第2145章 京淘的试验田
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这还真不是周不器谦虚。
内容电商的确是当今世界里一种全新的电商模式。可从细节上来说,他之所以会有这样的一种商业设计,除了先知先觉,很重要的一点,就是向马老板的近距离学习。
在电商模式的探索上,毫无疑问阿里才是当今这个时代的翘楚。
马老板带领着阿里,在国内复杂的互联网形势之下,被逼无奈之下走出了令人匪夷所思、叹为观止的电商之路。
最成功的模式设计,当然就是围绕着阿里妈妈的“淘宝客”。
国外的电商,比如亚马逊,一般都是靠着搜索平台来获得流量,即传统的“搜索电商”。
消费者一般是在谷歌里搜索,通过谷歌的推荐进入到亚马逊的商品链接里,进行下单、消费。在这个过程里,谷歌完成了对亚马逊的导流,亚马逊要向谷歌支付两笔费用。
一笔是固定的推广费,一笔是商品成交后给谷歌的佣金返点。
其实一开始的时候,淘宝也是这种“搜索电商”。
淘宝的流量,一度70%都要靠着百度。
说句不客气的话,前些年里,百度就是淘宝的爹。淘宝能打败美国巨头易贝,百度的功劳也很大。
不过,后来互联网形势就发生了变化。
易贝退出了,谷歌退出了,电商潮流起来了,阿里收购了雅虎中国开始搞搜索了,而百度逐渐成为国内最大的互联网公司……
百度的李总就开始搞事情了。
百度的流量这么宝贵,甚至可以在电商领域起到决定性作用,为什么要帮别人做电商?为什么不自己做? 然后,百度就凶相毕露了。
他们要自己做电商!
甚至李总还扬言,三年之内就可以把淘宝打趴下。
马老板听后大怒,当即就跟百度断绝了关系,屏蔽了爬虫。可是,淘宝不能玩搜索电商了,今后怎么办? 要知道,国内的互联网环境比国外复杂多了,艰难多了。
亚马逊的商品链接,可以发到任何一个平台上进行宣传、推广。
淘宝就不行了。
QQ系的产品也有自家的拍拍网,是淘宝的竞争对手,淘宝不仅失去了百度的流量,也没法通过QQ系的产品来推广。
几乎是死胡同。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
在这个时候,马老板别出心裁,搞出来了一套全球首创的商业模式,推出了“阿里妈妈”。
绝处逢生!
阿里妈妈的模式,其实就是基于佣金的推广机制,可以面向广大的第三方商品。因为淘宝的流量很少很宝贵,店铺就可以把自家的商品挂在阿里妈妈的平台上,就可以拿到推荐的流量了。
通过获得流量,去卖更多的商品。
卖出商品后,要交出一笔佣金给阿里妈妈。
就跟过去的搜索电商时代,淘宝的商品卖出之后要给百度佣金一样。只不过阿里不是跟百度合作了,开始自己搞了。
可是,还有一个棘手的问题。
阿里妈妈这样一个广告平台开发出来了,成功了,淘宝的流量问题还是没能解决,怎么办?百度和企鹅那边,都是死对头。
这时候,“淘宝客”就出现了。
第三方的无数小网站、个人网站,都可以加入到阿里妈妈,通过他们的流量去帮助淘宝的店铺卖货。
卖货后的佣金,淘宝客可以拿到95%,阿里只留下5%作为运营经费。
通过这一招,流量的问题也解决了。
这一套组合拳下来,堪称商业奇迹。在失去百度、企鹅两大流量池之后,淘宝靠着无数的小网站的支持活得更好了。
虽然阿里在国内受到了百度、企鹅这种有着垄断嫌疑的恶性竞争的链接屏蔽,但马老板没有退缩,硬生生地从黑暗之中开辟出了一条光明大道。
甚至这条光明大道,比国外的那些电商巨头原本的搜索电商要更好。竞争力更强,收入更多,可以把命脉掌握在自己手里。
亚马逊要是被谷歌屏蔽了,股价搞不好要暴跌50%。可是淘宝不怕,阿里妈妈是他们自家的平台。
周不器道:“内容电商,不仅可以是视频内容,文字内容也行。国内今日头条上现在就有不少,很多人为了卖货甚至都在编故事。”
陈东笑着说:“我知道,上次回国,郭鹏飞还跟我说呢。说有头条上有人发文章,本来是情感类的文章。说是惹恼了女朋友,想要分手。后来他买了一个音乐盒送给女友,对方就原谅了。结果这篇文章大热,音乐盒也成了网红产品,圣诞节的时候卖了10万多个。”
周不器道:“国内有淘宝客,做起来还是比较容易的。在日本市场,一切都要靠京淘自己来运作。一方面可以朝着淘宝客学习,一方面可以打开思维。比如还可以跟YikYak合作,网红穿着一件衣服拍几张漂亮照片放上去,就会有人想要买同款,也可以加一个类似的链接。”
陈东点了点头,“嗯,接下来会重点朝着社交媒体上布局。我看了,主要是签人。就像你说的,内容电商很大的一个分支就是网红经济,靠着一些网红的影响力,号召那些追捧他的粉丝去购物。”
周不器道:“先从niconico和YikYak上把模式找准,积累好经验。等成熟了之后,可以进一步地向着更多其他的第三方网站去发展,去争取获得类似的合作。阿里也正在扩大淘宝客的范围,为淘宝带来了巨大的流量。这会是京淘的巨大优势。以日本社会的迟缓和僵化,竞争对手没个五六年时间根本反应不过来。”
陈东笑着说:“行,等京淘上市后,我就着手做这件事。到时候多带些人,去阿里那边走一圈。本来我还想着,等上市融资过后,拿出5000万美元,看看能不能把开箱盲盒的行业给做起来呢。”
“哪种盲盒?”
“就你以前说的那种,从国内买一堆小物件过来,七八个或者十来个打包成一个盲盒。用户也不知道里面是什么,开箱之后就会有惊喜。”
“行啊,早就应该做!”
周不器对这个思路都不知道说过多少次了。
这个市场一定要做起来。
很重要的一个原因,就是可以帮助国内的很多小商品打开在日本的销售市场。那些国产小商品,单拿出一个,其实都平平无奇,恐怕很难卖出销量来。
要是封装成盲盒,把购物的实用性转化为赌性,那就厉害了。
盲盒这种生意模式,本就诞生在日本。
二次元的世界里最吃这一套。
周不器道:“最赚钱的生意,不是抢银行,抢银行才能赚几个钱?而是黄、赌、毒。直接搞黄赌毒,这肯定行,这玩意犯法。不管是什么生意,跟这个越擦边,就越容易赚大钱。盲盒是赌性,里面加一些成人漫画或者成人用品之类的,就更有刺激感了。”
陈东笑着说:“那得先把用户信息给收集好,掌握好他的个人喜好和购物需求。万一是个未成年或者个性高雅不喜欢一些低俗的产品,有些东西还是应该慎重。”
周不器道:“对,盲盒可以分门别类,有男款和女款之分,有成年和未成年之分。这思路可行性,5000万美元有点少,多投入一些,可以直接上手!通过niconico的视频内容或者YikYak上的分享,来把内容电商给做起来!niconico和YikYaK就是京淘的试验田,要是真把这个方向做起来了,京淘的市值完全可以朝着500亿美元的目标前进。”
(本章完)
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