第2354章 买量
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石婧琳是内行,去年听周不器谈起过跨境电商,她就关注过选品了,只不过当时这个行业刚刚兴起,还有些拎不清。
现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了,比如法国有一家卖红酒的网站,每个月都能有几十万美元的销售额。
成功的最大因素就是卖爆款。
想要卖爆款,首先就要把爆款选出来。
石婧琳轻笑着说:“我已经找到策略了,就是花钱买量。”
周不器哭笑不得,“就这?”
石婧琳白他一眼,“我还没说完呢。所谓的买量,就是去谷歌、Facebook这种平台上买流量,完成测款,就像校内团购那样。”
“嗯,也只能这样。”
周不器点了点头。
此前蒋帆也说过类似的想法。
“Facebook要靠着广告赚钱,可他们也要重视用户体验,不能让广告引起用户的反感。其中最重要的一个广告投放策略,就是避免重复,降低同质化广告的投放。”
雅虎接下来很重要的一个任务,就是重振在线广告业务。匿名登录的问题比较难解决,导致雅虎的在线广告业务遇到了很大的瓶颈。
石婧琳轻声道:“差不多吧,我跟他们联系了一下,问了些运营的事。他们一开始还不说呢,后来我给他们发了好几封邮件,他们才说的。基本就是2-3周的测款时间。效果差的商品,果断下架;效果好的商品,直接All_in。”
“这模式倒是挺简单。”
周不器道:“嗯,基本是这个思路,你说的那个红酒网站,就这样做的?”
这样一来,紫微云就可以优先把相关广告都打在自家平台上,尤其是雅虎。
石婧琳哼了一声,“别忘了,我是专业的!现在做跨境电商的那些人,都是笨蛋,没一个抓住要领的!”
“我才不去呢!”
石婧琳笑着说:“对啊,我咨询过后,就挺惊讶的,Facebook是现在跨境电商买量最主要的平台。这么大一块蛋糕,哪能都让Facebook捡走?”
石婧琳白他一眼。
周不器道:“Facebook的买量,主要面向的是PC端。Helo、Ucgram都是移动端的产品,还处于产品的快速发展阶段,广告的投放有限。Facebook的移动端App,上面也没什么广告,在激烈竞争呢,谁敢大规模地上广告啊。”
通过相同广告的不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。
“然后就接着买量,扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在Facebook上做测试,选中了之后,就加大预算,在各大平台上买流量、拼广告,就开始爆单。”
如果紫微云能把跨境电商领域的一条龙服务给做起来,不仅提供电商网站的建站模板,还提供支付方式以及第三方监管账户的安全保障方案,还可以提供测款、买量、打广告、创爆单的运营销售一体化的解决方案,那真是想不成功都难。
“All_in之后呢?”
石婧琳也是类似的思路,“大部分做跨境电商的人,都是外行,对互联网都一知半解,连最基本的买流量、打广告都不懂。紫微云如果能提供一揽子的从头到尾的解决方案,肯定能拿下这片市场,就算在电商云服务的领域站稳脚跟了。”
周不器跟马老板、刘强栋都有过沟通,这种海外的电商玩法,跟国内还真不太一样。挺新鲜的,逻辑清晰、运作起来也容易。
周不器犹豫了一下,建议道:“要不你也来紫微星国际工作得了,温老师不是去雅虎了嘛,你来紫微云,跟蒋帆配合……”
以她的个性,才不愿意给人打下手呢,好好的缘味集团董事长、总裁不当了,去紫微云那边当配角?哪有这样的道理? 周不器笑道:“先积累点跨境电商的经验嘛,在紫微云把跨境电商的整套流程和各种模式都吃透了,以后想在跨境电商行业里有大动作,就有经验了。”
周不器点了点头,“所以啊,电商行业是互联网广告行业的重要金主!国内就不行了,几大巨头太厉害,想从淘宝、京东、当当这些平台上赚点广告费,真是越来越难了。海外的市场简单多了,简直就是傻瓜式的商业模式。”
“嗯,雅虎!”
这不算什么惊人发现,绝大多数的大平台都是这么做的,包括紫微星旗下的朋友网、今日头条、微博、微点。
石婧琳道:“通过有限的时间、空间的广告推荐,来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差,就果断放弃。要是哪款产品在短时间内有很高的转化率,那就很有可能成为网红产品。”
周不器点了点头。
早年间,互联网公司都没有这样的意识,打广告的时候那真是铺天盖地,到处都是重复性的广告。
“行啊!”
“对。”
石婧琳哼道:“买量、打广告,他们是学会了,主要都是选择Facebook平台。但是,他们连Facebook平台的广告机制都不懂,怎么能打出最好的广告效果?”
周不器问道:“什么意思?个性化广告吗?”
在北美市场,雅虎在PC端的流量一点都不比Facebook差。
“不是还有雅虎嘛!”
石婧琳抿抿嘴,得意的道:“这下不懂了吧?要不要姐姐告诉你?”
石婧琳道:“这些跨境电商网站都是小网站,没什么品牌性,不像亚马逊、易贝那样有自有流量,用户可以像逛街似的进入这些网站里闲逛,去发现有趣的商品。跨境电商的模式要干脆直接,没有自有流量,都是外部流量。就只能是不断地买流量、砸广告,拼转化率。”
周不器问:“什么要领?”
国外没有校内团购,怎么做测试?Facebook就是很好的平台,在这里买流量……其实就是买广告位。
周不器坐起来,轻轻地搂着石婧琳,这话说到了心坎里。
最典型的就是淘宝。
打开浏览器,各种网站上都是相关的广告,没有变化、毫无创新,就是在不断地重复。这就容易引起用户的厌倦、狂躁和不满。
以至于那段时间淘宝就成了流氓产品、流氓广告的代名词。
后来随着行业的发展,大家对互联网广告的认识就越来越充分了。
这种重复性的广告,不仅会大大地降低用户体验,还会极大地降低广告转化率,可谓是口碑和利益的双输,太不划算了。
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