第2022章 授权费
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租房是一门很大很复杂的生意,难度之大堪比做外卖做网约车,周不器的心态摆得很平,这种线上和线下结合的互联网模式不是他所擅长的,他肯定不会直接下场。就算要做,也是找别的团队去做。
先慢慢研究,不着急。
不过,从“二房东”的案例中,也给周不器提了一个醒,就是一定要高度警惕互联网公司内部的贪腐问题。
这类的科技公司里招聘的都是社会中最优秀的人才,一个比一个聪明,他们要是有了一些别的心思玩旁门左道赚外快,一般人还真是拦不住。
合法合规的,这无所谓。
比如很多老员工会在公司附近买房,然后租给新员工,用新员工的租金来养房……这就是比较常见的赚外快的方式了,这种合法合规的交易谁也限制不了。
可是利用信息差,玩里应外合的把戏,这种事情一定不能做!
一定要高度警惕起来!
最近这段时间,国内互联网圈子里最热门的一件大事,就是阿里的内部反腐,要严厉地整肃淘宝小二的队伍。
过去这几年,淘宝小二搞得实在是太过了,现金都是一箱子一箱子地往家里搬。全国的淘宝店主们都往杭城去跑,排着队的给他们送钱。杭城的夜店里,基本都是靠淘宝小二在养着,他们已然成了纸醉金迷行业里的最大金主。
阿里整顿了淘宝小二,杭城的夜店倒闭了一半。
忙活了一上午,周不器对互联网租房市场有了一个基本的了解,多少有些心动了。
行业前景很好是一方面。
切切实实地为当代年轻人做一些事,帮助他们减轻一部分的租房压力,也是一件很有意义很值得的事。
不过,周不器现在没有太多的精力关注别的事。
先把畅游的事处理好。
中午,周不器带上了孙莞然,赴约老张的午餐,见到了完美的大老板池友封。
可以看出来,老张和这位池老板的关系的确比较冷淡。好在周大老板的面子挺大,他一露面,池友封脸上的笑脸就多了。
不过,等真正交谈上了,周不器就能感受到这位池大老板的格格不入了。
就跟老张此前说的差不多。
这人根本不愿意谈一些游戏运营心得、经验方面的事,说起来了,也是含含糊糊,就好像整个人都被秘密给包裹住了。
难怪这人不太合群。
周不器觉得自己的为人处世已经挺好了,行业里基本都是朋友,跟谁相处都能让对方比较舒适,也从不以行业地位去压人。
这个池友封,明显是跟主流圈子不太热乎。
也不能说错。
每个人的性格和行事作风都不一样,也不一定脱离了主流就一定是非主流。
不过想跟这家伙开诚布公地谈一谈,还真是不太容易。
周不器本想着有机会的话,可以通过畅游跟完美展开一些业务上的合作呢,对方显然是没有这方面的意思。
这次会面,主要也是池友封想进军影视娱乐行业,想跟婕妤传媒交好关系。
周不器不死心,索性就直接问了,“你觉得国产游戏在海外市场的发展潜力怎么样?竞争力怎么样?”
都被问到头上了,池友封也只能回答了,“从技术本身讲,国内游戏公司的水平,在全球处在一流的阵营。另一方面,国内的运营经验,在全球也是领先的,在国内经过竞争,靠前的公司在国外还是有优势的。”
周不器不满足他的含糊,追问道:“具体说说呢?”
池友封沉默了片刻,才缓缓地说:“国内是个大市场,而大市场肯定会孕育出好的公司。国内的市场竞争很激烈,而且环境复杂,从东北到西南,各地的硬件设备、网络布局、收入水平、文化差异以及喜好都不同。国内的游戏往往能满足很多用户的需求,就会有着很强的适应性。”
又是一套没什么营养的敷衍。
周不器不死心,笑着说:“对了,婕妤传媒是我的公司,池总知道吧?”
池友封神色怀疑,“我听说你有股份……”
周不器平静地说:“不仅是股份,当年我读大学的时候,成立过一个叫做创业联盟的组织,一共有10个人。我来居中协调,领导大家一起来创业,还真创办成功了几家公司。”
池友封大吃一惊,“包括婕妤传媒?”
周不器瞥他一眼,似笑非笑地说:“不仅是婕妤传媒呢,光是上市公司,就已经有缘味集团和婕妤传媒两家了。”
“周总果然是人中龙凤。”
池友封颇受震动。
单单一个紫微星就够让人望尘莫及了,没想到这位小周总还领导创立了另外两家已经很成功的上市公司。
尤其是婕妤传媒,市值甚至达到了1200亿港币,听说去年光是真人秀的综艺节目,就创造了超过20亿港币的净利润。
其中有将近一半是来自海外市场的版权授权收入。
在真人秀领域称王称霸之后,婕妤传媒开始重点布局电影和电视剧行业了。恰好完美影视也要做这门生意,池友封就很期待,能够跟婕妤传媒这样的大公司保持长期合作的关系。
这次的《失恋三十三天》,就是不错的开始。
周不器道:“畅游接下来也要重点发展海外市场,这条路可不好走呢。听说完美这几年在海外市场发展得很好?”
池友封叹了口气,摇摇头,“没那么简单。”
“具体说说?”周不器开了句玩笑,“婕妤传媒帮着完美影视做电影,完美为畅游提供一些海外运营的经验,也算是互相帮助了。”
没办法,只能用这种很low的方式了。
正常情况下,周大老板往这一坐,他想知道什么,还需要问?别人早就主动地给他做汇报了。这个池友封真是太不擅长社交了。
有了明确的交易,池友封这才打开了话匣子,“其实最主要的就是两点,一个是爆发力,一个是续航力。”
周不器微微一笑。
池友封接着说:“爆发力,就是要迅速地推出爆款,从而建立公司品牌和玩家追逐的效应。再通过不断地开发出精品、新品的游戏,来完成海外市场的长期续航。《完美世界》还没正式上线呢,就已经在韩日、东南亚几十个国家签下了授权合同,有过一段爆发期。很可惜,后续没有能够跟上。”
周不器道:“想要推出一款精品游戏,这可不容易。”
池友封道:“我是这样想的,可以采用两种策略来推出精品。一种是跟风战术,至少跟风可以有着比较稳定的收益。第二种就是碰撞战术,一口气推出七八款游戏,运气好了,总能碰出一款爆款来。”
这实在不是什么高明的见解,全球的游戏行业基本都是这个路数。
张朝洋有点听不下去了,说道:“过去四年里,国内的网游出口规模已经翻了四倍。去年,国内有将近100款自主研发的网游进入了海外市场。”
池友封点了点头,很平静地说:“没错,当国内市场陷入变局的漩涡中时,从海外市场谋求突围的办法,正是当年日韩网游业走过的道路。”
张朝洋问:“把国内的网游运作到海外市场,不容易吧?”
池友封道:“说难也不算太难,授权就好了,把运营交给代理商去做。畅游不是代理了《魔兽世界》嘛,你应该很懂才对。”
张朝洋淡淡地道:“《魔兽世界》的分成比例,达到了50%。”
“《魔兽世界》是顶级网游,比例高点也正常。”池友封就好像冰山一般,始终都表现得那么平静,“国内的网游出口,一般能拿到的授权费,普遍也就20%-30%左右。”
《魔兽世界》的吸引力太强了,溢价能力也很强。
授权给畅游代理,可以拿到50%的授权收入。
就是畅游赚到了100万,要分给暴雪50万。
可是,绝大多数的游戏都不可能拿到这么高的授权收入。
国内的网游出口到国外,普遍也就是20%-30%,由外国的代理公司来运营,他们赚到了100万,只能分给国内20-30万。
“这个比例,会不会太低了?”周不器忍不住问,“我听说九城那边,代理的韩国游戏,授权分成也能有35%呢。”
池友封平和的道:“这不奇怪,关系到游戏的竞争力。对海外的游戏代理公司来说,全世界有那么多优秀的游戏,他们去代理哪款?除非像《魔兽世界》这种顶级游戏,对大多数新游戏来说,当然是哪款游戏最符合他们的利益,他们就会代理哪一款。”
“是这个道理。”
周不器点了点头,比较认可。
这就跟出口衣服袜子、电脑手机、马桶盖浴缸一样,人家老外为啥要买国内的商品?因为价格低,让利空间大。
犹豫了一下,池友封还是忍不住交了一个底,说了一点完美的内部策略,“授权一个产品,代理商卖了100万,我们只能拿到20%-30%。可如果我们在当地有自己的运营工作室,全资自营,卖了100万就是100万。”
周不器打了一个响指,“不仅能拿到100%的收入,还可以让国内的游戏享有优先的出口权!”
池友封打了个哈哈,“我就是随口这么一说,事实证明完美这条路走得并不顺利,我们对海外市场的投入很大,回报却不达预期。”
(本章完)
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