第2456章 轻量级的经营理念
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周不器也以为雷俊这次过来,是为了进一步地解决供应链的问题。
没想到,雷俊过来之后,首先就传达了好消息,说是小米目前已经解决了很多市场性的问题,明年预计可以大规模地出货了。
这也不奇怪。
在这种硬件制造的领域,供应链的问题不好解决,主要就是一个“赊欠”的信用问题。
手机厂商去供应链那里拿货,并不是出钱买,而是过去赊。
本质上是一种负债。
等把手机卖出去了,再把钱还上。
这供应链当然就会很慎重,把东西赊出去了,万一还不上怎么办?所以在选择的时候,都愿意选择那些大公司。
公司足够大,品牌足够强,还款能力就足够的优秀。
现在不一样了。
小米已经势不可挡了。
去年融资,估值达到了40亿美元。去年小米手机供应不求,市场销量超过750万部……这已经不比那些传统的手机厂商差了。
供应链那边的态度当然就会有所转变,开始愿意跟小米合作,愿意接受小米大批量地赊账,小米已经成了国内最红最热门的手机。
甚至比iPhone、比Aster系列还红。
毕竟,互联网市场的舆论都是由年轻人主导,iPhone、Aster、三星的Gaxy都太贵了,小米和他们的消费能力最适配。
周不器就挺奇怪,那你什么意思?
雷俊道:小米有机会出海吗?
“这……”周不器稍有迟疑,点了点头,“有,干啥?你这是刚取得了一点成绩,就飘了?”
雷俊笑笑,“联想、华为、中兴他们都在做海外市场,爱斯达就更不用说了,是世界级的手机厂商。就目前的形势来看,小米手机也不差。”
周不器好笑道:“小米手机是不算差,可你这公司有那实力做海外吗?华为、中兴、联想他们都做了多少年海外市场了?”
雷俊点了点头,“正常来说,小米肯定没机会。可现在手机行业的变化太快了,一夜之间,几十家手机厂商都倒闭了,索尼、松下、京瓷那些日系厂商几乎全军覆没,欧洲厂商诺基亚、西门子、飞利浦什么的也都一个个落马。现在活跃在台面上的,也就剩下了苹果、三星、爱斯达、LG、黑莓那么寥寥几家。”
周不器“嗯”了一声,“所以联想、华为、中兴他们的手机业务都在积极地拓展海外市场,大概也是这个逻辑。”
手机时代迎来了一个大变革。
旧的时代进入尾声。
新的时代已经到来。
旧时代的一系列手机厂商都纷纷倒闭了,连诺基亚都活不起了,空出来了巨大的全球手机市场……
这都是无主之地啊!
这么大的地盘,只要进场了,轻而易举不就吃香喝辣?
事实上也的确如此。
这几年“中华酷联”四大厂商里除了酷派实力实在偏弱,没什么海外业务之外,其他三家在海外手机市场里都争到了一席之地。….
哪怕到了后来,联想和中兴在国内都无人问津了,可依旧是知名的手机大厂,主要靠的就是欧美市场。
国内玩不转,可以卖到欧美市场去。
也是这个原因,摩托罗拉被爱斯达收购后,迅速调整了战略,“老品牌+新战略”,迅速地就完成了复苏。
周不器道:“眼下这个阶段,的确有抢占无主之地的机会。可等无主之地抢完了,那就一定是彼此间的相互竞争。到时候谁能活下来就不一定了。”
这话可忽悠不了雷俊,他笑着说:“竞争激烈的是高端机领域,至少苹果不可能推出廉价机型进入低端市场来竞争。”
“干啥?真要推动小米出海?”周不器就实在有些费解,“你这国内市场还没玩明白呢。”
雷俊伸了个懒腰,“不去,就是问问。” 周不器道:“我没空跟你闲扯淡。”
雷俊笑道:“你在国外把各种生意都做得红红火火,我想小米以后总也能沾点光,对吧?你还是小米的重要投资人呢,现在持股也足有18%。”
周不器真是又好气又好笑。
这才明白他是啥意思。
这是在这上眼药呢!
小米已经发展起来了,势头很猛。看这架势,在国内的手机市场里站稳脚跟只是时间问题。等在国内做好了,下一步肯定就是要向海外市场发展了。
到时候,周大老板要不要帮忙?
这就有矛盾了。
只要小米发展起来了,小米就一定会成为爱斯达的竞争对手。而爱斯达又是周不器亲手培养起来的手机厂商。
到时候,左手是爱斯达,右手是小米,周大老板怎么决断?
要是不帮小米出海运作,那就太说不过去了,持有这么多小米的股份却一点事都不干,也容易引起非议。
雷俊道:“摩托罗拉去年在国内卖了3000万部智能手机,不管是产品定位还是市场策略,几乎都跟小米一模一样。我说是小米为摩托罗拉打开了一条新的生存之道,不过分吧?”
周不器没好气地说:“小米不也是靠着校内网做出来的品牌?谁也别攀比谁!出海的事还远着呢,你就专门跑过来说这个?”
雷俊笑着说:“没有,前段时间我跟老周……周绍宁见了一面,他说你对小米有新的定位,从而去降低小米跟爱斯达的摩擦。我想听听你的意思。”
“哦,这个啊!”周不器这就高兴了,“本来就是,全球市场这么大,爱斯达和小米都是同胞,打来打去的有什么意思?去国外分片捞钱才是出路。”
“物联网?”
雷俊已经从周绍宁那边得到了一些说法。
周不器笑道:“对,物联网会是未来的一个重要发展方向。就像……凡客,凡客不是你投资的嘛。”
雷俊就很无奈,“凡客已经失败了,就差破产清算了。”….
周不器道:“凡客是运营没做好,库存周转太差了,但这基本的产品开发思路却很有效。”
“贴牌?代工?”
雷俊一下就明白了其中的意思。
凡客的商品种类很多,不过跟传统的商品生产模式不同,凡客采用的是全新的玩法。是创建“凡客”的品牌,然后通过凡客去跟一些工厂合作,由各大工厂为其代工生产凡客牌的商品。
这样一来,凡客的品牌就会非常强大。
旗下有着许许多多数不清的商品,台灯、手电筒、毛衣、袜子、书柜、拖布、电池、刀具等等上百种商品。
传统的企业模式,一家公司要是能出品这么多商品,那一定是超大型的集团公司,就像央企的华润集团那样。
凡客走的是轻量级的互联网模式。
只是专心打造“凡客”的品牌,然后以授权合作的方式请第三方工厂为其生产相关的凡客牌产品,就可以迅速地把规模和产品线给做大。
华润做了几十年,凡客几年就给搞定了。
只可惜,凡客的库存出了问题,积压了太多货没卖掉……导致现金流断裂,险些破产。
凡客的大老板陈念,是雷俊的“小弟”。
就像陈东和周不器的关系。
凡客的企业理念,从某种程度上来说也是雷俊的想法。只要小米做起来了,他早晚也会边吸取凡客失败的教训,边去重走凡客的老路。
周不器也算是见识了凡客的从生到死、从巅峰到谷底,“虽然凡客失败了,但凡客的这种轻量级的经营理念也未必没有可取之处。”
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