第2460章 海外的销售渠道
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第2460章海外的销售渠道
周不器道:“国内现在有几家制造业巨头,像海尔、格力这种,只要不出什么经营性的问题,在海外市场的发展只会越来越好。尤其是海尔,都在做海尔智家靠拢物联网了,这可比国外的那些制造业公司领先太多了。”
雷俊缓缓地说:“物联网就是万物互联,而国内是制造业的中心,拥有最庞大的制造业产业。按照这个思路,想要打造一个真正的万物互联的平台,就一定要跟国内的制造业建立深度的合作关系。这才是你最主要的目的吧?紫微星要推出一个物联网操作系统?建立物联网平台?”
周不器笑着说:“有这个思路,不过想全面地推进起来,还有很长的路要走。我本来想跟海尔合作来着,他们想自己做。”
“海尔?”雷俊摇摇头,“他们不行,做不了大众型的平台。”
周不器道:“物联网的概念虽然都提出二十多年了,可真正想实践起来,这个过程会很漫长,肯定会比移动互联网慢。移动互联网发展得这么快,是因为手机行业的变革很快,智能手机厂商就那么十几家,联络起来达成共识,问题就解决了。”
“嗯,谷歌联盟。”
“是啊,谷歌为了推安卓系统,达成了一个谷歌联盟,陆陆续续有十几家手机厂商加入。可这也就是十几家公司而已,运作起来很简单。可物联网平台就不一样了,既然是万物互联网,那就是覆盖到上万种商品,几万家企业。”
“所以你要小米来起到一个示范作用。”
雷俊抓住了本质。
这玩意还得是互联网公司来搞才有戏。
周不器道:“我一开始还以为搞一个物联网系统会有很大的技术难度,问了一下才发现根本不复杂。既然很难从技术上产生竞争力,那就只能从市场运作中下手了。”
别看是万物互联,“万物”听起来规模是挺大,其实根本不算什么。安卓上有几百万上千万的,这至少都是千万级别的,用户规模甚至是十亿级、几十亿级。
IT技术的难度,很大一个因素就是规模。
“这任务可挺重。”
国际上那些数得上号的科技公司都在做云计算,都在做自家的云计算系统。
先小打小闹。
周不器接着说:“中端的产品生产反而是最简单的,也是国内制造产业最擅长的事,由他们去做。到了后端的市场销路,国内的竞争太激烈,都是在不断地压价、恶性降价。要是到了海外市场,反而能创造出更多的利润。”
规模越大,需要的技术就越复杂。
到时候,平台效应就可以显现出来了。其他的那些第三方制造业厂商,就会感受到榜样的力量,就会积极主动地加入到紫微星的这个物联网平台上来。
说起玩平台,那肯定是国内最擅长。
….
不过,也就只限于冰箱了。
在技术领域,现在最通行的规模应用方向就是“可拓展性”。
要是上来就花费了巨大的人力物力,请来了最顶级的科学家、买来了最顶级的设备,把产品功耗拉满,万一失败了,那损失就太大了。
这样可以更省钱。
如果跟小米合作,就可以让小米来充当自营的角色。
一旦产品火了,用户规模越来越大,那就利用可拓展性,慢慢地给产品上强度,慢慢地用更强大的技术、更强大的硬件设备去提供支持。
不能一次到位。
雷俊觉得这个思路可行,至少在理论和逻辑上有可取之处,沉吟道:“在移动互联网上,国内的跟进速度慢了。哪怕速度不慢,跟欧美同时起步,那也不行。前些年国内相关的互联网技术还不够,让我们开发一个安卓这种级别的操作系统,完全没可能。”
制造业公司的核心竞争力还是制造,玩平台毕竟是外行,哪怕有海尔冰箱的强大自营属性,海尔智家也不可能全面地发展起来。
“靠着小米?”
“对,应用规模不同。”
就跟云计算平台一样。
那优势可比同样做海外生意的中兴、联想、华为什么的大多了,海尔冰箱不仅是世界第一,而且是连续十几年遥遥领先的世界霸主。
雷俊本身就是技术大佬,这不需要解释。
要是成功了,再慢慢地依靠可拓展性去升级、强化。
失败了也损失有限。
连海尔都能做一个围绕自家产品的海尔智家平台,并取得了巨大的成功。靠着这种物联网的优势,海尔的产品……尤其是海尔冰箱,那真是在欧美市场一路冲杀,市场份额越来越高。
“海外的销售渠道,你都建立起来了?”雷俊微微皱眉,“品牌建设和产品设计也许很难,可小米已经做到了,这就不存在难度了。你的这个方案,最难的是海外的销售渠道。”
雷俊失笑道。
就像谷歌为了推广安卓,斥巨资投资了爱斯达,让爱斯达充当了自营的角色,而爱斯达又足够地争气,产品一炮而红,这才让安卓系统有了全球性的号召力。
要一点点地由简单到复杂。
只需要在架构上有可拓展性的属性就行。
雷俊点了点头,“应该这样,安卓能打败微软的手机操作系统,不是技术好,而是市场运作做得好。紫微星要是想做这件事,背靠国内的制造业体系,还真是有着天然的优势。”
所以开发一个物联网平台的操作系统,就非常容易,拿过来一个美国的开源系统,改吧改吧就能用。
安卓系统面向的个人,规模惊人;云计算系统面向的企业,规模可能连安卓的5%都不到,这就容易多了。
至少短期来看是这样。
所谓的可拓展性,就是开发一个系统、一款或者一个小程序的时候,先开发出一个小产品,应用上一些简单的技术和背后廉价的设备支持。
….
紫微星是互联网公司而不是制造业公司,旗下没有自营业务。
“对,就像你说的,在产品的流程里,前端是品牌建设和产品设计。这对中小企业来说是最难的,小米来做这件事。你把小米手机做得都这么好,换成别的产品,我相信一样可以很好。”
把小米给推广起来,推到全世界。
就像周不器的那本《平台经济》的书里说的那样,想做一个平台,得是“自营+第三方”才行,而是要以自营为核心。
周不器道:“平台的事另说,能不能成还不一定呢,就算能成,估计也是猴年马月了。可是为国内的很多中小制造厂寻找到新的出路,这是眼前的事。就算不万物互联,也一定要把物美价廉的产品生产出来,然后卖到海外市场。先把这件事给做起来。”
海尔耳濡目染之下受到熏陶,从互联网公司这边偷师点思路,就能一统全球冰箱行业了。
相比之下,物联网系统要更简单。
周不器道:“别说前几年了,就算现在……就算再过些年也做不到,那种级别的操作系统规模太大。国内在操作系统层面还是缺乏世界级的科技专家。不过,物联网平台系统就简单多了,甚至比云计算系统还要容易。”
周不器笑着说:“京淘啊!”
“就只有京淘吗?”
只一个日本市场,似乎还满足不了雷老板的胃口。
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