第2554章 时装模特
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晚上,周不器理所当然的就去了伍雨学姐的房间里。
没一会儿,就把雅梦也叫过来了。
说起了公司里的事。
周不器问:“除了足球,都扩展到什么领域了?”
伍雨竖起了三根削葱般的手指,“已经上了三个IP,漫威的超级英雄、海绵宝宝,还有一个原创品牌。”
“原创的?”
周不器就很好奇。
伍雨笑嘻嘻的说:“是雅梦设计的。”
宁雅梦从另一边钻进了被窝里,也依偎在了周不器的怀里,轻声道:“我找了一个意大利的服装师,她帮我一起设计的。”
“时装?”
“嗯,就是时装模特。她设计的时装,我设计的人偶。”
“时装模特玩偶?”周不器就挺感兴趣,“这还挺好的,销量怎么样?”
伍雨快速的说:“上个月才推出的,在欧洲这边的销量已经超过10万了,感觉还可以,挺受市场欢迎。”
周不器点了点头,“时装模特的确是一个很好的切入点,女生喜欢,男生也喜欢。这是什么样的思路?跟球员玩偶一样,都是真实模特吗?”
宁雅梦轻轻摇头,“没有,都是原创的,原创的模特、原创的服装。如果用真实模特的模板,在版权上挺麻烦,要跟他们不小的分成呢。”
周不器道:“要是能把原创做起来,那利润是挺可观了。”
宁雅梦轻声道:“嗯呢,一共有12个玩偶,都有自己的名字,分别来自12个不同的国家,中国、日本、韩国、美国、英国、德国、巴西、俄罗斯、加拿大、泰国什么的,反正都是盲盒销量比较高的市场。”
周不器哑然失笑。
还奇怪她是怎么选国籍的呢。
原来是按销量来的。
伍雨脆生生的说:“美美姐说了,先做一期,试试水。如果市场反馈好,那么就接着做下去,可能要把全世界都做一遍,为每个国家都设计一个模特。这样就完整了,就有集齐全部时装模特的动力了。”
周不器点了点头,表扬道:“思路很好。”
伍雨好奇宝宝似的扬头看他,“老公,你有没有什么好建议?”
周不器一点也不犹豫的说:“有啊,玩偶这种东西……就跟游戏一样,一定要有故事。就像《魔兽世界》《英雄联盟》《怪物猎人》什么的一样,不仅是玩游戏,还要有故事。故事才是想象力。”
伍雨和宁雅梦对视了一眼。
好吧!
大老爷又要显摆自己的商业知识了,安心听课。听得越认真,表现出对他的崇拜越多,他就越开心。
周不器的这点御女手段,面对外面那些陌生女人,那绝对是一吃一个准,可是家里的老夫老妻早都把他摸透了。
他也完全没这个意识,大言不惭地说:“这就是我总结出来的商业规律了,商品的基础价值,主要是商品的功能价值。商品的附加价值,主要就是附加在商品中的故事。”
伍雨“咦”了一声,“我好像听谁说过?”
“嗯?”
周不器一瞪眼。
伍雨连忙道:“没有没有,我是第一次听呢,嘻嘻……老公,你接着说嘛,这是你的原创商业理论,我和雅梦都是你的徒弟。”
周不器咳了咳嗓子,“就比如一张画,如果是嘉靖收藏过、乾隆题过字,这就有了故事,就有了附加价值;就比如奢侈品牌,背后都有一个传承百年的贵族家族的传奇故事;又比如很多爱国商品,之所以能够卖的更贵,就是要编出一套爱国的故事来刺激消费者。”
宁雅梦小声道:“所以就形成了品牌溢价。品牌的价值,就是品牌背后的故事。”
周不器就叹了口气。
唉。
还是青涩的女大学生好哄,三言两语就能让对方眼里有光、崇拜之情溢于言表,伍学姐和雅梦现在都是女强人了,不容易驾驭了。
怪不得古人都说女子无才便是德呢。
伍雨一下就看出来了他有点吃瘪,笑哈哈的说:“美美姐早就说过了,要是这个时装模特玩偶的原创IP真的做成了,以后会和一些知名的奢侈品公司合作,一起做真实的服装秀呢。说不定还会有联名款的特殊编号的玩偶。”
周不器气道:“石婧美懂得这么多?她去哪了?”
伍雨道:“在好莱坞。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“她去好莱坞干什么?”
伍雨轻声道:“跟迪士尼谈判,要拿到‘迪士尼公主’的盲盒玩偶版权。”
周不器就有些奇怪,“我怎么记得……我好像帮你们争取过吧?不是拿过来了吗?”
伍雨道:“是争取过,也签合同了,但是那个合同不好。海绵宝宝的盲盒玩偶推出来之后,销量挺好呢,从去年圣诞节到现在,已经超过100万件呢。连‘海绵宝宝’都能卖的这么好,‘迪士尼公主’那肯定会有更惊人的销量。”
“这是肯定的。”
周不器点了点头。
美国第一大IP是“星球大战”,第二大IP就是“迪士尼公主”了。尤其在女性群体里,“迪士尼公主”最受欢迎,恰好玩偶手办这种玩具,最大的受众群体就是女生。
伍雨轻叹道:“我们都知道‘迪士尼公主’一旦推出了盲盒手办,肯定能大卖。可是我们的合同只签了三年。要是我们把迪士尼公主的盲盒市场给做起来了,三年后他们不续约了,那损失就太大了。而且迪士尼乐园是一个很重要的消费场所,如果让我们的盲盒进入迪士尼乐园去销售,最好能争取到一个更好的分成。”
周不器不禁笑道:“石婧美去好莱坞找迪士尼了?”
“嗯。”
“她一个人去的?”
“没有呀,一个大团队呢,法务、律师、财务,还有谈判顾问,还有……”
“瞎胡闹。”
周不器一点都不看好。
伍雨眨巴了几下眼睛,“不行吗?”
周不器道:“你们都是外行,跑好莱坞去找迪士尼谈合作,能谈出什么好条款?内外坑外行,本就是商业里最大的谈判优势。”
伍雨和宁雅梦对视了一下,异口同声:“那你来呀!”
“嗯?”周不器就有了一种上当受骗的感觉,“靠!你俩这次过来,就是为这事的吧?”
伍雨拉着他的胳膊撒娇,“老公,你帮帮忙嘛,美美姐一个女人,让他去跟好莱坞的那些大色狼去打交道,也不放心啊,万一遭遇了行业潜规则……”
周不器毫不犹豫,当即就拿起电话,给紫微星环球的CEO杰森·基拉尔打了过去,询问道:“星球大战的IP授权,迪士尼和康卡斯特争得怎么样了?到底是迪士尼乐园还是环球影业?我听说华纳大世界也参与进来了?”
杰森·基拉尔道:“还在谈,他们的效率太差了。我猜是在等我们新版的《星球大战7》电影上映,通过电影的市场表现来确定方案。”
电影是娱乐业的龙头。
《星球大战7》的电影好坏,甚至能影响到游乐场里项目的主营方向。要是新版的《星球大战7》搞砸了,那这个IP的价值就会大大缩水,就谈不出什么太高的授权价了。
周不器道:“那就先暂停。”
“不谈了?”
“迪士尼想谈,让他们直接跟我联系。康卡斯特那边先放一放。”
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