第2441章 大不了就掀桌子
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Dropbox做的是云盘业务,算是硅谷目前最热门的明星公司,就像刘强栋说的,市场估值都达到了100亿美元。
甚至可以毫不夸张地说,全球的云盘业务热潮,就是由这家公司给带起来的。
还有更震惊的一点。
就是这家互联网创业公司,竟然盈利了!
京东做了这么多年电商,还一直处于亏损的状态,他们随便做了一个云盘产品,就产生了盈利……刘强栋为此羡慕心动,然后想要跟进也做一款类似的产品,也就不奇怪了。
不过,这一两年就是Dropbox的巅峰了。
等再过些年,个人云盘市场的竞争就会越来越激烈,Dropbox就越来越势危,估值越来越低,几度想上市都失败了。
融资失败,就开始了大规模地裁员,就越来越边缘化了。
周不器的先知先觉没有覆盖到Dropbox,他不知道这款产品未来如何。
他对这款产品的了解,都是基于当前云盘市场的现状。
这就够了!
不管怎样,一定要唱衰Dropbox。只有唱衰了Dropbox,才能让刘强栋改变思路,放弃京东云盘的计划,从而避免未来他想进一步做云计算平台的念头。
周不器道:“老刘,你是只知其一,不知其二啊!”
刘强栋没好气地说:“那你说啊!”
周不器道:“Dropbox发展得这么好,很重要的一个原因,就是进场得比较早。这款产品在2007年就推出了,当时紫微星只是在国内做了微点笔记,一款低容量的记事本产品,谷歌也只是有谷歌文档。”
刘强栋点了点头,“嗯,Dropbox的创业团队眼光好、下手准,第一时间就抢下了这个赛道。”
周不器瞟他一眼,“前几年,Dropbox一直都是全世界最大的云盘产品。可现在呢,他们已经是第二了,已经被谷歌云盘超过了。”
刘强栋笑笑,“不奇怪,那毕竟是谷歌。”
周不器奇怪地看着他,“你就没发现什么问题?”
“嗯?”
刘强栋眉梢一挑。
周不器道:“不说国内,就谈海外市场。排名前三的分别是谷歌的谷歌云盘,Dropbox和我们紫微星的印象网盘。你知道印象网盘和Dropbox的差距有多大吗?”
刘强栋道:“不太清楚。”
毕竟不是上市公司。
很多数据都没有公开。
周不器道:“上次融资的时候,Dropbox的用户量大概是5800万。印象网盘的用户量是4800万。可是别忘了,Dropbox已经诞生五年多了,印象网盘才刚刚出现两年。谷歌云盘也是,入场的时间很短,却迅速地把产品规模给做起来了。谷歌云盘超越了Dropbox,印象网盘也迅速拉近了跟Dropbox的差距。”
刘强栋似乎听出了点意味,“你不看好Dropbox?”
周不器冷哼道:“当然不看好!这破公司要是能估值100亿美元,紫微星的估值能1万亿美元了!要么说华尔街的资本家们都被骗了呢,他们根本就不懂互联网,看不清形势。”
刘强栋怔怔失语,说不出话来。
就觉得小周老弟这话说得有点太武断了。
周不器淡然道:“就目前来看,Dropbox的确是一款非常优秀的产品,在市场比较有竞争力。可这有一个大前提,就是他们进场更早,积累了更多的经验,有更长时间的产品运营。可从谷歌云盘和印象云盘的快速发展就能够看出来,Dropbox缺乏最根本性的产品竞争力。虽然入场更早,早早就抢占了赛道,但只要大公司进场,很快就可以把赛道抢回来。”
刘强栋保持沉默。
陷入思考。
周不器接着说:“苹果已经推出了苹果云盘,微软在去年5月份也推出了SkyDrive,亚马逊云也进入了个人云盘市场,还包括甲骨文、IBM这些大公司,也都有类似的产品。以前是市场没有竞争,所以Dropbox能快速崛起。现在各大科技巨头都纷纷布局,Dropbox有什么核心竞争力去竞争?”
刘强栋缓缓的说:“嗯,尤其是微软云盘。谷歌云盘之所以用户量增长得这么快,是因为谷歌云盘跟安卓系统的绑定关系。可现在微软那边……微软似乎对云盘业务还不够重视,并没有把SkyDrive和Windows系统给捆绑在一起。”
说到这里,周不器就笑出来了,“这可你说对了,Windows事业部的总裁叫史蒂夫·辛诺夫斯基,他不同意把很多微软的产品跟新的Windows8操作系统捆绑,得罪了很多高管。恰好这次Win8系统在市场里的表现不够好,他就被微软解雇了。现在微软的Windows事业部总裁换人了,可想而知下一步肯定会有很多微软的新产品,被绑定到Windows系统里。”
“微软云盘会列在其中吧?”
刘强栋也渐渐地感受到了Dropbox的危机。
这根本就没法竞争啊!
像谷歌、微软、苹果这种,都是有着自家的操作系统,都是可以直接玩捆绑的,这让第三方的产品怎么竞争?
周不器道:“一定会有,微软收购了UC集团,其中就包括UC网盘。收购完成后,微软一定会把SkyDrive和UC网盘进行整合。在个人云盘的大趋势下,一定会是微软重点打造的一款产品。”
刘强栋深吸了一口气,“要是这么看,Dropbox的这轮融资,真的把很多资方机构给坑了。”
周不器道:“Dropbox要真是一家这么优秀的公司,我早就给收购过来了。互联网有一个很重要的属性,就是赢家通吃。在云盘市场里,能有3-5家最后活下来就算不错了。在微软、谷歌、紫微星、亚马逊、甲骨文、Facebook等巨头的挤压下,他们能有多大的生存空间?能活到决赛圈?”
刘强栋就有点动摇了,“那……那紫微星怎么办?”
“国内还是国外?”
“国内市场应该没有对手,可是在海外市场,紫微星也没有操作系统,很难跟谷歌和微软去竞争吧?”
“嗯,很难。”周不器点了点头,“不过总归会有机会,就看产品了。Dropbox能做的事,紫微星也能做;Dropbox不能做的事,紫微星也一样能做。实在不行,就玩价格战呗!国外的云盘产品,之所以能够快速地盈利,很重要的原因就是收费很贵,扩容到100g的容量,每年的费用60美元。国内的百度网盘、微点网盘、金山快盘、115网盘这些,只要登录了,就直接免费赠送500g的容量。谷歌和微软真要是把垄断玩得过分了……哼哼!那就掀桌子好了,谁特么也别想赚钱!我直接把国内的策略应用到海外市场去。”
谷歌云盘和微软云盘的确可以靠着操作系统来垄断。
可总归是要赚钱。
费用会很高。
印象网盘要是没有生存空间了,那索性就破罐子破摔,直接放弃盈利,上来就免费赠送500G、1T的存储容量,看那些竞争对手怎么玩。
刘强栋扯了扯嘴角,“太冲动了吧?”
“冲动?”周不器摇摇头,“我可一点不冲动,我这是最理性的分析,是商业模式的创新。印象云盘的英文是EverDrive,打造的是‘Ever’这个品牌。要是放弃EverDrive的盈利,去讨好用户、占领用户心智,把‘Ever’这个品牌给根植下去,那就是最大的价值。”
刘强栋好笑道:“就像微点杀毒那样呗?微点杀毒直接免费,把国内的杀毒软件市场给掀翻了,却完成了对微点其他的相关产品的引流和品牌建设。”
周不器道:“对,就是这个意思。这就是大公司的专利,也是国内互联网巨头发明出来的商业模式创新中的产品生态理念。只有大公司才有强大的产品生态和财力支撑这件事。Dropbox根本不行。说实在的,如果我想打败Dropbox,那就像当年微点杀毒打败瑞星杀毒那么简单。”
“冷酷啊。”
刘强栋就颇有些感慨。
小周老弟的这个商业运作思路和产品推广思路,效果当然很好。可是这手段着实残酷了点,根本不像他说的那么轻松。
在自己竞争力不强的领域……那就直接掀桌子!
放弃利润,甚至对市场进行倒贴。
这样一来,就可以把这个市场搅乱,让这个领域里的佼佼者全歇菜……而消费者因为掀桌子的行为,得到了巨大的好处。
以前要花钱买的东西,以后免费就可以使用了。
消费者就会对掀桌子的厂商感恩戴德,留下极好的印象。这时,掀桌子的厂商就会建立起市场威信和影响力,就可以在自己擅长并且有竞争力的领域里更加地有竞争力。
如果真的逼急了,EverDrive真的可能去倒贴消费者,从而把整个云盘市场给掀翻!什么谷歌云盘、微软云盘,都得通通完蛋,靠着操作系统的垄断都不好使。
而这个时候,“Ever”的品牌就名扬天下了,就可以借此机会推广出更多Ever系列的其他产品了,比如EverZoom、EverNote、EverSite等等。
刘强栋不由得暗暗叹息。
靠!
还真是惹不起!
看看百度网盘、微点云盘在国内干的事,好像就大有这种逻辑,根本就没想着赚钱,就是想要把市场中的其他诸如新浪网盘、金山快盘、联想网盘、115网盘、坚果云盘、亿方云、云诺、微云网盘等竞争对手通通干死。
京东云盘别说做不出来了,就算做出来了,又凭什么能在市场中竞争?
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