第2095章 排外性
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全世界的发达国家和地区,基本上都有着一套比较类似的大环境,从资本、用户、政策、体系、文化开放度等等。
不过,有两个国家不太一样。
一个是日本,一个是韩国。
韩国更特殊,排外情绪更强,好在周不器早就找好了代理人,通过控股的韩国公司来间接进入韩国的互联网市场。
日本相对容易一些,紫微星可以直接下场。
这就非常重要!
要知道,像美国、加拿大、德国、法国、瑞典、芬兰等欧美国家,都非常崇尚多元化,基本上全世界所有的互联网公司都可以参与其中,开展竞争。
日本就不太一样了,本土的文化环境很特殊,虽然是学习欧美,但传统的儒家观念很强,这就导致很多硅谷巨头来了,都会遭遇水土不服。
当前日本市场里的互联网行业的核心枢纽,就是雅虎日本。这是早年间由孙正义创办,借用了美国雅虎的品牌、技术和模式创办的一家日本公司。
影响力非常大,业务驳杂,几乎覆盖了互联网行业里的方方方面。
如果周不器真的有机会从雅虎那里拿到了雅虎日本35%的股份,那就相当于让紫微星在日本的业务在当地市场里扎根到了最深层。
全球四大市场,美、欧、中、日,就现在这个阶段来说,日本的市场规模甚至比国内还大。尤其是广告市场,仅次于美国。
其他市场竞争非常激烈。
只有日本市场可以趋近于垄断地掌控。
紫微星最主要的盈利模式就是广告。
可是,广告模式有一个弊端,产品做得好是一方面,还需要广告主的认可,让广告主过来投放广告才行。
就像雅虎。
之所以前几个月解雇了CEO卡罗尔·巴茨,就是因为在她掌舵期间,广告主的数量减少了,都不来雅虎上投放广告了。
周不器对此就做出了解答,“紫微星的几款产品在日本市场的表现都挺不错,但有一个指标比较差,就是对广告主来说的流量和投放比。”
这是紫微星内部的一个说法,马老板没太明白,“什么意思?”
“就是对广告商的吸引程度。”周不器没有隐瞒,很坦然地揭秘,“这几个月的数据我还没看到,前三个季度,紫微星在日本的广告收入是13.5亿美元……”
马老板惊了个呆,都有点变音了,猛地打断他,“多……多少?13.5亿?是美元还是华夏币?”
周不器笑着说:“13.5亿美元,这有什么?日本市场本来就是紫微星目前最赚钱的一个市场,今年这个市场创造的净利润会达6.5亿-7亿美元。”
马老板气道:“那你还搞什么雅虎日本的股份?这都已经起飞了!”
周不器道:“你别急啊,听我说啊。日本市场现在的互联网广告的总规模大约是75亿美元,根据前三个季度的市场来估算,雅虎日本就能拿到30亿美元。紫微星的广告收入,大约只有雅虎日本的一半。可是紫微星旗下有很多款产品,浏览器、手机助手、社交工具、修图软件等等,总流量加起来,是雅虎日本的5倍有余。可是广告收入却只有他们的一半。完全不成比例。”
马老板是内行,不容易轻信,“产品的性质不一样吧?雅虎那种门户网的形式,更容易进行广告的推广。浏览器做得再好,能有什么广告?”
周不器道:“可你别忘了,紫微星还有YikYak呢,这是目前日本市场最火的社交产品。”
马老板“嗯”了一声,“我知道,是推特、微博那种类型的产品。”
周不器道:“对,如果是国内或者欧美的市场,产品还处于成长期,所以广告投放要适当,不能太多。但是日本市场比较特殊,YikYak已经进入了成熟期,可以大量地吃进广告订单了。按照美国这边广告流量和投放比来计算,YikYak今年在日本市场的广告收入应该达到16亿美元,而雅虎日本只有22亿美元。”
顿了一下,周不器接着说:“就像雅虎似的,雅虎现在的最大危机,就是他们失去了广告主的宠爱,流量依旧很高,却被广告市场抛弃了,广告主们都跑去到Facebook上投放广告了。其实就目前来说,雅虎和Facebook的流量差不太多,可是雅虎的广告收入只有Facebook的四分之一。这还是Facebook为了产品体验控制了广告投放量的前提下呢。”
马老板明白了他的意思,沉声道:“紫微星在日本不受广告主的欢迎?”
周不器笑着说:“岂止是紫微星啊,谷歌也一样。在日本的搜索市场,谷歌的份额大约是雅虎日本的一半,可是广告费只有雅虎日本的四分之一。包括亚马逊、京淘的外部广告,跟本土的乐天市场比一下,一样是远远不如。”
马老板恍然大悟,终于明白了这小子这盘棋背后的主要动机,“日本市场的排外性!”
周不器道:“对,排外性。同等情况下,广告主更喜欢去本土的网站上打广告。哪怕紫微星、谷歌、亚马逊的广告位看起来更加地物美价廉,广告主们还是更愿意购买本土的广告位。”
就像去日本超市里购物。
发现同样的商品,国产的和进口的价格差距非常大。
一瓶本土的酱油,零售价可能达到2000日元;一瓶外国酱油,可能售价只有200日元。
质量其实都差不多,可消费者就是喜欢买国产货,只有旅日居住的外国人才会买物美价廉的进口货。
韩国也差不多,韩国牛肉那么贵,是因为本地人都在疯抢本地牛肉,而不去买从外国进口的低价牛肉。
随着国内的经济发展,以及传统文化的弘扬、民族自信的提升,也一定会出现类似的情况。别看中日韩三国彼此之间的矛盾巨大、冲突不断,但文化精髓其实都一样,都是传承千年的儒家思想和方块字。
马老板很是感慨,觉得这小子真是人精了,“所以伱要利用雅虎日本在当地的品牌和号召力。”
周不器道:“对,之前我就跟孙正义说过,要推动雅虎日本和紫微星的广告体系的合并,打造一个大中台……中台你知道吧?是我发明的一种模式。”
“嗯。”
“我本来是想双方合作,搞一个大中台的广告体系,雅虎日本出销售和一半的运营,紫微星这边出技术和另一半的运营。”
“你以为人家傻?”
马老板忍不住笑起来,觉得这小子真是异想天开了,想忽悠孙正义,那也得用点高明的手段才行,这也太直接了。
雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一个大中台的广告体系……总要分个主次出来吧?无论从技术、运营,还是员工的工作积极性、工作效率来说,毫无疑问都是紫微星占优。
雅虎日本唯一的优势,就是这个本土化品牌。
通过这个本土化品牌去吸引广告商。
到时候,这种合作的广告大中台,紫微星是里子,雅虎日本是面子……雅虎日本就很难拿到这个业务的主动权。
不过,如果紫微星真的从雅虎那里拿到了雅虎日本那35%的股份,那就不一样了。紫微星就是雅虎日本的第二大股东了。
双方就是一家人了。
再加上软银也是紫微星小股东,双方的深度战略合作就自然而然会加深、强化。对日本市场来说,紫微星就可以借着雅虎日本的外壳,从“外人”变为“本土”,就能拿到更多的广告订单了。
周不器道:“所以啊,这次针对雅虎的出手,我要找你合作,而不是找孙正义。我可不希望孙正义把那35%的股份给收回去了。你收回阿里的股份,我去拿到雅虎日本的股份。相比于赚钱,战略意义才更重要。”
“有道理,是应该这样。”马老板深以为然,然后笑骂了一声,“好小子,真聪明啊!原来在这等着我呢!”
周不器接着说:“其实不仅是日本市场,美国市场也有这样的意义。”
“雅虎?”
马老板眉梢一挑,略带几分质问。
美国市场和日本市场可不太一样,这边是纯粹的资本环境,没啥民族情绪,市场就只看市场,就只看物美价廉。
只要紫微星的产品好、流量高,那广告商就会源源不断,根本不会在乎你是外人还是自己人。这本来就是移民国家,不看护照的话,没人能分得出来你是外国人还是美国人。
周不器道:“从市场的角度来看,肯定没有这样的战略意义。可是从政策和硅谷的大环境层面来看,雅虎这样一个知名的美国互联网标志性的公司,会更容易引起各个阶层的共鸣。紫微星在美国的业务有什么?我问你,你也说不清楚。可紫微星如果拥有了雅虎,就会在知名度、品牌性层面有更多的象征意义。”
马老板沉默许久,才缓缓地说:“你说的有道理,我会尽量帮忙。不过,这件事太复杂了,你等我去美国了,咱们见面谈吧。雅虎的董事会里现在闹成一锅粥了,一旦真让杨志远赢得了代理权之争,那就是个大麻烦!”
(本章完)
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