第2444章 免费才是人性
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徐百卉扭着纤细的小腰,挥了挥素白的小手,离开了书房。
周不器就有点莫名其妙。
不知道她是啥意思。
婕妤传媒的确是“十校创业联盟”做起来的公司,理论上来说,最大的话语权就在周不器这里,这也是大家的共识。
可在周不器看来,这就是徐百卉的公司,他从来不对婕妤传媒的业务指手画脚,徐百卉有困难的时候,就伸手帮忙,却不会干涉她的任何决定。
周不器又没想搞财阀,去靠着商业版图争夺政治权利。
婕妤传媒不算是他的核心资产。
他在这家公司里没有任何职务,连董事都不是。
真正由周不器担任董事长的有五家公司,分别是已经上市的畅游、紫微星环球和紫微星数媒,以及筹备上市的紫微星和紫微星国际。
玩家数量越多,广告费就越多。
可是,畅游的资源有限。
《愤怒的小鸟》已经成为了畅游旗下的一款神级游戏,是去年全球收入最多的一款手游。相关的衍生电影已经立项了,由梦工厂动画来负责,杰弗瑞·卡森伯格亲自操刀,初步计划是制作一个三部曲的动画系列电影。
周不器道:“道具销售呗?”
take-two暂时的战略路线不改。
所以这次的会议讨论,主要就是围绕着take-two展开,要不要把take-two的那些电脑游戏,也都推出手游版……
这是篮球游戏里的王冠!
还会继续以电脑游戏为主。
马特里克道:“没错,我们这里已经有许多数据上的论证了,比如《愤怒的小鸟》。过去这一年里,付费版的《愤怒的小鸟》,全球共完成了2.8亿次下载,我们为此获得了2亿美元的收入;免费版的《愤怒的小鸟》,却为我们带来了超过4.3亿美元的收入。”
这边徐百卉走了,周不器就开了一个线上的畅游的高管会。
不过,在这个会议上,他没有同意这个思路。
这五大公司的业务已经够他焦头烂额了。
这多少出现了一些分歧。
至于take-two旗下的那些王牌游戏……其实一点也不着急,地盘都预定好了。
可是畅游的核心战略是做手机游戏。
马特里克道:“对,就是激励。付费版里,不需要花钱买道具;免费版里,玩家需要花钱买道具,或者是做一些在线任务来兑换道具。花钱买道具,可以带来消费的快乐……嗯,这是花钱带来的优越感。不花钱买道具,也可以很积极地去做一些在线任务,还可以进一步地提高游戏的吸引力。”
这跟周不器的猜测差不多,“免费版的游戏才更符合人性。”
等以后畅游有空了,其他地盘抢得差不多了,觉得是时候把篮球手游的地盘给收回来了,就把手游版的NBA2K推出去就行了。
马特里克道:“不仅是道具销售,还有内置的软硬广告,比如可口可乐、奔驰、杰克·琼斯、耐克等一些可以内置到游戏内容里的商标,甚至曼联都给了一笔200万美元的赞助费,广告收入就达到了8000万美元。”
周不器“嗯”了一声。
让这些“新游戏”获得成功。
周不器在电脑摄像头前,正襟危坐。
这是毫无疑问的!
当初周不器会那么看好take-two,并强力地推动这笔兼并交易,也是看上了take-two旗下的许多优质的游戏IP。
市场中的篮球手游很多,其实一点都不着急。谁愿意做,就让他们做好了,畅游根本不用着急做,暂且先把篮球手游的地盘让给他们。
比如2K系列旗下的NBA游戏。
靠着“2K”的品牌和这么多年建立起来的用户心智,可以很容易地后发制人。
很多玩家不会花钱买道具,那要怎么从他们身上赚钱?
广告就是最好的答案。
畅游目前的核心战略是做手机端的游戏,趁着这个智能手机初期的市场,开发出足够多的优秀手游,占领用户心智。
周不器笑着说:“可实际上,免费游戏比付费游戏更赚钱。”
另一边,马特里克说道:“过去这几年,手游很多都是付费版,包括我们的《愤怒的小鸟》《会说话的猫》《植物大战僵尸》等等,都有付费版。很重要的一个原因就是增加收入、减少开支。”
现在嘛,畅游要把更多的心思更多的资源放在那些没什么底气的领域里,去争抢那些充满不确定性的地盘。
大老板发话了,大家也就一致同意。
周不器没怎么玩过这游戏,但基本能猜到一些设计上的策略,问道:“激励机制?”
想简单地亲热一下都不行,只能是避开摄像头,伸手在桌边拍了拍她的腰,也示意她回去早点睡。
马特里克接着说:“付费游戏,就意味着玩家数量不会那么多。玩家数量少了,服务器的压力就会小,游戏公司在基础设施的投入里就会少。很多手游公司都是创业小公司,这种模式可以让他们以最小的成本来运营游戏。而付费下载的模式,也可以有最直观的盈利。”
马特里克道:“不仅如此,免费版的平均在线时长,也要比付费版更长。”
他没那么大的控制欲。
take-two是一家主要做3A大型电脑游戏的公司。
旁边,薛姨妈端着一个点心果盘来了,轻轻地放在了他的办公桌上,然后用口型跟他说:“早点休息。”
会后,畅游的海外CEO唐·马特里克又专门跟周不器进行了视频通话,说了一些更大的战略方向。
主要议题是去年收购的子公司take-two的战略方向。
周不器只能点了点头。
今年就会开机拍摄第一部动画大电影,估计明年就可以上映。
马特里克道:“我认为时机已经比较成熟了,我们应该逐步取消付费手游的策略了,全面地向免费化游戏推进。”
应该在眼下这个市场中竞争偏弱、抢地盘更容易的时间段里,把更多的精力用来推广那些“新游戏”。
婕妤传媒、太尊地产、缘味集团、爱斯达、京淘、潮玩公社、奈飞……反正各有各的命,这些都不算是周不器直辖的公司,更多的是散养的态度。
因为是免费游戏,所以玩家数量极多。
“理由呢?”
马特里克道:“没错!不想花钱的,就不花钱;想花钱的,可以通过买道具来在游戏中获得优越感。这种策略满足了所有玩家的需求。相比之下,付费版就太单调了,只是为了玩游戏而游戏,这是纯粹的干净的游戏模式。做最纯粹的好游戏,这应该是电脑端3A游戏的理念,似乎不适合手游。”
这种理念性的分析,周不器就不好多讲了,他就是个外行,“所以畅游接下来要改变手游的市场策略?”
马特里克道:“对,应该全面地推进免费化,要逐步地放弃、退出付费游戏的市场。免费+道具+内置软性广告的模式,才是最适合手游的发展策略。”
(本章完)
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