第2153章 采购订单的优先权
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中午连午饭都没来不及吃,周不器就回国了,在飞机上简单地吃了点日式的海鲜宴,味道还可以。
日式的餐饮吃得不太习惯,还不如法式牛排、西班牙火腿吃得过瘾呢,最符合口味的大概就是海鲜了。
回到了首都,周不器去了畅游总部。
畅游要跟华为谈一笔价值超过10个亿的大合同,主要就是从华为采购一些通讯设备、硬件设备。
这种大生意,得有人镇场才行。
任羽辛还在日本处理游戏业务的后续工作,没法回来。老张已经回老家,准备过年去了。就只能是周不器匆匆回国,来接下这个任务了。
周不器这些年跟华为的关系不错,有很多的业务往来,甚至在行事风格方面,他也在以任老总为榜样,风格极其低调。
就比如央视评选的那个年度经济人物,周不器和任老总完全有资格当选。
过去这一年,华为是国内唯二的排进世界500强的民营企业,周不器就更不用说了,赫赫声名享誉海内外。
不过,他俩都推辞了。
不抛头不露面,不参加这种活动。
这几年的国内,除了业内人士,没人知道任老总是谁,甚至华为这家公司大家都没怎么听说过。
过些年就不一样了,华为的知名度传遍大江南北,这其实不是华为的初衷,不是任老总的本意。
华为是脚踏实地搞研发的科技企业。
研发的过程很辛苦。
尤其是高科技领域的研发工作,保密性都很强。
如果想保密,就一定要低调。
越低调越好,最好不要让人知道自己在干什么。
所以在研发领域就有一个很荒诞的现象,那些口号天天喊得很响亮,找了各种官员、院士、学者、专家们站台,开了各种学术讨论会,引起全民欢呼雀跃的科研项目,一定不怎么样,骗子扎堆、一地鸡毛。
一旦有正经公司脑子一热,被那些庞大阵势给忽悠了,靠着一腔热血真的冲进去了……亏个500亿全身而退,那都是最好的结果了。
如果是有高价值高技术的科研成果,那研发过程都非常寂寥,外界毫不知情,没有鲜花没有掌声,没有竞争对手的觊觎和窥视,自甘寂寞……
过去二十年里华为迅速地成长,从做贸易的代理公司变成了有着一整套完全技术产权的科技巨头,其实就是任老总的这种低调策略的意义。
等过些年,时代变了,就不行了。
新时代之下,华为要配合国家政策上的需要,想低调也低调不了了。新战略之下,要否定联想模式,并推出一个具有新战略标志意义硬件研发领域的民族企业,找来找去……就只有华为一家,就只能站出来了。
一旦不低调,很多混乱的事情就不可避免了。
去到了畅游,周不器见到了华为的轮值董事长徐总,两人此前见过七八次,也算是比较熟悉了,很友好地握手。
就是这位徐总是技术出身,口音很重,沟通能力不强。
不过,双方只是带头人。
是最终的决策人。
具体的谈判,都是手下更专业的团队去做。
简单的会面过后,周不器先去办公室,收到了两位副总的材料,主要是采购一些交换机、路由器和储存设备,总价值超过12亿元。
有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议,说这种产品的利润率很高,尤其华为有着比较完整的知识产权,向外支付的专利费比较少。
这就意味着,这12亿的成交额里,毛利润可能会达到6亿-7亿。
周不器有些惊讶,“这么多?贺阳跟我说过,联想的那些机器,毛利都很难超过20%。”
郑健道:“联想没啥技术含量啊,都是组装机,所有的零配件都是从外面采购的,成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的,成本较低。从毛利率的角度来看,华为已经是世界第一了,比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”
“思科?”
周不器眉梢一挑。
思科才是世界通讯行业的老大,其次是爱立信和诺基亚。
早年华为刚起步的时候,总是被这几家起诉。现在则不太一样了,华为在很多领域已经超越了,比如交换机。华为交换机的质量和技术含量,超过思科不好说,超过爱立信、诺基亚应该可以的,物美价廉。
郑健笑着说:“思科当然很强大,各个方面比华为要强不少。但是,思科是一家美国公司,用工成本太高,毛利率就下去了。”
周不器点了点头,“还有研发经费。”
郑健道:“对,这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高,小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费,思科、爱立信这些公司,可能只能做一个大项目,国内有用工成本的优势,10亿美元也许能开启五个大项目的研究。只要华为按照目前的策略坚持下去,避开所有外界的视线低调做科研,闷声大发财,别说什么爱立信、诺基亚,超越思科也是早晚的事。”
“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气,“说的算了就要受到压力,搞不好就声名狼藉。说的不算了,公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢,这才是聪明人。”
“嗯?”
郑健眉梢一挑,微微一怔。
心中惊讶。
老张是谁?
不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗? 周不器摆摆手,问道:“如果这批设备是从思科采购,要花多少钱?”
郑健伸出了三根手指,“3亿吧,美元。”
“比华为贵了一倍?”
“对。”
“都这么划算了,还讲什么价?”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价,“做公司,不就是为了赚钱?不让人家赚钱,以后还怎么长期化合作?”
郑健咳了咳嗓子,“如果努力一下,我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”
“没必要!”周不器一挥手,“人家赚得多,是人家水平高。不能因为人家赚得多,就去无限地压价,按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样,对待合作伙伴,我们自己不能吃亏,也不要让对方吃亏。”
郑健算是见识到了大老板的作风,其实不太认同。
觉得回头要跟任羽辛好好聊聊。
以后再有类似的事,就不要请大老板出面了。咱们这边办好了,回头打个报告通知一下就行了。
任羽辛是CEO,这是他的职权范围,应该由他来决策才对。周不器是董事长,本就不应该参与这种具体的事务安排。
“还有一件事,就是畅游的海外市场。”郑健只负责国内市场的采购,对海外业务就鞭长莫及了,“徐总可能想要更大的订单。”
周不器起身,“走,去会会他。”
12亿元的订单,对华为来说根本不算什么,至少轮不到徐总这样一位轮值董事长出面。他过来,其实更关注的是畅游的海外订单。
海外订单,那可就厉害了。
不仅是畅游自家业务,畅游还收购、入股了那么多游戏公司呢,其实都有机会。
周不器见到了徐总,握手后很坦诚地说:“支持国内企业的发展,当然义不容辞。不过,我的一向惯例,就是只有优先权,没有绝对权。徐总知道吧?”
徐总当然知道。
华为和周不器的合作,也不是一次两次了,从紫微星到八吉星、京淘、紫微星数媒、畅游,都有过很多次的来往了。
周大老板的原则,他们很清楚。
优先权,就是“紫微星系”的公司,在采购相关设备的时候,国内的公司可以有优先权。
就比如采购办公电脑,全球主流的就三大品牌:惠普、戴尔和联想。
如果某一个部门没有特别要求,那么联想就有优先权,公司就去采购联想的电脑。
可是,如果部门总裁经过内部一番调研,发现大家都不喜欢联想电脑,一致想要使用惠普电脑办公,那公司还是会尊重该部门的选择,会采购惠普电脑。
办公设备是给员工使用的。
公司层面不能独断地要求员工使用某款设备,如果员工有迫切的要求,还是会以员工为主,从而让他们在工作的时候更舒心。
对待华为的产品也是这种原则,有优先权,却没有绝对权。
徐总眉头紧锁,“你说的不算?”
周不器笑着说:“我说的当然算了,可使用那些设备的又不是我,我也不能把我的意志强加给员工吧?怎么?海外订单出问题了?”
徐总点了点头,“材料已经打到我这来了,畅游这次在海外的采购订单总价值达到了5.5亿美元,华为只拿到了1亿美元。”
周不器问:“是什么模式?招标吗?”
徐总叹了口气,“要是招标就好了,华为的产品质量最好,价格最低。如果是公开招标,华为就一定能中最大的单。”
周不器摇摇头,“我还真不太清楚。”
徐总也没太着急,“嗯”了一声,“知道你肯定关注不到这种小事,提醒你一声。回头伱问问,看看到底是什么情况。用不用华为的产品,其实都没关系,市场里都是多项选择。可5.5亿美元的订单都没有公开招标,小心内外部的利益关联。畅游的海外业务刚起步不久,一定要慎重。”
周不器沉声道:“一定!”
(本章完)
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