第2160章 租房平台的自营体系
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前世的链家,在发展过程中受到过不少的坎坷。尤其是线上业务,从2010年推出链家在线之后,业务增长得比较慢,名气也不够大,完全没法跟那些互联网创业团队搞出来的租房网站比。
好在线下业务是链家的基本盘。
左老板也不着急,就慢慢地把地基打好,扎扎实实地把线下的“自营”业务做好,而这种自营业务可以提供的服务,远不是那些玩第三方租房交易的平台能比的。
时间长了,口碑就积攒起来了。
尤其是随着移动互联网的爆发,以及房价的上涨,北上广深这些大城市的互联网产业在迅速地发展,可是年轻人又买不起房。
租房市场就爆发了。
风口就来了。
到了2016年,百度、企鹅等互联网巨头投资了链家,并为链家提供了专业的互联网运营的经验、技术和模式。
这一下,链家就起飞了。
就再也挡不住了。
此前几年的线下积累,都成了链家这个租房平台最优质的自营房源,又有了技术的保障,就可以向着更大规模的数据量去发展了。
贝壳找房就出现了。
这个平台之所以出现得那么晚,不是因为左老板不着急,而是因为他有心无力,在百度、企鹅的团队进入之前,他在互联网世界里晕头转向,根本找不到方向,不知道该怎么搞。
等百度、企鹅的资本进来之后,链家迅速地就在内部做出了调整,很快就上线了贝壳找房,成为了首屈一指的独角兽。
不过,现在才2012年,市场上没人看好链家,以至于链家这次缺钱想融资,只是以去年A轮的估值来融。
低价利诱。
可即便这样,市场里还是没有投资机构愿意给钱。
或者说,眼下这阶段,行业对平台经济缺乏一个准确的判断,在“自营”和“第三方”之间拿捏得不是那么准。
做自营太难了。
搭建一个为第三方服务的平台,轻资产运营,这多简单啊?
淘宝就是这么干的。
这太有代表性了。
这就起到了一个很不好的负面效应,国内现在大多数的平台,都是以淘宝的这种模式,完全没有自营资产,都是靠着第三方的资源来运营。
租房网站的领域,就都是这种潮流。
链家当下的这种自营类型的重资产模式,就很不受互联网行业看好。
到了2016年,租房市场爆发,国家又推出了“住房不炒”的政策,以及租房市场领域的种种乱象……这才让大家关注到了链家的潜力,才有了百度、企鹅对链家的战略投资。
周不器不怎么着急,先跟左老板把做互联网生意的基本思维给理清楚,分股、分权、分责任,说了一大通。
左老板非常认同。
也不得不认同。
在互联网领域,国内还有谁说话会比周大老板更有权威性? 周不器坦言道:“过去这一年,我一直想投资一家有成长潜力的互联网租房平台,找了一大圈,我发现只有链家的模式最可靠。”
“真的?”
左老板惊喜之余,都有些不知所措。
连他都不知道链家会这么优秀。
赶集网、58同城、安居客、搜房网、雅虎口碑、焦点网、百姓网、朋友网兴趣圈里的租房小组……在国内这个领域,链家连前20都排不进去。
竟然被周大老板看好了? 周不器就给他讲了一套自己的平台经济的理论,“链家的模式之所以更好,是因为链家有可控的房源。先从自营下手,稳扎稳打、稳步推进,才是更好更稳定的互联网平台发展之路。”
一套大理论砸下来,左老板自言自语地说:“原来是这样!”
周不器笑着说:“我这次会对链家投资,也会找一个精通线上和线下业务的人来帮链家转型。但是,链家必须要坚定地走好自营路线。”
左老板点头道:“是,可控的房源才能提供最好的租房服务。那些纯粹为第三方服务的中介,总是会出现各种各样的纠纷。时间长了,必然会影响品牌。”
周不器道:“对,有空了,你可以回去研究一下京东的成长史。京东连续多年做自营,为了把自营做好甚至还成立了自己的物流公司。靠着自营的优质产品和服务,京东积累了口碑、积攒了用户,再把平台开放给第三方的商家。这是最稳健最踏实的发展之路。”
左老板笑着说:“以前我只知道这样做是对的,还真不太懂这里面的道理。听你这么一说,才明白原来是这样。也只有你才能总结出这么好的平台模式的发展理论。”
周不器摆了摆手,淡然道:“左总,我投资链家,是因为我觉得链家可以成为国内最大最好的租房平台。”
左老板就深吸了一口气。
压力不小。
房源自营,那是重资产运作,一般都是把别人的房子买过来或者签长约的租过来,囤在自己手里,再租给房客。
这就意味着需要海量的资金。
现在的链家,业务主要是在北上广深展开,不是发展慢,而是受到资金的限制,没有更多的钱去向更多的城市去发展。
这次融资,才区区1亿而已。
与全国几十万亿的房产市场相比,根本不值一提。
周不器笑着说:“单靠着链家自身的财力,光是自营的阶段都不可能做好。过去这几年,京东为了做自营,已经先后投进去50多亿了。”
“50多亿……”左老板心头震撼。算是见识到了真正大老板的生意盘子,随便说一个数字,都能把人吓死,忍不住问,“那怎么办?”
周不器道:“寻找更多的战略合作伙伴。”
“紫微星吗?”
左老板其实也有自己的倾向,他当然希望周大老板是以紫微星的名义投资,而不是个人名义。
周不器摇摇头,“短期之内,链家不会受到资本市场的认可。紫微星正准备上市呢,在上市之前尽量不跟资本市场拧着来。不过,我说的合作伙伴,也是互联网公司。”
左老板就很惊讶,“不是做线上平台吗?”
周不器笑道:“是做线上平台,其实这玩意没啥技术含量,我随便给伱找个人、组个团队,就能把线上业务给做好。这都不是最关键的,最关键的是自营体系!”
左老板觉得很为难,“房产市场的规模太大了。”
周不器道:“所以,要寻找更多的有实力的合作伙伴,来进行战略合作。”
“比如呢?”
“比如万科,去年我在纽约就见到了王实了,跟他聊了些房地产的前景。国内的房子迟早会陷入饱和,可房地产作为支柱产业,房价又不可能降。万科已经有更长远的布局了,未来在房产的新增市场会遇到瓶颈。想要有一个稳定的收入来源,还是要靠着租房市场。”
“对!”左老板一下就提振起了士气,“我听说了,万科已经有很多楼盘换了新模式,只租不卖,要朝着租房市场去转型了。”
周不器笑着说:“租房可比卖房复杂多了,卖房是一次性的行为,卖掉了就好了。租房面临的是来回反复地出租,线下模式的成本太高,线上模式才是最合理的租房手段。”
左老板似乎明白了周大老板的意思,“你是说……未来如果可能的话,把万科的那批出租的房源引入到链家的平台上?”
周不器笑道:“没错,可以邀请万科对链家战略投资,变成一家人。而且万科的品牌这么强,他们也愿意配合着链家为用户提供最好的租房体验。从这个角度来说,就可以把万科的房源,都并入链家的自营体系里。”
“还真是这样!”
左老板算是大开眼界了。
果然是世界级的大老板啊! 真是大气魄啊!
周不器道:“在这个过程里,最重要的就是要让万科来投资链家,股份不能太少,并且拿到董事会的席位,拥有一定的话语权。只有这样,才能两家人变成一家人,才会让万科心甘情愿地把自家的房源并入到链家的租房平台中来。”
一提到分权分股,一般传统行业的老板就受不了了,生怕自己的股份被稀释后,公司被别人给抢走了。
左老板格局没那么小,深吸了一口气,“如果万科愿意进场,那当然是最好了。”
周不器道:“岂止是万科?融创、绿地、万达、碧桂园……未来会有越来越多的房地产公司瞄准租房市场。链家要做的,就是变成一个贯穿全国房地产巨头的第一大平台。先挑几家标志性的地产巨头吸引到董事会里,让他们战略投资,把经营模式和合作经验总结好。才能为未来的第三方房源进入做好铺垫。”
左老板目瞪口呆,“这不是……不是……”
周不器好笑地看着他,“不是什么?”
左老板道:“这不就是一个跟淘宝那样的大平台嘛,淘宝卖的是商品,链家卖的是租房的房源……”
周不器道:“不是淘宝,是京东。回头把京东、当当,还有亚马逊、苏宁易购他们的模式研究一下。万变不离其宗,做生意的领域多种多样,大逻辑都是一样的。”
(本章完)
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