第2524章 脱离苦海
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现在硅谷这边在努力做的一件事,就是帮助运营商们去克服OTT恐惧症,还真别说,扎克伯格的眼光还真好,发现了一个绝佳的切入点。
就是太损了。
这是欺负运营商的那些人不懂互联网,可劲的往死里坑啊!
FacebookMessenger通话服务,可以使用法国运营商Orange的语音网络,就相当于拥有了一条共用的专网专线,这是占了大便宜。
可是运营商呢?
得到了什么好处?
作为合作条件,Orange可以请Facebook帮忙,为他们开发一款移动支付工具,并且享有这款移动支付工具未来30%的利润……
简直是离了个大谱!
在国内,微信不可能去共享联通的数据网路,即便如此,微信也要跟联通合作,帮联通开发他们的支付工具沃支付呢。
可是,沃支付会由联通全部控制,未来的所有利润都会由联通100%地拥有,跟紫微星没有任何关系。
相比较之下,就会发现法国运营商Orange面临的简直就是一份不平等协议,如同被Facebook奴役了一般。
周不器是做互联网的,从立场上来看,他肯定站在互联网行业这边去对抗运营商行业。
可Facebook的这波操作,他真是有点看不下去。
太欺负人了。
把运营商当傻子糊弄啊!(写小说也不敢编出这么荒诞的协议,可这是真事。)
嗯……
这大概跟欧洲的互联网环境有关。
那边的互联网水平相比于中美实在落后。中美的运营商虽然也不怎么懂互联网,但耳濡目染之下,至少也能了解一些,欧洲那边就实在抓瞎。
Facebook作为一家美国公司,不在本土去找美国的运营商签这样的协议,却跑法国去了,估计也是想打这样一个信息差。
陆器道:“这跟欧洲的大环境有关,电信行业的竞争很激烈。德国、法国、西班牙、英国、葡萄牙、意大利等等国家,都有各自的运营商巨头,早期还多少都有点国企背景,这些年彼此间不断的相互兼并、吞噬,竞争环境要比中美、韩日这边复杂多了。”
周不器能够理解,“Orange这是想攀上Facebook的高枝?”
陆器笑道:“对,应该是这个意思。现在的运营商处境越来越尴尬,已经面临着互联网巨头的疯狂挤压。Orange应该是想换一个思路了,通过跟互联网公司的合作来推动业务上的转型。”
“与虎谋皮!”周不器摇摇头,“找谁不好,去找美国人……”
陆器道:“互联网的冲击太大了,这么紧张的时期,做出一些变形的决策都是难免的,好在那边也没鲁莽,放出了风声,看看外界的反应。”
“哦?反应怎么样?”
“挺积极的。”
“啥?”
周不器又被逗笑了。
陆器也忍不住笑起来,“是真的,法国那边的反馈都挺正面的,他们说这种妥协和双赢的政策,对地位日渐尴尬的运营商来说没有任何弊端。作为基础服务的提供者,与第三方共同做大蛋糕分得的一块的利益,要比守住自己那一亩三分地要更有前景,也更容易获得市场的认可。”
周不器扯了扯嘴角,“做大蛋糕?分得利益?”
陆器道:“就是移动支付业务呗。”
周不器哼道:“就算真的把这个蛋糕给做起来了,也只能分30%的利润,这胃口可真够小了。更何况,他们就不可能把这个蛋糕给做起来。法国可不是什么边缘的国家,得迎接好国际玩家的冲击。”
陆器瞟他一眼,“你不看好?国外的支付业务还是有很大的利益的,这跟国内不太一样。国内的移动支付,都是免费的。国外这边都是有佣金的,尤其是缺乏什么互联网竞争的欧洲市场。”
国内的移动支付,用户这边没有佣金。
现在没有,以后也没有。
这个业务的利润,都是从商户那里获得的。
很重要的一个原因,就是微信支付和支付宝在玩了命的疯狂竞争,谁要是敢向用户收取支付佣金,那就等于自掘坟墓。
在这种激烈的竞争之下,国内的用户就享受到了实实在在的好处。
可是国外就不一样了。
支付工具大多都是两头吃,一边从用户这边抽佣,一边从商户那边抽佣。
这利润空间就大多了。
运营商Orange估计也是认准了这一点。
周不器道:“移动支付业务一定会发挥着越来越重要的作用,这不是钱不钱的问题,而是每一次消费的应用场景都离不开支付。”
陆器点了点头,“Helo支付一定要做好。”
周不器道:“接下来PayPal那边董事会改组,我会把马老板拉进来,然后让PayPal去学习支付宝,第一件事就是要减少佣金。”
“减少佣金?”
陆器这下就明白为啥大老板觉得运营商会那么愚蠢了,这是撞铁板上了。
Orange那边还想着通过Facebook的帮忙,以后能够在支付业务上赚一笔呢……没想到周大老板早就盯上这个行业了,并且要一举改变过去的弊病。
要全面地降低佣金,甚至免佣金!
这就是互联网的高阶玩法了。
要是运营商来做支付工具,那这个支付工具的最大意义,就是赚钱。想要赚钱,就得是来回的抽佣。
紫微星做支付工具,最大的意义可不是赚钱,而是获取流量。
国内的微信支付,国外的Helo支付,最大的意义是让用户可以频繁的打开、使用微信和Helo,成为产品的忠实用户。
成为了忠实用户,产品的活跃度就会大大的提升。
然后通过产品的其他业务来赚钱。
支付的那点佣金,才几个钱?
周不器道:“支付产品有金融属性,是金融类产品。相比于其他的互联网产品,金融类的互联网产品有一个最大的优势,那就是信任。”
陆器道:“对,时间越长久,信任度就越高。PayPal这产品其实挺烂的,之所以这么受市场欢迎,不是因为这款产品多好,而是这款产品已经运营了这么多年,赢得了市场的信任。”
大多数的互联网产品,都是基于兴趣和需求而诞生的。
包括Helo。
别看现在Helo做的这么好,堪称是全球第一大App了。可保不齐未来哪年就出现了一款更有趣的产品,就把Helo给取代了。
有了金融属性,这就不同了,就有了一道护城河。
用户习惯了Helo支付,这就有了信任关系。
一款新的什么产品,想靠着一些低级趣味去打破Helo和用户的信任关系,就会非常难。这样一来,Helo支付就可以强化Helo的生命力。
就跟传统行业差不多。
传统行业里生命力最强的就是金融了,到处都是存在着上百年的银行,放眼望去到处都是,其他行业里能存活上百年的企业微乎其微。
新银行打败老银行会非常困难,很重要的因素就是无法突破老银行和用户之间的信任关系。
只要涉及到了钱,用户往往就会非常慎重。
移动支付这个业务,早就被周大老板给盯上了。
不管是运营商Orange,还是互联网巨头Facebook,以后想在支付业务上赚大钱,那可真是太难了。
既然这样,周不器就得发挥他大善人的本性了。
“Orange和Facebook还没签约?”
周不器从陆器的话中听出了这层意思。
陆器笑道:“对,只是放出了一些基础性的消息,估计也是在等待其他的竞争者出现。一般的公司,还真不敢去跟Facebook抢客户。”
周不器摆了摆手,“这可不是抢客户,这是帮Orange脱离苦海。”
陆器哈哈一笑,“对,脱离苦海。”
周不器道:“别人怕Facebook,紫微星可不怕!咱们入局,去跟Orange谈一谈!”
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