第2345章 垄断还能不赚钱?
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除了Kakao集团之外,紫微星在韩国的互联网业务还有一个“代理人”,就是做电商的JTmall,负责人是金钟赫。
这天晚上,周不器就请金钟赫和他的几个小伙伴一起吃饭。
论发展程度,JTmall远远不如Kakao。
不过,JTmall相当于京淘的半个子公司,做的是自营模式的电商……有京淘的全程技术指导和经营模式的借鉴,想做得太差都很难。
京淘持有JTmall的股份达到了56%。
现在京淘的市值达到了216亿美元,其中16亿美元的市值大概就是由JTmall贡献的。也就是说,JTmall的估值可以达到30亿美元。
金钟赫的老爹是现代的高管,是纯粹的现代系。
他在思路上跟金凡秀也完全不同。
金凡秀是打算朝着财阀化发展了,与其靠现代,不如靠自己,他未来要成为新一代的基于IT行业的大财阀!
金钟赫就没有这样的野心,一心绑在现代身上。
以至于JTmall有一个很重要的业务,就是汽车销售,可以在线出售现代汽车,以及现代汽车的很多官方的配件。
周不器跟他会面,更多的是走个过场,告诉对方也是告诉现代,周大老板没有忘记你们,你还要继续努力啊! 实际上,周大老板现在已经把注意力都放在金凡秀身上了。
这人真不一般! 等晚上的第二场,就再次印证了周不器的看法。
跟金钟赫见过面,周不器又来了第二场饭局,请刚刚加班工作完的畅游副总裁李叶的团队用餐。
他们刚刚跟Kakao那边结束了谈判。
李叶道:“Kakao旗下有Kakaogame这个游戏事业部,想要成为畅游在韩国的主要代理商。他们对这个业务有很大的期待,未来可能会单独拆分、单独上市。”
周不器笑道:“这是要包圆了?”
李叶道:“不包圆,但他们想要全部游戏的优先权。”
周不器点了点头,“不奇怪。”
李叶道:“不过,他们不会出一分钱的代理费。收入分成也是四六开,畅游拿四成,Kakao拿六成。”
“啊?”周不器就有些惊讶,“这条件?”
这代理条件可有点过分了。
一般游戏代理,是三种模式。
一,买断制。
游戏代理方每年出一笔买断费,然后这款游戏是亏是赚,赚了多少钱就跟游戏厂商都无关了。
二,分成制。
代理方很穷,或者魄力不足要降低风险,就会是分成的模式。赚钱了,大家一起分钱。一般都是五五分成。
Kakao游戏事业部这边开出的条件就是这种分成制。
他们不出代理费。
可是,分成有点低了,理论上应该是五五分成,可他们却只愿开出四六分成,有点损害了畅游的利益。
畅游的《天龙八部》在宝岛、马来西亚、泰国那边发行,采用的都是这种分成制,都是五五开。
Kakao这边凭什么就是四六开?
应该是六//四开才对!
畅游是六,Kakao是四。
因为Kakaogame这个业务的实力还很弱,一定得让出更多的利益才能争取到跟畅游这种大公司合作的机会。
还有第三种模式,就是“代理费+分成”。
这一般都是顶级游戏了。
比如畅游在国内代理的《魔兽世界》,除了要支付一笔昂贵的代理费,还要每年支付50%的利润分成。畅游的《英雄联盟》在韩国很是风靡,也是这种模式,目前由韩国的游戏巨头NCsoft来代理运营,签约五年,代理费是1850万美元,另外还有56.5%的利润分成。
李叶表现得则很平静,缓缓的道:“这就需要您来决定了。Kakao给出的合作条件是零加盟费,以及50%的利润分成。但是,他们承诺了股份。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
李叶道:“他们说,Kakaogame这个事业部未来一定会分拆出去,并且单独上市。一旦分拆了,畅游可以通过这段时期合作利益受损的知识产权入股,经过评估后可以拿到最低15%最高25%的股份。”
周不器一下就郑重起来,“这个金凡秀!”
李叶不明所以,试探着问:“怎么样?”
周不器又好气又好笑,“人家这是跟我示好,给我送礼呢,你说怎么样?”
“送礼?”李叶就有些不太好理解了,“哪有这样送礼的?”
向畅游“赠送”15%-25%的股份,表面上看这的确是送礼。
可这有一个前提条件,Kakaogame得成功了才行,并且真的运作上市了。否则Kakaogame失败了,别说25%的股份了,就算是99%的股份也一文不值。
要知道,韩国是游戏王国。
这里有太多的游戏公司,有太多的各类电子游戏了。这就导致韩国的游戏玩家都非常地挑剔,有着全世界最刁钻的游戏口味。
在这个领域,堪称世界第一。
跟地理条件有关,年轻人都在首尔工作,韩国5000万人里,首尔就占了2500万人。导致这个国家有着很严重的大城市审美倾向。
很多游戏行业欠发达的国家,比如东南亚地区,随便一款垃圾游戏都能大卖。韩国就不行了,一定得是顶级游戏才行。
通常来说,如果一款游戏在韩国火了,那么在其他市场也一样有着大卖的潜质。如果一款游戏在其他大部分的市场都大卖了,在韩国还真不一定会受欢迎。
Kakaogame凭什么一定能在韩国这个红海的游戏市场里冲杀出来?
如果畅游跟Kakaogame合作了,就相当于畅游也跟着承担一部分风险了。要是畅游把游戏交给NCsoft、NHN、Naxon等其他韩国的游戏巨头来代理,就可以稳稳地赚大钱。
这种思路的不同,就是屁股决定脑袋了。
李叶是高管,是管理层决策思维;周不器是大老板,是企业家决策。前者靠的是精密的计算和各种数据的分析,后者靠的是……灵感、眼光和玄乎其玄的很有迷信色彩的运气。
对周不器来说,又多了一个更核心的要素——先知先觉。
他对自己的“天赋”就更加地自信了。
见李叶副总裁有些困惑,周不器就简单地解释道:“金凡秀这人野心勃勃,打算四面出击,覆盖韩国互联网行业里的方方面面。他手里缺钱。Kakaogame想要发展起来,就得截留下更多的资金来发展业务。”
李叶扯了扯嘴角,“从属于畅游的利润里截留。”
周不器瞥他一眼,“不是说了会拿股份来补偿吗?就当入股了。等以后Kakao的游戏业务发展起来了,分拆了,有钱了,就不需要这种补偿条款了,双方就可以正常地签合同了。”
没办法,得做好安抚。
李叶是畅游韩国业务的负责人,韩国市场的收入越高,他的业绩就越好,奖金就越多、期权就越多、晋升的概率就越高。
可现在Kakao没钱,为了发展游戏业务,就只能减少向畅游的支付,留下更多的钱供自身发展。
这样一来,畅游在韩国市场的收入就减少了,李叶的业绩就差了,收入就少了,他自然不喜欢这样的方案。
李叶叹了口气,也不好意思跟大老板去争辩,接着说:“Kakao的意思,等三年后畅游跟NCsoft基于《英雄联盟》的代理合同到期了,他们想把这款游戏接过去。我这次来韩国,很重要的一件事就是跟NCsoft谈续约。”
周不器毫不犹豫地说:“暂停续约!”
“好吧。”
李叶就很无奈了。
周不器道:“我不太清楚你在韩国的具体工作上的分配,但你回头可以跟任羽辛说清楚。你在韩国最重要的一个工作,就是跟Kakao合作,帮他们把游戏业务给做起来!等Kakaogame分拆之后,尽可能多地拿到股份上的补偿。”
这样一来,李叶在韩国的工作属性就变了。
此前是赚钱越多越好,现在是在Kakaogame中拿到的干股越多越好。KPI的评判标准变了,李叶的奖金、期权和晋升空间就都回来了。
这一下,李叶就很高兴了,对大老板这么公正地安排非常满意,既感激又敬佩,笑着说:“好的,回头我就跟任总讨论这件事。”
周不器道:“放心吧,韩国这种小国寡民的市场,创新性严重不足。Kakao靠着KakaoTalk的流量优势,做什么都成,这环境比国内还宽松。韩国这边都是康采恩的垄断模式,国内根本不允许,韩国却可以大行其道。垄断才是赚钱的第一利器,Kakaogame有什么理由不成功?”
垄断的形式有很多种,卡特尔、辛迪加、托拉斯、康采恩。其中,康采恩垄断模式就是垄断的最高阶,是几百年来商业社会总结出来的资本家掌控经济和政治的最佳手段。
韩国的财阀模式就是典型代表。
这是合法垄断。
政客有了垄断优势,可能依旧把垄断生意做得一塌糊涂,卖石油卖矿产每年还能亏几百亿;商人就不一样了,获得了这种垄断许可,成功的概率会远远高于失败的概率。
金凡秀就是那种精英的商人,眼光锐利、作风大胆、思路清晰,给了他这种优势,又有了超级流量工具的助阵,想失败都难。
不过,这终究会有一些失败的可能。
就像此前周不器会在金凡秀和金钟赫两人身上投注一样。游戏业务,也不能只押宝在Kakaogame这一家身上。周大老板早就盯上了另一家韩国的游戏巨头。
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