第2295章 大订单和小订单
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周不器听懂了马老板的意思。
跨境电商的设想虽然很好,能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发,过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。
最后还是得落到大订单上去。
就比如国内有一个跨境电商平台,向美国发货。
如果订单只是1件商品,那么就要为此承担100美元的运费;如果订单是100件商品,经过半个月或者一个月的积累,把这100件商品一起发往美国,还是100美元的运费,平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。
所以想要把跨境电商的生意做好,重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域,去发现存在比较大的市场需求的机会。
这就太难了。
谁的眼光能那么独到? 一款本国的小众商品,在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有,可大海捞针一般地去哪找? 谈起对电商的理解,周不器当然是远远不如老马。
马老板笑着看向他,“你对跨境电商这么感兴趣?”
周不器道:“我的一个朋友可能想做。”
马老板道:“这可不太容易,我建议最好是再等等,看看这个产业的情况,太仓促地出手,容易吃大亏。最好是等别人做起来了,再去学一下他们的模式。”
“着急啊,”周不器摇摇头,“再说了,干嘛非要去模仿别人?自己趟出来一条路,让别人来模仿,这多好?”
马老板微微一愣,“你这朋友是谁啊?不是小打小闹?”
周不器道:“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了,想跳出来干点大事,你说能是小打小闹吗?做电商,在国内肯定是没机会了,淘宝、京东这都是巨无霸,反正我是一点心气也没有。去国外,亚马逊什么的也干不过。想来想去,还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。”
马老板的反应极快,基本锁定了缘味集团,以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁,笑着说:“要是不想跟风,想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。”
“哦?怎么做?”
“主要就是两种思路了,第一种就是我跟伱说过的,小众商品的大订单。比如我知道的,国内做跨境电商出口很热门的产品类型,保温杯。”
“保温杯?”
周不器就很好奇。
马老板笑着说:“保温杯在国内还算是普遍,因为国内有喝热水的传统,尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水,去趟美国,不管是喝水喝酒喝咖啡,人家都要问你加不加冰。”
周不器点了点头,“对。”
马老板道:“因为不喝热水,保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了,保温杯的保温功能,不仅是保证热度,也能保证冷度。保温杯里放热水,可以不冷;保温杯里放冷水,可以不热。”
周不器就哈哈一笑,“这切入点挺巧妙!跨境电商的选品,还真得这么做!”
马老板接着说:“还有就是环保主义,欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯,就会很有市场。这类的商品就成了热门。”
周不器道:“这种小品类商机的发现,可不那么容易。”
马老板道:“对啊,这就是跨境电商的最大难点,怎么才能从本国找到一款商品,确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”
周不器问:“你想出来办法了?”
马老板笑着说:“我可不知道,不过有人提了一个思路,说是挺好的。”
“什么思路?”
“校内团购。”
“啥?”
周不器顿时被逗笑了。
马老板道:“校内网的团购里从去年开始,好像开始卖衣服了?而且走的是寻找爆款路线。”
周不器点头道:“嗯,好像是。”
马老板很惊叹地说:“这个思路就很好啊!要先有试水,测试市场反应,然后再大规模地去推动,这就可以大大地降低试错成本了。”
校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中,从而为大学生提供更多物美价廉的商品。
衣服就是很重要的一个品类。
为此,校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做,去除中间商。可是,衣服的款式有那么多,哪款衣服才能更受大学生的青睐呢? 这就可以采用“试水”的策略了。
先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类,让大学生们去挑选。通过订单量,来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。
这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。
周不器对这门生意其实没怎么在意。
校内网向大学生卖衣服,本来就没打算赚钱,就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低,去商场里买售价普遍都极高,算是大学生们很重要的一个需求点。
不过,最近校园这学期结束了。
周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据,就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿! 当时他还挺不高兴,觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。
后来一问才知道,这是校内网电商部的利润,不是校内团购部的利润。不知道什么时候,校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。
再一细问,就比较惊喜了。
电商部这1.4亿的净利润里,其中有1.2亿是由淘宝创造的,是在淘宝上卖衣服所创造的。
大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。
然后,通过校内团购,靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了,就开始大批量地向制衣作坊下单生产。
校内团购只面向大学校园,规模有限,而且不能违背校内网服务大学生的宗旨,定价不能太高。
所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后,就挂在了其他大众的电商网站上,尤其是淘宝。
然后一下就炸开了。
据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号,过去半年的总销售额达到了2.7元,其中利润就达到了1.2亿元。
这样的一个运营策略,是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。
没想到,还真的让她做成了!
功劳这么大,覃荷理所当然地就获得了晋升,现在已经是校内网的高级副总裁,主管团购部和电商部。
校内网在电商领域的探索,也给包括阿里在内的很多电商平台都提供了一个新的思路,包括跨境电商。
跨境电商怎么选品?
其实也可以采用类似的试水的策略。
唯一的缺点,就是紫微星国际旗下没有类似校内网这样有着试验田作用的平台。
不过这个思路经过实践证明,的确是有可行性的。
马老板的话也足够有权威。
可以顺着这个路子去探索。
马老板接着说:“还有就是第二点了。想完成大订单,这难度实在太大了。想要通过小订单来让跨境电商有可持续性地长久发展,也不是不行。”
周不器笑道:“行啊,听你指教!”
马老板道:“这就要求这个商品要更加地小众,甚至比保温杯更小众,而且还有一定的制作门槛。美国人也能做保温杯,一旦美国公司也都去大量地生产保温杯了,保温杯就很难是跨境电商的热门品类了。不过,有些商品老美不一定能生产得了。比如JDZ的陶瓷。”
“我去!”周不器恍然大悟,“智商税啊!”
马老板微微一怔,随即反应过来,笑着说:“对,可以这样总结,就是收智商税。小订单还能跨境,这就需要单品的利润一定要高,非常非常高。JDZ的那些小杯子,批发价可能才几毛钱一个,在淘宝上卖都是几十块。要是做跨境电商,售价99美元,也能唬住不少老外下单。还有什么国画、装裱好的书法,刺绣、手串什么的,单品都有着极高的利润。就算无法大订单地销售,也会有很高的利润。”
“没错!”
这个套路周不器就太熟悉了。
别说现在才2012年了,这套路放在10年后,一样通行全世界。别说去忽悠对陶瓷商品没什么鉴赏力的老外了,就算在国内,也能把消费者忽悠得一愣一愣的。
比如直播带货的时候,直播“陶瓷碗”的开箱。
这还增加了几分盲盒属性,就更吸引人了。
开箱后,一旦是残次品,当场砸碎。
噱头十足。
一方面会让观众觉得可惜,一方面会让观众感受到商家“精益求精”的态度,一方面就更喜欢看到从盲盒里开出精品的场面了。
一番砸碗的表演过后,终于开出了一个很精美的瓷碗。
商家叫价了,不贵不贵!
只卖199元或者299元! 很多观众就会心动,觉得这碗太漂亮了,是精品中的精品,就会下单购买。
实际上,这些盲盒的单个成本也就是几毛钱。
就算是连砸几十个,也就是几块钱的事。
卖出一单,就能大赚几百块。
(本章完)
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