第2632章 关联交易
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“不不,老实说,HBO接下来的计划,也是要开发一款基于互联网流媒体的产品,HBO要进行适当的转型。”
理查德·普莱普勒本还想在为美剧产业做一个宏大叙事的铺垫。
没想到周大老板上来就单刀直入了。
这样也好,省得说废话了。
周不器微微皱眉,“没有流媒体的版权上的分享?”
理查德咳着嗓子说:“可以按照好莱坞电影的那种拼盘投资的模式来运作,主要是经济上的分享,不涉及版权。”
“这不合适吧?”
周不器瞟他一眼。
理查德郑重其事地说:“《权力的游戏》的合作模式是不可取的,之前我们在这个项目合作融资的时候,签署了一系列关于流媒体版权的协议。这在HBO乃至时代华纳的董事会里,都引起了轩然大波。”
周不器笑呵呵。
理查德连忙解释,“当然,这跟你无关,主要是我们工作上的失误。当时我们对流媒体版权还不够重视,我们缺少像您这样的远见卓识。不过现在流媒体市场已经发展起来了,又有了《权力的游戏》的教训,类似的条款,无论如何都不可能再有了。”
周不器摇摇头,淡淡的道:“迪克,既然是合作,最重要的是真诚。”
“当然,当然。”
理查德神色讪讪。
周不器道:“电视剧的拼盘投资,跟电影有一个最大的区别,就是电影可以进院线,可以有不菲的票房市场。院线市场的存在,可以为投资人带来更大的保证。”
理查德嘴巴张了张,却没说出什么来。
看着年轻的周大老板这一张严肃的脸,那些天花乱坠的谈判说辞,还真是一句都说不出来。就好像一个小学生面对老师的质问,连说谎的勇气都没有。
犹豫了好几下,理查德才硬挤出来了一句,“电视剧也有很多盈利的渠道,在这方面,HBO已经运作了二十年,拥有丰富的经验。”
周不器不为所动,“按照过去的HBO电视剧的推广模式,不会跟公众电视网合作去赚广告,也不会跟地方电视台合作,甚至海外的版权发售也有很大的限制。”
理查德连忙道:“没关系,HBO可以支付更高的采购费。如果电视剧的收视率足够高,未来还会有订阅费上的分成。过去这些年,HBO和很多机构都有过合作,业内已经形成了一种共识,就是跟HBO合作,要比跟ABC、CBS、NBC这样的公众电视网合作更有收益。未来HBO推出了流媒体产品,还会有更多的收益向合作者分享。”
的确如此,HBO赚钱很多,而且足够的慷慨。
美剧的合作选择,首选一定是HBO。
甚至都形成了品牌效应。
最好的项目、最好的剧本,都是先交到HBO的手里,让他们先选。选剩下的,才是其他的那些电视台,以及奈飞、Hulu这样的流媒体。
周不器根本不满意,“据我所知,过去的HBO跟其他的制片机构合作,都一定要有版权上的分享。”
可以有分享,但需要由HBO主导。
理查德又在拿这种冠冕堂皇的论调来敷衍,觉得冷汗都下来了。
周不器可不这么好忽悠。
就像好莱坞的电影似的。
跟好莱坞巨头合作,名义上的确可以分享版权。
比如传奇影业,手里握有一大批优质电影的版权,其中就包括《盗梦空间》《星球穿越》《蝙蝠侠:黑暗骑士》都世界级的大作,很是吸引人,可实际上,这些版权都只有“分红权”,没有“控制权”。
真正是掌控在华纳的手里。
华纳说怎样就怎样,这背后运作起来就很有说道了,华纳背后是时代华纳,是一家业务很庞大的传媒巨头,有上百家子公司和关联公司。
华纳拥有控制权,就很容易在内部进行各种关联交易。
就比如《盗梦空间》的付费电视版权价格可以高达5000万美元,却以1000万美元的价格卖给了HBO……
因为华纳和HBO是一家人的兄弟关系,都是一家人,是左手倒右手的关系。
这种关联交易就很坑人。
《盗梦空间》只获得了1000万美元的收入,给传奇影业分红时,就会以1000万美元的基数按比例分享。
虽然在法律上严打关联交易,可是这种无形资产的价值评估,本身就是由好莱坞巨头说了算,是既当裁判员又当运动员。
独立电影公司,根本就不可能跟好莱坞巨头斗心眼。
更何况好莱坞拥有连白宫都要退让三分的特权,很多时候都是睁一只眼闭一只眼。
“这个……”
理查德就很担心,有点一朝被蛇咬,十年怕井绳。
在《权力的游戏》的项目合作中,他代表HBO跟周大老板交涉,真是被坑惨了。明明这是HBO的王牌剧,可因为流媒体版权的流失,导致该系列成了奈飞吸引用户的关键法宝。
如果这次又被周大老板给坑了,他这个新晋升的CEO,很有可能会闪电下台。
周不器也懒得多废口舌,而且他也不是专业人士,很难从太多的细节上挑理,主要说个大概思路,具体的事情还是得交给更专业的团队去谈。
“合作,可以,但是怎么才能保护好投资人的利益?”周不器要在美剧融资里做大事,就首先得把这件事情给解决,“怎么防止关联交易?”
理查德道:“合作的项目,可以由乙方参与作为监督。”
“这可不够。”
周不器摇摇头。
监督有个屁用啊,好莱坞那边都把各种关联交易给玩透了。HBO虽然是纽约的公司,但跟华纳是亲兄弟,关系网同样覆盖好莱坞。
理查德咳了咳嗓子,也知道在这件事情上哄骗不了周大老板,索性就实话实说,“合作的目的,是为了赚钱,总归能赚钱就行。”
果然是好莱坞的那一套!
有关联交易?
没关系。
只要项目赚钱了,给投资人分到了收益,这就够了。哪怕少分了很多,只要收益率达标,投资人就可以满足。
其实很多事情都是这样。
比如购买基金,你爱怎么玩黑幕就怎么玩黑幕,只要基金赚钱了,给基民带来了收益就是好基金;比如看电影,你爱怎么玩潜规则就怎么玩,只要把电影拍好了,观众看舒服了就是好电影;包括很多政客,你爱怎么贪怎么贪,只要你能给老百姓带来真正的实惠,没能力的清官比有能力的贪官更可恨。
周不器点了点头,“你不可能保证每一个项目都盈利。盈利的项目好说,按照协议分享收益就好了。如果是亏损的项目,怎么办?”
“这……”
理查德觉得他话里有话。
周不器淡淡的道:“我知道向主控方索要版权,这会打破行业的平衡。可我们做生意,归根结底是为了盈利。很多亏损的项目,不是因为项目本身不好,而是因为控制方所掌握的绝对控制权,又因为关联交易的垄断色彩,所造成的项目亏损。刚才我们也说了,垄断有太多的危害。行业如此,公司内部也是如此。”
理查德“嗯”了一声,心说不妙。
周不器道:“想解决这个困境,最主要的解决办法就是权力解绑,就是引入竞争的机制。甲方没能力把这个项目运作好,那就交给乙方来运作。”
“这不可能!”
理查德吓了一跳,他可不敢答应。
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