第2511章 联名手机
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所谓的定向流量卡的合作模式,一个重要的内核就是流量从B端向C端的转移。
用户去买流量,这是消费者业务,是C端生意,价格就会很贵;公司去买流量,这是企业级业务,是B端生意,价格会很便宜。
用户花5块钱去买了500M的流量;紫微星花1块钱,可能就要买到1.5G的流量了。
这个过程中,就出现了流量的转移。
用户花5块钱,从电信那里购买了2G的流量……在这一个交易过程里,背后其实是完成了两笔交易。
一,用户向电信支付了5块钱,买到了500M的流量;
二,紫微星向电信支付了1块钱,买到了1.5G的流量。
电信的总收入是6块钱。
其中的1块钱,是紫微星帮着用户出的,给用户出钱让他们来使用、微博和今日头条这三款产品。
在电信提供的2G流量里,有500M是按照C端的收费标准出售给用户的,有1.5G是按照B端的收费标准出售给紫微星的。
至于紫微星购买了流量之后,他们是自己使用也好,还是馈赠给用户业务也罢,这就跟电信无关了。
多少有点擦边球。
通过这种擦边的机制,电信就绕开了国家制定的流量计费的价格标准。
就可以向用户销售很有市场竞争力的流量套餐了。
这么惊人优惠的流量套餐,就会引起用户们的追捧,手机用户们也就会纷纷的从移动、联通那边转投电信,购买电信的电话卡,成为了电信的用户。
张一明道:“为用户出钱,鼓励他们购买定向流量卡来使用我们的产品,这种生意模式应该更大范围的推广。对运营商来说,会充满吸引力,这会成为他们销售电话卡的一个重要措施。对紫微星来说也会非常重要。”
周不器道:“最重要的一点,是紫微星向运营商付费了,完成了一定的利益转让,会让他们心气更平和,算是弥补了一些委屈。”
贺阳问:“电信的第二个策略是什么?”
郭鹏飞道:“农村包围城市。”
“啊?”
“这是电信那边的主意,我觉得……怎么说呢,我不太看好,但是他们似乎很重视。电信的手机业务不是刚起步嘛,核心市场都被移动和联通把持着,短时间内竞争不过。上一个定向流量和互联网的思路,是我提出来的。这个农村包围城市的思路,就是电信那边提出来的。”
郭鹏飞耸了一下肩膀,显然不怎么认可这个思路。
孟厚坤笑着说:“不奇怪,传统嘛,都是写在教科书上的。”
所谓的农村包围城市,就是城市的市场搞不定了,那就从农村开始做起。
运营商的移动业务,最核心的一个策略就是卖卡。
要让用户使用上自家的手机卡,而不是去买移动或者联通的手机卡。
定向流量的生意会被电信这么重视,郭鹏飞一提出就获得了对方的认可,其实也是这样的原因。….
他们可以通过这种模式来卖卡!
只有把卡卖给了用户,让用户使用上了电信的手机卡,有了这个开头,后续的一切收入才算是有了从0到1的突破。
以后再想向用户推广什么增值服务,赚更多的钱,也都要依托这一张电话卡才行。
移动和联通的入场更早,电信以前主要做的是接光纤、拉宽带的生意,现在要布局移动业务,就想着避开大城市,先从广阔的农村地区入手了。
周不器问:“要怎么做?”
郭鹏飞道:“向农村销售超低价的定制机呗,刚好现在出来了,也可以靠着来吸引。”
周不器眉梢一挑,“智能手机?”
郭鹏飞笑道:“算是吧,不过阉割很严重,连WiFi模组都没有,配置也很低。我听他们的意思,应该就只能运行这一款。”
周不器好笑道:“电信和的联名版手机?”
郭鹏飞点了点头,“对。”
张一明道:“主要应该是面向老年人的,可以用上支付,还能用跟外地的孩子通话什么的,应该是主打这个思路。老年智能机,功能做太复杂了他们也弄不懂,只有一款也就够了。”
郭鹏飞摇摇头,“就怕有套路啊,那视频通话,耗费的流量可不少呢,那些弄人的老人又不懂,搞不好……”
孟厚坤道:“运营商不就那样嘛,我倒觉得还可以。499块钱一部手机,其中399块钱是手机,100块钱是预存的花费。价格这么低,还能用上,上哪找去?想赚钱,那只能是后续的话费了。”
这就没啥好说的了。
运营商那边搞什么套路,紫微星没法参与。冤有头债有主,就算出现了过度消费,也怪不到的头上。
这种定制的手机,走的都是运营商的下沉路线,全程都由他们负责,紫微星这边只负责提供一个就够了。
贺阳问:“联通呢?”
郭鹏飞道:“联通那边好像也很认可定向流量卡的模式,说是会派出团队过来跟我们谈合作,应该问题不大。不过这种联名手机他们不打算做。就算做,也主要面向城市市场。”
“移动呢?”
“没有。”
“嗯?”
“人家移动是行业老大嘛,心气比较高,看不上联名手机的策略,对定向流量卡的生意也不怎么。”
郭鹏飞算是把运营商的各家态度都说完了。
都在情理之中。
电信最弱,所以电信最急于求变,想要跟合作迎接新的移动互联网时代,一边推定向流量卡,一边推联名低端手机;联通比电信强,就只盯上了定向流量卡这个市场,向农村卖低端机实在赚不了几个钱,搞不好也容易砸招牌。
移动家大业大,是移动市场的老大。
甚至连“移动”这个名字,都直接以“移动通信”的这个行业来直接冠名,可见其势力之强、关系之硬。….
这不是一家企业,这是一个行业。
移动就代表了这个行业。
不过,周不器不太确信,“不能吧?昨晚我的话说的很清楚,在移动互联网的浪潮下,各行各业都会迎来巨变,哪怕是垄断的运营商行业也一样。就一点反应没有?就算是傲慢,也不至于动作这么慢。”
张一明笑着说:“说不定私下里有什么秘密行动呢。”
梁儒波道:“对,移动不就爱干这种事嘛。当年手机QQ想做一些事,移动不让,然后转过头来他们就顺着那个思路,推出了一款叫飞信的产品,还真对QQ形成了不少威胁。”
这话一出,就有浓浓的阴谋的味道了,贺阳警惕起来,“移动会不会在针对?在政策上没获得限制的支持,就想在市场层面跟一较高下。”
“啊?”
梁儒波忍俊不禁。
周不器也哑然失笑。
靠市场的手段来跟对抗?
这莫不是想多了!
都不需要先知先觉,用一些基本的常识就可以判断,这是不可能的。如果移动真的这么做了,那只能说是异想天开、贻笑大方、不自量力了。
贺阳却很重视,说道:“回头我找人问一下。”
周不器道:“行,那就先跟联通和电信展开合作,紫微星应该起到这种带头的作用。互联网公司和运营商不是你死我活的关系,应该是相互合作、相互进步。”393141.
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