缺的是两大资源。
一,供应链;二,销售渠道。
如果能够跟校内网达成合作,那至少就算是打通了大学校园的销售渠道。而大学生是当下购买智能手机的主要群体。
岂能不把握住机会?
这哪里是提要求啊?
分明是送大礼啊!
周不器瞥了他一眼,接着说:“第二,小米的手机都会预装那些App啊?”
雷俊并没有觉得意外,他几乎都猜到了,“嗯,小米刚刚创业,合作产商比较少,暂时还没有第三方的预装App。”
“没有第三方,有米聊吧?”
“有。”
“米聊是模仿微信做出来的?”
“这个……”雷俊就有几分无奈,“米聊这款产品的思路,其实在紫微星推出微信之前我就已经产生了,你信吗?”
“是吗?”
周不器似笑非笑。
周绍宁轻咳了一声,在旁补充,“这种智能手机上的即时通讯App,应该都是来自Helo,这是紫微星在海外市场推出的产品。微信面向国内市场,推出的时间是晚了点。”
这是绕不过去的一关,雷俊沉默许久,才终于承认了,“没错,是从海外版的Helo获得的灵感。不过现在的形势已经很明朗了,在这个领域,紫微星的微信已经统治了市场。米聊别说跟微信比较,连企鹅的Q信都比不过。”
周不器笑道:“那你对米聊有什么规划?”
“嗯?”
雷俊眉宇之间流露出了几分担心。
周不器淡淡的道:“你刚才说想让紫微星战略投资小米,这是不可能的。爱斯达就是从紫微星分出去的公司,紫微星不可能去投资爱斯达的竞争对手。”
周绍宁心下松了口气。
雷俊没有觉得意外,有些失望。
不过,周不器话锋接着一转,“不过,我可以用个人名义对小米进行投资,但有一个前提条件。”
雷俊顺着刚才的话题,基本就猜到了,“小米要放弃米聊?”
周不器道:“对,米聊这类的产品竞争太激烈了。现在只有微信和Q信两大产品,接下来随着形势的明朗,会有越来越多的巨头进来参与进来。这个赛道的竞争,丝毫不比智能手机制造差。我认为,小米还是应该挑选一个方向,更加专注。”
“嗯。”
雷俊的反应比较消极。
周不器接着说:“小米要放弃米聊,这是第二个要求。”
这个要求太残酷了。
这意味着小米要因此裁掉一个30人的团队。
不过,这也说明了放弃米聊的必要性。米聊团队才30个人,微信团队的员工数量已经超过了200人,竞争不过才是正常的。
只是他很不甘心。
雷俊这次创业,并不是孤注一掷,其实是三个方向上的押宝。
一,操作系统,就是业内很知名的小米MIUI。
如果这款产品成功了,国内大部分的智能手机都搭载了这款操作系统,那么小米就会成为一家系统平台公司。
二,社交产品,就是米聊了。
如果这款产品成功了,国内的智能手机用户都使用米聊来交流,那么小米就是一家互联网社交公司。
三,就是小米手机了。
如果这款产品成功了,小米就会以发展手机制造为主。
现在是2011年8月初,押宝的第一个选择已经失败了。
国内现在已经出现了许许多多的魔改安卓系统,那些大公司根本就看不上小米MIUI,即便这款产品这发烧友的小圈子里很受好评。
社交产品米聊已经基本失败了。
但还没有彻底失败。
如果现在就放弃,那小米就只剩下最后一个手机制造的选择了,就只能背水一战了。
(本章完)
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