第2150章 渠道抽成
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这天晚上,周不器哪也没去,既没去玩泡泡浴,也没去吃人体宴,实在被这老东西恶心坏了。七老八十的人了,看起来衣冠楚楚的,说起十三四岁的小女孩儿来,眉飞色舞的样子让人想冲上去揍他。
连带着他跟另一个比较正经的老头、卡普空的老板辻本宪三都没怎么交流。
好在第二天早上,遇到任羽辛的时候,他说了点喜庆的话,“那个辻本宪三,合作的意向很明确。”
“哦?他说了?”周不器有些奇怪,“他不是看不上手游嘛。”
任羽辛笑着说:“畅游可不只有手游,《天龙八部》《DOTA2》这些都是电脑游戏。而且,他看上的其实是畅游的渠道。”
“渠道?国内的渠道?”
周不器昨天就听辻本宪三说过了。
卡普空旗下的王牌游戏《怪物猎人》已经推出了电脑端的网游版,目前已经在韩日、港台、东南亚地区上线了。
非常受欢迎。
可是,迟迟无法进入国内市场。
这跟大形势有关。
前几年,中日两国是蜜月阶段……或者说,在08奥运会的时候,堪称国内最巅峰的一段时期,是实实在在地万邦来朝,跟所有国家都相处很友好。
不过,现在不太行了。
去年,日本在钓鱼岛那边搞事情,两国关系迅速地冷淡下去了。日本的网游想进入国内市场,就非常难了。
周不器如果想推动这件事,他还是可以做到的,不过他实在没兴趣。
因为《怪物猎人》是掌上游戏领域的王牌IP,可是国内过去几十年比较落后,根本就没经历过掌上游戏机的时代,以至于对《怪物猎人》这款游戏缺乏认知。
就算把这款游戏代理到了国内,也很难有太大的市场。
任羽辛笑着说:“不是国内,是欧美的渠道,主要是欧洲。是这样,09年的时候,卡普空推出了《生化危机5》,一下就卖爆了,成为卡普空史上销量最高的单品,达到了7白金。”
“啥是7白金?”
“他们这边的统计方式,100万销量就是白金作品。7白金,就是700万销量。”
周不器点了点头,“哦,跟港台那边的唱片统计规则差不多。”
任羽辛笑着说:“对,《生化危机5》的销量暴增,主要就是来自一点……”
周不器坐在车里,跟他一起去科乐美公司谈谈《实况足球》的事,听到这话马上就想到了结果,“电脑版。”
任羽辛道:“对,就是电脑版。《生化危机》的前几个版本,都只有索尼的PS和PS2版本,只能进行电视游戏。从《生化危机5》开始,卡普空除了推出PS3的版本之外,还增加了两个版本,一个是微软的Xbox版,一个就是Windows系统的电脑版。之所以会作出这样的改变,我想是来自两方面原因,一是索尼在家庭游戏机领域的失势,被微软的Xbox游戏机抢走了太多市场;第二就是这几年游戏行业不景气,卡普空实在支撑不住了,只能被迫地推出电脑版。”
周不器好笑道:“然后辻本宪三终于后知后觉地反应过来了,原来电脑版的《生化危机》销量这么好,就要让整个公司开始向电脑游戏的方向转型。”
任羽辛笑道:“对,《生化危机5》的销量太好了,是7白金。还不止如此,因为09年的《生化危机5》卖得太好,第二年又推出了《生化危机5黄金版》接着卖钱,也卖出去了230多万套。两种加起来,总共加起来,销量超过1000万套。”
周不器冷哼了一声。
昨天,辻本宪三义正辞严地说了很多漂亮话,还大言不惭地说卡普空不去做手游,是因为不想用不透明的手段去收割玩家,从而破坏了游戏市场。
不知道的,还真信了呢!
好在周不器当时脑子里多绕了个弯,一下就发现了他那番话毫无逻辑。
听过任羽辛这么一说,就全明白了。
滚你个蛋吧! 真能忽悠!
09年推出了《生化危机5》大卖了,紧接着又推出了《生化危机5黄金版》,又大卖了一次……这不就是加点新元素再对玩家收割一次? 这比EA可差多了。
EA旗下有几十款电脑游戏,每一代产品只卖一次,如果有新的元素增加,那也是免费给玩家增加一个更新包。
哪像卡普空这样,稍微弄点新元素,就换个皮肤再卖一次。
可即便这样昧着良心收割了,过去几年卡普空的业绩还是连年下滑,可见辻本宪三这老家伙把公司搞得有多糟。
任羽辛笑着说:“《生化危机5》和《生化危机5黄金版》加在一起,一共卖了1000万套,可是《生化危机4》只卖了230万套。销量暴增的主要原因,就是《生化危机5》增加了电脑版。1000万套里,PS3和Xbox的版本只有360万套,剩下的640万套都是电脑版。其中,欧洲市场销量最高,达到了420万套。”
周不器恍然大悟,“怪不得这么在乎欧洲的渠道呢,卡普空这是被欧洲的销售渠道抽成抽吐血了吧?”
“差不多!”任羽辛笑哈哈,“你知道辻本宪三昨天跟我说什么吗?他说希望以后把《生化危机》系列在欧美的运营都交给畅游,收入五五分账。”
“50%?”
周不器真是被逗笑了。
为了被渠道商只抽50%,辻本宪三都以让出公司股份和董事会席位为代价,来求着畅游全权代理这个业务了。
可见《生化危机5》在欧美市场的销售,卡普空被欧美的那些渠道商们给坑惨了,抽成比例远超50%。
这也是日系企业最近这些年来出海做生意的普遍现象了,日企在本国做生意,都是几十年的老关系户了,整个产业很成熟、很稳定,生意做起来就比较简单。
去了欧美市场,要开辟新天地,习惯了在国内市场的安逸享乐,到了欧美市场那种咄咄逼人的谈判桌上,就很难谈出太好的条款。
这一点,日企比国内的民企差远了,跟国内的国企差不多。在国内一个比一个牛,出了国一个比一个闹笑话。
“咦?”周不器马上就想到了一点,“Steam呢?他们没关注?”
紫微星国际通过收购的方式,已经构建了一个游戏平台。
其中就有游戏视频平台twich和游戏交易平台Steam。
尤其是Steam,作为独家运营《DOTA2》的对战平台,靠着这款游戏带来的热度和流量,已然成为了当今世界最大的游戏平台,用户总量超过4000万,游戏数量超过3000款,每月的销售额超过5亿美元。
作为平台方,Steam会从销售额里抽成30%。
这可比卡普空的要求低啊! 卡普空把游戏放在Steam上,不就可以只被抽30%了?这是一个公开透明的游戏平台,也不用找关系托人,游戏厂商可以自行地把正版游戏上传到Steam平台上。
难道辻本宪三已经老糊涂了,连Steam都没听说过? 任羽辛就简单地解释:“Steam只是销售抽成,还有一笔额外的运营支出。卡普空开发的都是日语游戏,需要由欧美的运营商进行语言的调整,然后准备好服务器等基础设施把游戏运营起来。”
周不器点了点头,“嗯,是这个道理。”
任羽辛道:“还有一点,就是《生化危机5》是09年上线的,当时Steam还不火呢。《生化危机》是靠着游戏厂商在不同的平台砸广告,才好不容易推广下去的DL版。这种渠道费开销,可能比Steam的30%的抽佣还高。”
周不器也就不关心这些细节了,“总归是好事!由畅游来全权代理欧美市场……我看也别欧美市场了,除了日本的本土市场,让卡普空自己运营,其他的海外市场,都交给畅游来做。”
任羽辛笑道:“行,我争取,再谈谈。最好能把卡普空旗下的所有游戏的海外代理权都争取过来,就按照辻本宪三的要求,收入对半分。”
周不器道:“嗯,然后直接授权到Steam平台上。”
畅游和紫微星国际毕竟不是同一家公司,任羽辛跟紫微星国际没有分毫的股份上的关系,周不器就多解释了一句,“平台型经济,要做自营和第三方。其意义就是产品可以带动平台的发展,发展起来的平台又可以带动产品的销售。就像京东那样,先是通过优质的自营产品把平台带成功,等平台成功了,就可以吸引更多的第三方产品加盟,而平台则是可以通过排名来推动更多自营产品的销售。畅游的游戏,应该作为Steam平台上的自营产品存在。现在是Steam的成长期,畅游要先帮忙。”
任羽辛笑笑,“当然,除了查尔斯,我们都没意见!”
“老张?”周不器轻描淡写,不以为意,“不用管他,他有意见了让他来找我。”
任羽辛知道周大老板和张大老板之间有些爱恨情仇,他才不去参与,美好地畅想道:“如果真能和卡普空达成这种全面的战略合作,由畅游来全权代理海外市场。到时候,卡普空的收益肯定会有所提高。然后就真的会像你说的那样,其他日本的游戏公司看到卡普空得了好处,也会很主动地跟畅游来合作。以点带面的效应就出现了。”
(本章完)
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