第2316章 雷声大,雨点大
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库里安道:“还真是这样,双方的营销策略差不多,而团购网又都属于电商,亚马逊云的吸引力就会大很多。”
周不器笑道:“没想到,紫微云因祸得福了。后来团购潮崩溃,亚马逊云也因此遭受了重大的损失。”
库里安稍显沉默,缓缓地说:“也不能这么说,亚马逊云在团购潮里,在利益方面的确损失了不少。可他们向许许多多的团购网站提供了云服务,积累了数据和相关的运营经验,许多层面都得到了完善和补强,进一步地加强了他们在电商领域的优势。”
周不器点了点头,“这还真有点麻烦,差距越拉越大。”
库里安道:“还好,紫微云在大陆区的发展不错,能够提供在这方面进行一定的补足。”
紫微云在海外的电商领域,的确没法跟亚马逊云竞争。
可是国内有啊!
国内的阿里云才刚刚起步,竞争力不足,那些国内的电商公司在选择云服务时,都会优先选择紫微云。
实践出真知。
这样一来,紫微云就可以利用国内的市场,积累出在电商领域的相关经验,并积极地推动技术的改进和产品的升级了。
通过国内,来反哺国外。
这种地缘上的优势,让紫微云在海外市场的弱势领域也有了一定的保障,不至于落后太多。
库里安接着说:“亚马逊云没法全面地进入大陆区,紫微云在那里几乎没有竞争对手。所以当团购潮出现的时候,那些团购网站几乎都是选择使用紫微云的服务。”
周不器理解了他的意思,“跟海外市场不同,紫微云在国内缺乏竞争,所以就没有推出延期支付的策略。所以当团购潮崩溃的时候,并没有让紫微云遭受损失。”
库里安笑道:“的确是这样。”
这下就都说开了。
跨境电商是电商行业里新出来的一个比较重要的方向,尤其今年,格外地红红火火,各国都出现了许许多多的从事跨境电商的创业公司。
为了加强紫微云的实力,为了去跟亚马逊云竞争,库里安早就对电商领域虎视眈眈了,想要努力地从亚马逊云身上啃下一块肉!
可是,他很担心。
上次的团购潮,就像是一阵烟,一下子火起来了,一下子又销声匿迹了,让围绕着团购产业的所有相关行业都遭受了巨大的损失。
万一跨境电商跟前几年的团购潮一样,怎么办? 如果紫微云全力出击,向着跨境电商下手,等过几年跨境电商的行业遭遇了毁灭性打击,紫微云也会因此遭受巨大的损失。
所以库里安目前的态度是静观其变。
先别动。
看看形势。
现在的跨境电商,乱象可比当年的团购更严重,堪称是诈骗扎堆。甚至有好几个案子让FBI都出面了,涉嫌跨境交易、跨境转账背后的非法资金转移。
周不器则不这么认为,“你看不清,别人也看不清。等你看清楚了,亚马逊那边也看明白了。到时候双方同时出手,紫微云还是很难在这个领域跟亚马逊云竞争。”
库里安深吸了一口气,“现在就动手?”
周不器干脆利落的道:“动手!不能犹豫!”
“好!”
库里安也很果断地接受了这个观点。
他其实很高兴。
这样的重大决策,他可不敢做,要是他来拍板指挥紫微云全面地朝着跨境电商的领域出手,从垂直领域进入电商领域的云服务市场,成功了自然好说,要是失败了……搞不好就要因此遭受巨额损失。
库里安作为第一责任人,可能就会遭到内部“弹劾”。
就算保留住了职位,这也会成为他履历中的污点。
周不器就不一样了。
他是大老板。
只有他敢于做这种充满了不确定性的高风险的决策,只有他敢于不计代价地朝着一个未知领域前进。
大老板看到了跨境电商的市场,并积极地推进……那就没说的了,库里安早就盯上这个领域了,是时候出手了。
库里安道:“跨境电商的主要参与者都是中小企业,他们的商品款式少、网站规模也比较小。很多网站,上面就那么几款产品。”
周不器早就对此有过深入了解了,“应该是跟规模有关,一些过于冷门的商品,采购量很低。这就导致渠道成本太高。跨境电商想要运营起来,就要处理好海关、运输、人力、仓储等诸多中间成本,就一定得是大订单交易。”
库里安笑道:“差不多是这个意思,很多跨境电商的网站都是挑选一些热卖的商品。所以商品数量很少,商品少了,运营难度也会降低。所以为这些跨境电商的网站提供建站模板,难度其实不大,已经有不少创业公司都盯上了这个领域。”
“Shopify?”
“对,Shopify应该就是这个领域目前做得最好的公司。这是一家加拿大的公司,之所以会比硅谷的公司做得更好,因为这家公司创办得更早,好像是04年就开始创业了。经验积累的更多,业内的知名度也更高。”
周不器点了点头,“Shopify选择了跟紫微云服务,这就是我们最大的优势。”
库里安笑道:“这还真不是我们主动的,是亚马逊把Shopify送过来的。跨境电商这两年起来之后,亚马逊的动作虽然比较慢、比较克制,但仍然是推出了亚马逊旗下的电商网站的建站服务,跟Shopify正面竞争起来了。这种情况下,Shopify就不可能再去亚马逊云了,就只能投靠紫微云了。”
前世,Shopify在后来轰轰烈烈的跨境电商的大势下,作为一个提供建站模板的服务公司,那也是水涨船高,成为了市场里的香饽饽。
上市之后,市值一度达到了1000亿美元! 别人都是去冒着生命危险地挖金矿。
挖到金矿了,所以赚了大钱。
Shopify不去挖金矿,是向那些捞金者卖铲子,因为捞金者太多,也因为赚了大钱。
为了推动亚马逊云业务的发展,亚马逊电商业务就因此退缩了。
为了能在云服务领域一统电商行业,亚马逊不惜放弃了自家的“卖铲子”的业务,选择了跟Shopify合作。
亚马逊为Shopify送上了一大笔钱,双方达成了战略合作。
然后,Shopify就进入亚马逊云了。
亚马逊云借着Shopify在跨境电商领域的话语权和威势,一跃成为电商云服务SaaS领域的龙头霸主。
就像周不器此前说的,云服务有联动性。
客户选择使用了Shopify的云服务,而Shopify背后是亚马逊云,Shopify就在亚马逊云的平台上。那么客户在使用更多其他的云服务的时候,就会优先选择亚马逊云。
这战略目的也就达到了。
不过,这一世不太一样了。
周不器出来了。
他既然盯上了跨境电商,而Shopify又是这个领域当之无愧的佼佼者……那就不好意思了,周大老板出手,那就一定是雷声大、雨点更大! (本章完)
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