第2072章 有声书
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实际上,这次出差,那些新人小秘书周不器一个都没带。
这次出差,很重要的一件事就是结婚。
这种私事知道的人越少越好。
不过,十月份的国庆假期,周不器还是给她们都安排了旅游签,让孙莞然带着她们去夏威夷玩了一圈,连豪华游艇都给她们配了一艘。
周不器则是从韩国、美国,辗转到了英国、德国,然后去了塞浦路斯,去跟《会说话的猫》这款游戏的开发商outfit7的团队展开了会谈。
一次性开价6.2亿美元! 其中,4亿美元是现金。
这就是小国寡民的弱势了,谈判能力比较差。
要是美国的一家游戏工作室,那骨气就硬多了,议价能力极强。首先是美国有这么大的市场,只要产品好就不愁卖;二来是美国的游戏公司很多,不卖给畅游,还可以卖给别家公司。
outfit7是塞浦路斯的一家小公司,虽然《会说话的猫》很受市场欢迎,为此他们还推出了“猫家族”,但在运营层面仍旧存在巨大的风险。
最简单的一个,市场中模仿《会说话的猫》的游戏太多了。仿品太多,以outfit7自身的这点实力,想去打知识产权官司都没钱没精力。
卖给大公司,就是最好的选择。
一番沟通下来,交涉得比较愉快。
马特里克很自信地保证,他一定可以把outfit7给拿下来,作为周不器出任畅游的董事会主席以及他出任畅游CEO之后的开门红!
与此同时,紫微星国际这边也顺利得手了,以950万美元的价格从谷歌手里买下了知识服务类产品Knol,包括这款产品背后的一个19人团队。
不过,跟真正的重磅交易比起来,这都是小打小闹了。
10月12号,谷歌正式官宣,以总价200.27亿美元的价格,完成了对推特的收购。毫无疑问,这将是本年度里最震撼的一笔交易。
得到消息的周不器,正在希腊的一个私人岛屿上家庭聚会。这是从巴菲特那里借来的小岛,一家人在这里度假,老爸老妈、刘姨和妹妹也来了。
在这里,周不器悄悄地跟宝妹妹举办了一场家庭小婚礼。
看到女儿穿上婚纱那一刻,薛姨妈的眼泪一下就流下来了。
周不器也差点流眼泪了。
温知夏和石婧琳可能是商量好了,一边一个走过来,上手就狠狠地掐他,一个掐他胳膊,一个掐他腰。
周不器心有愧疚,还得赔着笑脸,说虽然是和宝妹妹办了婚礼,但洞房花烛夜会跟她俩一起过,又引来了石婧琳的一个大白眼,好像谁稀罕似的。
办完婚礼,周大老板就进入了1个月的休假期。
有一个很重要的任务,就是拉上石婧琳,努力要孩子。如果可能的话,最好把甄妤师姐也拉上。
论度假,还是欧洲更安逸。
国家多,文化丰富、历史悠久,随便去一个地方就有着几百年的历史,更适合休闲度假。周不器就主要留在了欧洲。
有曼联比赛了,就去主场看个比赛,然后再飞回欧洲大陆。
这段时间,他打算把欧洲这些主流国家都转一遍。
不过,工作的事情也少不了。
到了瑞典,就被Spotify的老板丹尼尔·艾克给拦下来了。
这哥们是阿森纳的球迷,上来就吐槽,上一轮联赛里,曼联客场以3:0的比分,兵不血刃的轻取对手。
这让每一个枪迷都很苦恼。
现在的阿森纳债务压身,要年年卖核心球员维持生计,导致球队的成绩下滑很严重,别说争冠了,能保住前四拿到欧冠的名额就算不错了。
周不器跟着宁露一起,在Spotify的总部,跟他笑哈哈,“你可以换个队支持,你要是改成曼联球迷,我送你一件所有曼联球员签名的球衣。”
丹尼尔·艾克就很无语。
寒暄过后,就谈到正事了,肯定是围绕着Spotify有关。
一共三件事。
一,融资。
这个好说,前几轮Spotify的融资,都是紫微星全程参与,并有进一步投资的优先权和领投权,基本已经把Spotify锁定在“紫微星”系里了。
二,丹尼尔·艾克想把Spotify推进国内市场。
周不器不认可这个思路,“最好别这样。”
“可以跟紫微星合作。”
丹尼尔·艾克知道紫微星旗下有一款名为“微点音乐”的音乐类产品,在国内市场很知名,算是仅次于QQ音乐的音乐产品了。
但是他认为,Spotify应该更优秀。
这是世界级的产品,有更多的音乐版权。
周不器摆了摆手,让他把这个思路先放下,他根本就不了解国内的互联网市场,这跟Spotify在海外的打法完全不一样。
而且,像QQ音乐、微点音乐已经非常优秀了,已经足够满足国内音乐爱好者的需求了,也没必要跟Spotify合作。
至于那些只有Spotify才有,而QQ音乐、微点音乐都没有的外国音乐版权……
那只能说丹尼尔·艾克是想多了,根本不了解国内大环境。
首先就是国内的音乐爱好者,听外国歌的比较少,冷门歌的就更少了。所以像QQ音乐、微点音乐这种,主要就是要竞争国语歌、粤语歌的版权,最多加上一些韩流的歌曲。
这就基本能满足99%的听众了。
花钱还少。
不用像Spotify那样,几乎要覆盖所有的歌曲版权,要照顾到全球各种各样的语言。
至于国内听众想听外国歌了,而QQ音乐、微点音乐都没版权……那就更简单了,去网上下载盗版就行了。丹尼尔·艾克还以为这会成为Spotify的竞争力呢,其实根本不是这么回事。
相反,这会成为Spotify最大的弱势!
十年后,Spotify的全球用户都将近2亿了,还是陷入亏损,可是国内一些知名的音乐产品都能赚很多钱了。
主要就是版权因素。
Spotify要采购所有正版。
国内的音乐类产品,其实只需要采购大部分的主流歌曲的版权就行了,冷门歌曲的版权完全不需要有。谁想听,谁去听盗版就行了。一款产品,能满足90%的需求就足够了。
这样一来,买版权的支出就可以大大地减少。
支出减少,就可以产生利润了。
而这也跟丹尼尔·艾克说的第三点有关,“最近播客类的产品很热门,这是一个潮流。”
“播客?”
周不器眉梢一挑。
这算啥潮流? 当初,威廉姆斯、杰克·多西他们创业主要就是想做一个播客产品,搞来搞去也没有成功。结果做着做着,发现多西搞出来的推特有了大展宏图的机会,就索性放弃了播客开始做推特。
丹尼尔·艾克道:“是有声书服务。”
“啊?”周不器扯了扯嘴角,“这行吗?”
丹尼尔·艾克叹了口气,“Spotify的盈利,真是太困难了。好不容易收了点会员费、广告费,都交给上游的版权公司了。这半年多,我一直在研究伱说的平台经济要有‘自营+第三方’的理论,我觉得非常好。”
周不器笑笑,“当然,已经有过很多次实践的论证了。不说别的,等奈飞的自制剧……比如《纸牌屋》上线以后,股价必然会暴涨。”
丹尼尔·艾克点了点头,“我同意,所以我认为Spotify也要有一定的自营产品。如果都是第三方的音乐,有收入也都交版权费了,很难产生盈利。可即便这样,很多艺术家、歌手们还在抱怨收入太少呢,就好像是我们从他们手里赚了钱似的。”
周不器睁大眼睛,“所以你要做有声书?”
这思路可真够跳跃了。
Spotify现在是音乐类平台,想做自营,几乎是不可能的,让他们下场自己制作音乐,这跨越太大了。
奈飞能做自制剧,Spotify却不能做自制音乐,主要是由行业属性决定。
电影行业比较分散,电影公司太多了,单是好莱坞就有几千家。
音乐行业太集中了,索尼唱片、环球唱片、华纳唱片、百大唱片这四大巨头几乎就垄断了整个市场。
这就导致所有的歌手都签约在四大唱片里了。
Spotify就算想自营,也没有资源。
想要从一个垄断行业里瓜分来利益,那真是太难了。
所以,丹尼尔·艾克就想到了另外一个思路——有声书服务。
制作音乐太难了,制作有声书可太容易了,这玩意几乎没啥门槛,买来书的有声版权,然后找人来录制就行了。
在全球书的行业里,纸质书、电子书销售,是按照销量来分红作为稿费的。但是在改编权里,一般都是买断模式,最多加一个净利润分红。
净利润分红,就是产生了利润,可以给予3%、5%的利润分红,没利润就不分红。
这就太友好了。
版权买断过来在自己兜里,赚了钱就不需要都交给上游的版权商了,大头留在了自己的腰包里,这就相当于Spotify的自营了。
不过,这行当靠谱吗? 周不器真是有点拿捏不准。
他了解的不多。
唯一的一些了解,也是后世中国内的一些有声书产品,有几款挺火的,结果就是一个比一个拉胯,赚的那点钱根本养不起那么多的有声书朗读者,都在无尽的亏损之中。
(本章完)
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