第2412章 直播的模式
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YY上市了,还算成功,纳斯达克这边的头头脑脑就都很高兴。
这种气氛恰恰也是纳斯达克成功的关键。
要知道,IPO就是从股市里抽血。
纳斯达克是美国的股市,正常来讲这里的“血”都应该属于美国企业才对,应该是为本土企业提供的一个融资平台,让他们通过从股市“抽血”来获得资金,然后快速地发展。
纳斯达克却没有采用这种闭关锁国的心态,能在短短二十年就从一个小交易所一跃成为世界第一大证券交易所,主要就是因为这种开放。
纳斯达克的“血”不属于美国,而是属于全世界。
只要符合条件,全世界所有的公司都可以来这里上市,来这里融资。
A股长期萎靡,跟这种封闭的限制条件也有关。
只能本国企业去上。
国外的优质企业不允许来A股上市,国内的血只供养国内的企业。股民们就只能是矬子里面挑大个,一个眼神不好就挑错了。
YY虽然只是一家市值16亿美元的“小公司”,但对纳斯达克来说已经足够的欣慰了。
热闹程度一点都不比上个月紫微星数媒在伦敦交易所上市差。
YY的大老板李学令就成为了全场的焦点。
这种感觉真是太自豪了。
不过,在周不器面前他是一点谱都不敢摆,见到周大老板走过来,就赶紧很谦卑地说:“周总,YY的市值跟您的预期差距有些大。”
周不器笑笑,“不急,可以慢慢发展。”
李学令询问道:“我看新闻……说是你在跟微软谈合作,可能会是一笔总资金达到50亿美元的大交易?”
这不需要保密,过几天就官宣了,周不器就很实在地说:“没有那么多,成交额是42.5亿美元,把UC集团大部分的业务都卖给了微软。”
李学令深吸了一口气。
就颇有些尴尬。
怪不得紫微星不愿意把YY收归帐下,而是任由在外面独立发展呢……周大老板的眼光高啊,这是看不上这种小家小业的小生意。
他连UC都看不上眼,何况YY?
这实在是误解了。
别看UC集团现在的价值更高,可是在周不器眼里,显然是YY更重要,更有长期价值和战略价值,就问道:“YY现在的核心业务是什么?还是靠着魔改Helo的语音直播?”
李学令点了点头,“对,这已经成了核心业务。不过,上市之后,我们打算加大投资,接下来会重点朝着视频直播的领域发展。”
周不器就有些担心,“现在的网速够吗?”
李学令道:“手机网络肯定不够,主要是面向电脑端吧,由家庭宽带网来支持……直播分辨率设置得低一些,可以把这个业务发展起来。”
“你要有个心理准备,这是个长期计划。”
周不器就警醒了一句。
视频直播就是个大坑……这跟语音直播还不一样,语音直播只有声音没有画面,数据内容还小一些,基础设施上的花费就比较有限。
视频直播就不同了。
单是网费、电费,每年就要花掉几个亿的成本。
这其实就跟流媒体一样。
就是个纯烧钱的行业,想靠着纯粹的直播赚钱,几乎不可能。只有直播电商,才能拯救直播行业。
在海外市场,流媒体行业发展得很好。可是直播行业就死活发展不起来,没有直播电商这个硬核变现模式,单单靠着直播打赏的那点礼物,养活这样一个大平台真是有点费劲。
李学令笑着说:“初期主要会朝着唱歌和游戏两个板块展开,先试试水。现在的YY平台注册用户已经有2.7亿了,日活用户超过2000万,我们尝试着引进更多的广告商。”
周不器问:“广告收入,礼物收入,还有什么?”
“没有了……”
李学令的眼神里就充满了请教的意味。
周不器正色道:“国内受到网速的限制,直播行业没发展起来。欧美、韩日这边都发展很多年了。尝试过很多模式,都不算太成功。”
李学令点了点头,“嗯,基础设施成本太高了。可现在设备成本降了、网费也降了,我觉得机会已经来了。就跟流媒体行业差不多。”
周不器考虑了一下,还是直言道:“国外也不是没有成功的直播平台,不过……”
李学令见他表情复杂,一下就反应过来了,连忙道:“哦,我知道,是面向成人的……”
周不器道:“内容不可取,商业模式还是可以借鉴的。那些成人的直播平台,除了广告收入、礼物分成收入之外,还有付费频道的收入。”
就是一些精彩的很受观众喜爱的热门频道,都会开通付费。
粉丝要花钱购买会员,才能进去观看。
这样一来,即便只有1000个会员……每个会员每月的会费是10美元,那也有1万美元的收入了。
很多优质的女主播,动则有几万会员。
对很多美女大学生来说,简直就是最好的兼职。
没办法,资本国家都太邪恶了,私立大学的学费都太贵了。父母又不出学费,学生们都只能去一边勤工俭学、一边贷款去完成学业。
李学令显然对此也有过一些研究,沉吟着说:“向付费方面的探索……这可能会很难,国内的优酷、爱奇艺都开不起会员呢。而且,付费跟广告似乎存在着一些模式上的分歧。就目前来看,靠着流量卖广告,似乎是更好的选择。”
周不器笑道:“你说得对,别说国内了,就算是国外也很难。直播的付费频道,要么是赛事直播,要么是成人直播,其他的还真不太行。不过,还有一种新的模式,不妨思考一下。”
“什么模式?”
“前段时间我跟一个做成人网站的老板聊过,他是紫微云的客户。在商业模式的设计上,我给他有过指点,可以卖一些当红主播的私人物品,比如穿过的内衣裤、用过的道具,或者私人写真、私人订制的珍藏版DVD等等。”
“这恐怕……”
李学令一下就看出来了这里面的运营难度。
这是搞电商啊!
业务一旦扩充开了,那投入就更大了。而就算紫微云可以提供一条龙的电商云服务,这模式好像也不太符合当下的现状。
这种衍生品的销售,对成人直播和赛事直播会很有效,因为都是最忠实的观众。
寻常的直播,哪有什么忠实观众?
都是猎奇心态地左看看、右看看。
周不器笑着说:“这只是一个思路,慢慢来,直播行业想要发展起来,还有很长的路要走,甚至比做流媒体还要难。”
“短期呢?”
李学令可不会轻易地放弃这个市场。
就目前来说,YY是国内直播业的一哥,现在又上市了,融到了1.5亿美元。有了这么大一笔钱,肯定要进一步地扩大市场,在直播行业里称霸。
周不器道:“短期来看,就是游戏直播了呗,你的思路挺好的。不过我要提醒你一点,游戏是有版权的。”
“啊?”
李学令微微一怔。
周不器道:“有主播唱别人的歌,这是谋利行为,按道理应该支付歌曲的版权费。游戏也是一样。你要直播《DOTA2》,你最好事先跟畅游达成合作,获得批准。畅游这边还说,其他的游戏公司一定要警惕。别你这边辛辛苦苦靠着直播把别人家的游戏市场给做起来了,他反过头来就把你给起诉了。”
这就是直播的一个重要意义了——游戏的推广。
主播玩《DOTA2》,这就相当于为《DOTA2》在做宣传。主播玩得过瘾,玩家也会进场尝试,这示范效应就起来了。
这是游戏的软广告。
营销效果会比硬广告更好。
这也是周不器会抽时间跟李学令说了一堆话,鼓励他坚持做直播业务的原因。
这很符合畅游的战略。
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