第2013章 有借有还的彩礼
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周峰接着说:“第二点理由,就是要进一步地降低初始成本,至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”
周不器理解他的意思,无非就是要钱嘛,集团对紫微云的补贴要加大,才能支持他进一步的降费,“可以,云计算始终是紫微星的核心业务,是从长远考虑的战略级业务。”
周峰就很高兴,“只有存算资源和数据库的总成本降下来了,客户们经过一番计算,发现使用盗版软件的总支出,竟然跟使用紫微云的服务差不多,而云服务还有诸多的好处,还都是正版产品不用承担法律风险,才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”
“然后呢?有没有进一步的考量?”
周不器的这个问题就很关键了。
进一步的考量,就是把公司们吸引到紫微云上之后,怎么赚钱的问题,紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧?
总归还是要以盈利为目的。
这种超低价的补贴模式,不可能持久。
不过,就眼下来说,这个问题不是那么重要。
就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法,也没关系。先做业务做产品,变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样,先不要考虑赚钱。
先做出一款产品,并且为这款产品吸引到足够多的用户。
用户多了,发展起来了,就会豁然开朗地发现“车到山前必有路”,就找到通过盈利的方法了。
很多传统公司转型做互联网,要人有人要钱有钱,实力很强大,可他们做互联网就是很难成功,其中一部分原因也在于此。
传统公司的思维逻辑也偏传统、偏保守,在启动一个项目的时候,就要有着很完整的计划书。包括怎么做产品怎么营销,怎么吸引用户,以及怎么赚钱。
如果计划不完整,想不出赚钱的法门,那索性就不做了,机会就错过了。
互联网思维不太一样。
什么赚不赚钱,先不用想那么多! 先把产品做出来,先把用户吸引过来。变现的商业模式以后可以慢慢想,有了产品有了用户,还怕赚不到钱? 不过,这一次周峰显然是有一些想法了,笑着说:“用足够低的存算资源来诱惑,让客户们上云……上来容易,下去就难了。等上来之后,再通过逐步丰富、拓展并且涨价的数据库来获得利益。”
“嗯?具体呢?”
周不器随口一问,谈到这种商业层面的事,他就轻松多了,好似闲庭信步。
一边通话,一边搂着孙莞然坐在书房里的沙发上,其间还不乏卿卿我我,孙莞然就紧闭着嘴唇,生怕发出一点声音。
周峰笑着说:“其实就跟民间娶媳妇似的,我老家那边就这样。很多人娶媳妇,出不起彩礼,怎么办?你有张良计,我有过墙梯。结婚前,男方会以结婚为目的去借钱,把彩礼给上。结婚之后,女方高高兴兴地嫁进来,过了没几个月,直接傻眼了,发现家里有好几万的负债。可这时候家庭都稳定了,可能连孩子都怀上了,想离婚也不太可能了,就只能认了。家里还要过日子,就只能把当初的彩礼钱拿出来还给人家。”
周不器瞬间就明白了这是什么意思,笑哈哈地说:“民间出高手啊!”
“对,民间出高手,还真是这样。”周峰对此还真有一些总结,“这些年我看了很多商业案例,发现了一个很值得研究的现象,就是很多伟大公司的诞生,很多时候都是创始人从日常生活的琐碎中发现。”
周不器笑着说:“对,奈飞不就是嘛,哈斯廷斯当年去万事达租碟,发现收费高且麻烦。这才产生了灵感,有了互联网租碟的会员制模式,才有了奈飞。”
周峰道:“的确是这样的思路,从宏观的角度来看,发现每个国家的企业都有着很明显的本土化特色。这种特色的形成,还真是由不同的国情造成。紫微云在国内,还真不能照搬库里安在海外做的那一套模式,要根据国内的现实情况来设计模式。最好的灵感,就是从民间去寻找。就像彩礼钱,这都是几百年上千年的智慧结晶了。”
周不器点了点头。
其实古代也是。
倒不一定是骗。
新人结婚的时候,要把场面做得热热闹闹,一方面是预示着这对新人未来生活的红红火火,一方面也代表着两家的体面。
可是,如果没钱,凑不齐几大车的嫁妆或者聘礼怎么办? 那就只能去借了。
先借过来,办婚礼的时候风风光光,办完婚礼了再还回去。
不过,用在紫微云的商业模式的探索上,还是周峰例举的那个现代彩礼的应对模式更有代表性。
现在国内的IT市场里,盗版横行。
因为市场里有盗版,而紫微云上只能用正版,综合下来一算,紫微云的成本反而会更高。这就导致很多公司不愿意上云了。
怎么应对这种局面? 先答应你!
你不是要彩礼嘛,给伱!
紫微云这边先大幅度地降价,采取补贴政策,把客户先拉进来。客户经过对比一看,使用紫微云的服务,都是正版产品不说,价格也很公道!
而且,使用云服务多方便啊,有着高稳定性、高拓展性、高延伸性的诸多优势,只要价格合适,当然要用云服务! 然后,就一拍即合,就签了合同,就“结婚”了。
等结婚领证之后,随着时间的推移,就会慢慢发现当初补贴给你的彩礼那可不是免费的,早晚都要还回来。等所有的数据都存在了云端,数据库也绑定上了紫微云的数据库,你想解绑可就不容易了。
结婚容易,离婚难;上云容易,下云难。
到时候,云平台就可以通过后续一系列的云服务把费用都收回来了。从大政方针的角度来看,也有利于推进全行业的正版化。
你不想买正版,那就用点套路,让你步步入局,最后只能买正版。
就有点像温水煮青蛙。
等你反应过来,想脱身已经不可能了,只能接受现实、默认现状了。
周峰对此已经有了一个全盘的设计,从技术、产品和商业模式上的一整套思路,“我有一个判断,云原生数据库才是数据库的未来,现在市场中那些热门的数据库,市场份额一定会越来越少。很重要的一个原因,就是操作的便利性。”
“便利性?”
周不器本来还心情愉悦,在打电话之余,还能逗逗身边的孙莞然,一会儿亲下脸蛋,一会儿咬下耳朵。
可话题一下从商业转到技术领域了,就有些头疼了,哪还敢分心? 周峰缓缓地道:“现在市面上的那些数据库,操作都太复杂了。不仅是操作复杂,安装、维护,甚至备份、恢复,技术含量都很高,都需要由专门的数据库人才来做。”
周不器道:“嗯,下午开会的时候,王建博士说了。国内的数据库人才,大部分都是这种,都是应用型人才,安装个数据库收费有几十万,恢复数据可能要几百万。”
周峰对大老板还是比较钦佩的,笑着说:“你记性真好,还真是这样。之所以会出现这种情况,就是现在的数据库设计得都太复杂了,尤其以甲骨文数据库为代表。我甚至怀疑,甲骨文公司是不是故意要把产品设计得这么复杂。门槛高了,才能让那些外行公司不能自己搞,甚至要去使用甲骨文的外包服务。”
想要运营一个甲骨文数据库,一般人还真是做不到。
就算是数据库专业的应届毕业生,也只能在甲骨文数据库上做一些比较简单的操作,很多业务都需要由资深的数据库工程师来完成。
这就变成了一个门槛。
很多公司都卡在了这里。
恰好,甲骨文公司也有自家的外包服务。
哪家公司想用甲骨文数据库,还不会用,怎么办?简单啊,跟甲骨文达成战略合作,由甲骨文公司全权接手,甲骨文不仅会出售数据库,还会专门提供一个外包团队过去,帮他们运营。
这就形成了一个甲骨文公司内部的关联性极高的生态业务。
就像前段时间苏宁易购跟IBM的合作,其实就是这个逻辑。
苏宁易购不仅要从IBM那里买硬件、买软件、买系统,这些产品苏宁都不会用啊……所以还要从IBM那里买来一支外包技术团队,帮他们做。
这钱就哗哗地来了。
赚钱比抢钱还快。
周不器还是第一次听到这样的分析,一时间觉得非常有道理,“嗯,还真有可能!把甲骨文数据库打造成刚需的产品,并且制造产品的使用门槛,让大部分的非IT行业的公司只能去购买外包服务。”
周峰道:“对,这也是我前段时间跟库里安交流,得到的答案。否则我一直都想不明白,甲骨文的技术水平那么高,为什么要设计的那么复杂,那么不友好?现在的产品发展潮流,都一定是越来越大众化、傻瓜化,使用门槛越来越低才对。可是像甲骨文、思科、IBM这些传统的IT巨头的产品,有些时候就很不可思议,似乎在故意地往复杂了去设计。包括微软也是。微软正式推出云服务的时间比亚马逊云和紫微云还早。可是微软的产品门槛太高,亚马逊云和紫微云却简单易操作,加上方向选择正确,才齐头并进地起飞了。”
周不器明白了他的意思,“所以说,数据库领域也是一样?云原生数据库,要朝着傻瓜式操作的方向去设计开发,抓住行业的需求点,从而跟那些市场中主流的数据库去竞争?”
(本章完)
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