第1959章 饭团不受欢迎
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周不器不怎么关心团购这边的业务,包括即将走出校园市场的外卖业务,放手让王星大胆地干就行了。
主要是这个业务太复杂了,经营起来太困难了,没有点非凡的毅力和强大的内驱力,有钱都做不起来。
至少让周不器亲自来领导这个业务,他没信心。
这也是他当年无论如何,都要把王星给挖过来,并且在张银磊把饭团网经营得这么好、业绩蒸蒸日上的时候,罢免了他的职位,空降王星来接替他的原因。
周不器有点看不清这个混乱的充满不确定性的行业。
那就只能依靠先知先觉的经验了。
王星前世里把美团做起来了,这就够了,把所有的希望都放在他身上了。
不过,周不器还是简单地了解了饭团网这边的情况,以示关心。
现在国内的团购市场,如果以成交额来计算,最大的肯定是校内团购,其次是聚划算,然后是QQ团购。
不过把这三家放到这个市场里来比较不太合适。
这都不是独立的团购网站,校内团购背靠的是校内网,聚划算则是跟淘宝集成在一起,QQ团购的背后也有拍拍。
这三家网站更多的是蹭团购的形式,其实是大平台下开通的一个团购板块。
真正这个领域的前几名,应该是拉手网和窝窝团领先,然后是糯米网、饭团网和高朋网在身后紧随。
大众点评旗下也有点评团,饭团网收购了大众点评之后,基本就可以牢牢地锁定业内前三了。
王星很为难地说:“咱们在行业里,好像不那么受欢迎。”
“不受欢迎?”
周不器就不太理解,难道是因为实力太强大了,被嫉妒了? 王星道:“高朋网背后是企鹅,跟紫微星有很强的竞争关系。”
周不器笑笑,“这是受到紫微星的影响了。”
王星接着说:“还有糯米网。”
“他们怎么了?”
周不器知道大名鼎鼎的糯米,后来百度做外卖,就是主打的“百度糯米”的品牌,就是从市场中收购了糯米网。
王星道:“糯米背后的是千橡互动。”
“原来如此!跟校内网有关!”
不提这茬,周不器都快忘了。
想当年,千橡互动跟紫微星也硬碰硬地对抗过,主要竞争的是校园市场。紫微星这边是校内外,千橡互动那边是5Q校园网。
这么多年过去了,5Q校园网早就倒闭了。
旁边的张银磊在旁补充,笑着说:“可不仅是校内网。千橡互动旗下的王牌产品是猫扑,一度是国内最受欢迎的论坛。现在不行了,猫扑的活跃度越来越低了,大家都去使用朋友网、微博、微知这一类新兴产品了。”
周不器并不在意,“无所谓,能赢千橡互动一次、两次,就一样能赢他们第三次!”
“还有拉手网和窝窝团。”
“啥?”
周不器惊了个呆。
这什么情况? 团购行业里的这几个佼佼者,每一个都跟饭团网有仇?糯米网和高朋网也就罢了,背后的母公司的确在业务上跟紫微星发生过很多摩擦。
可是拉手网和窝窝团怎么回事?
这俩不是独立的团购网吗? 没有母公司,过去也没有过纠纷,怎么就关系不和了?
张银磊道:“Groupon要在美国上市呢,拉手网和窝窝团也是,也都在进行一系列的财务层面的调整,准备去美国上市呢!谁能先上市,谁就是国内团购行业的第一股!如果速度更快、效率更高,甚至可能比Groupon更早地完成上市,就变成全球团购的第一股了。”
王星点了点头,“对,第一股会有着很强的品牌溢价。”
周不器笑着说:“这就是这种独立运作的公司的弱势了,背后的确没有巨头公司的掣肘,同样也失去了巨头公司的行业资源和资金支持。饭团、糯米、高朋这些都不着急上市,广积粮、缓称王。拉手网和窝窝团就很着急了。”
王星道:“也不全面。”
“哦?”
周不器眉梢一挑。
王星道:“关键是咱们不太合群,我们只是想脚踏实地地做公司,把这个业务一点一滴地做起来,多花点时间、多投一些资金也无所谓,我们对这个行业有信心。可是其他的一些公司,包括背靠巨头的团购网,似乎……似乎都在努力地追求财务收益。”
张银磊一挥手,直率果断地说:“其实问题很简单,问题就出在了拉手网和窝窝团要去美国上市这件事上。我早就发现了。其实Groupon最早的计划是在这个月进行IPO上市,却被美国的证券交易委员会给否了,因为相关部门认为团购行业充满了不确定性,一旦Groupon上市了,可能会给股民带来伤害。现在,Groupon已经补充了一些其他的材料。”
周不器很惊讶,“所以对国内的拉手和窝窝也造成影响了?”
“对,国内的团购形势比美国好……”张银磊叹息了一声,“但因为太好了,入局的人太多了,有超过5000家团购网站了,是美国的10倍。物极必反,现在的形势很危险。”
对此,周不器也深感无奈。
在国内做生意,抛开政策、环境等方面不谈,绝对是全世界难度最大的地方,竞争太激烈了,看好了一个好项目,无数的资本和创业团队就会疯了一样地往里冲。
然后,短时间内就出现了大量同质化的产品。
为了脱颖而出,怎么办? 那就只能是八仙过海,各显神通了。为了活命,什么阴险的招式都能用出来,没有任何底线可言。
没有竞争,就会造成垄断,会伤害用户;竞争太激烈,公司们为了活下去就会推出一些伤害用户权益却能保命的事,还是会伤害用户。
未来一些年里,很多行业、很多公司都会处于这种在两个极端左右摇摆之中。
周不器无可奈何地说:“我们很擅长解决问题,却不擅长提出问题,这是根本原因。同质化这么多、竞争这么激烈,只是因为绝大多数的创业者都缺乏随机应变的创新思维,提不出属于自己的问题。看着别人提出的问题好,就都一股脑地冲进去,一起去解题了。”
张银磊道:“对,就像你说的加油站理论。”
周不器笑着说:“我那也是转述的,是老刘说的,京东的刘强栋。这也是没办法的事,大环境就是这样。”
京东做电商,面临的复杂竞争形势没有饭团网这么空前绝后,但也很激烈了。
刘强栋就总是抱怨。
说得多了,周不器也就学会了,也拿着这个加油站的故事来举例。
就是犹太人在一个地方开了加油站,赚了钱;另一个犹太人发现之后,就过去开了一家超市,补充了加油站的生态,也赚了钱;又一个犹太人过去,就开了餐馆;然后,旅店、汽修中心、洗浴、酒吧就都建起来了,就变成一个小镇了。
大家都有钱赚。
国内要是遇到这种情况,发现一个人开了加油站赚钱了,就跑过去也开了一个加油站。第三个人过去,又开了一个加油站。很快,周围十公里全是加油站了,谁特么也别想赚钱!
王星道:“所以我最佩服的就是校内网,如果可能的话……校内网要尽量引导大学生从解决问题的思维向提出问题的思维转变。”
“你这要求可太高了。”周不器扯了扯嘴角,“就凭一个小网站,哪有那么大的能量?你去大街上转转,一个小孩子不停地问这问那,大人就不耐烦了,就不让他问了。”
王星点了点头,“不过,这还不是饭团网不受行业待见的主要原因。”
“那是什么?”
“不合群,被视作异类。”
“嗯?”
“比较复杂。”王星看了张银磊一眼,决定自己来说,“我俩都认为,不应该跟他们同流合污,就有点不受尊敬了。就像拉手的吴总,我听说私下里连伱都讽刺上了,说你不懂技术,只会销售驱动。”
“随便他们怎么说。”周不器哈哈一笑,“同流合污是怎么回事?”
王星道:“Groupon上市受阻,是因为给出的财报不够稳定、漂亮,让美国证监会那边很担心这家公司的成长前景。拉手网和窝窝团也是这种情况。如果他们不能给出一个漂亮的报表,就算他们去纳斯达克申请了IPO,也不可能通过。”
周不器猛然想明白了,睁大眼睛,“啥意思?不会是财务造假吧?”
“对。”
王星给出了肯定的回应。
张银磊道:“数据不会说话,这些团购公司每季度都会公开一些数据,饭团网也是。如果各家公司的数据之间出现明显的矛盾,这就很容易分析出来,肯定是有公司数据不准确了。在这方面,糯米值得表扬,他们的数据给出来的模型,跟饭团网很相似。可是,拉手、窝窝,还有其他的一些团购网,做出来的数据模型就很夸张。”
“为了上市?”
“有的为了融资,有的为了上市。还有的是为了帮助拉手和窝窝团上市,互联网嘛,本来就是一个大圈子,要相互帮忙。”
(本章完)
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