第2634章 抢时间
新笔趣阁小说推荐阅读:
赵刚秦兰
我在废土世界扫垃圾
江医生他怀了死对头的崽
九星霸体诀
我不是戏神
三嫁咸鱼
薄先生突然黏她上瘾
我在精神病院学斩神林七夜
系统逼我吃软饭
都市极品医神
周不器是紫微星环球的大老板,他可不是圈外人!
很多事情,他门清!
尤其HBO的生意模式,和奈飞有着很高的相似性,区别就是一个做的是传统的电视台,一个做的是新兴的互联网。
触类旁通,HBO到底想要干什么,周不器会不知道?
HBO的很多美剧会处于亏损状态,这根本不是业务上的亏损,而是战略上的亏损!
这就太阴险了,要是华尔街的资本、或者来自中日韩、中东资本这些外行,说不定就真的能被忽悠住了。
就比如美剧《罗马》。
这是大制作。
单季的制片成本高达1亿美元。
因为成本太高,收入太低,所以这个系列哪怕口碑极佳,成了享誉全球的世界级的电视剧,还是被HBO下狠手给腰斩了,只拍了两季。
这就很令人疑惑了。
《罗马》这种级别的大作,怎么会亏损?
所谓的亏损,其实就是战略性的。
HBO的自制剧,尤其在意独播模式。也就是说,如果观众想要在电视上观看《罗马》这部电视剧,就只能去订阅HBO,成为HBO的会员。
从这一点上来说,HBO和奈飞几乎一模一样。
这就有两面性了。
这样的策略,的确可以吸引很多观众来订阅HBO,成为HBO的忠实观众。可是还有更多的观众,都因为这种自我封闭而流失掉了。
也就是说,在版权保护极其严格的欧美市场,很多人想看《罗马》,却根本没看过,毕竟HBO的订阅费真是太贵了。
也就是说,《罗马》还有很大的市场空间没有开发出来,所以才导致的亏损。
假如HBO能够在战略上稍微做些妥协,允许把美剧《罗马》进行更多渠道地推广,把电视版权卖给Showtime、AMC去播放,卖给英国、法国、德国的一些电视台播放,卖给奈飞、Hulu这样的流媒体平台……
怎么会亏损?
不说别的,两季《罗马》如果把流媒体版权授权给奈飞,HBO每年都可以从奈飞身上赚1亿美元的授权费!
这不什么都有了?
只要按照传统的电视剧的运作模式推广起来,《罗马》不仅不会陷入亏损,反而会成为一个可以为HBO带来惊人财富的大项目!
在业务层面,《罗马》这样顶尖的精品美剧,根本就不可能存在亏损的可能。
可是,《罗马》的确是亏损了。
而且亏损很严重。
导致HBO只拍了两季,就草草结束了这个项目。
这其实是HBO战略层面的选择。
是故意亏损的。
战略永远处于第一位,战略是方向、业务是细节,战略永远比业务更重要!
HBO宁可忍受《罗马》的亏损,也不愿意把《罗马》的版权放开,这就是HBO的定位和战略意义。
HBO是一家靠着收会员费来赚钱的公司,不是靠卖片而赚钱的公司。
一定要保持独播的模式!
谁想看《罗马》?
那就只能来订阅HBO!
要是给很多想看《罗马》的观众提供了在其他电视台或者互联网流媒体上观看的机会……那就麻烦了。
这个口子一开,以后谁还会花费昂贵的价格去订阅HBO?等几个月,等HBO的电视剧的版权放开了,在其他价格更低的电视台或者流媒体平台上去收看,岂不是更好?
所以,HBO一定不能饮鸩止渴。
宁可忍痛把《罗马》腰斩,也不能把《罗马》的版权放开让更多的合作伙伴参与进来,去全面地挖掘这个系列美剧的价值。
这种战略性的亏损,必须要咬牙接受!
周不器其实也是这样的战略思路,他在奈飞的战略会议上,也曾多次表达过类似的观点,就是奈飞要大胆地积极地接受战略性的亏损,一定要把眼光放长远,不要像很多传统的电视台或者娱乐公司似的,看到有钱赚,就红着眼睛冲杀了进去。
奈飞开启自制剧的路线后,那也是遭遇了严重的亏损。
很重要的原因,也是因为独播模式。
如果把《纸牌屋》这样的美剧向更多的渠道进行投放,就可以挖掘出更大的价值、创造更多的收入。
可是,观众们在别的地方可以观看《纸牌屋》了,来订阅奈飞的积极性就减弱了。
这种战略上的缺失一定不能允许存在!
宁可陷入巨额亏损,也一定要咬牙坚持,要顶住!
这也是周不器对HBO充满了尊敬,对他们另眼相待的原因。这家电视台之所以能迅速地脱颖而出,碾压级地成为了全球最顶级的电视台,就是因为他们有着超前的战略眼光。
在别人还在卖广告、卖片子,靠着“有限预算”的模式在赚钱的时候,HBO已经玩上了订阅会员制,走上了影视行业自助餐式的“有限时间”的新模式。
在PC互联网的时代,还是“有限预算”的制约。在移动互联网,就真的是“有限时间”了。
各大App,不管是什么样模式的生意什么样类型的产品,归根结底就是一点——抢占用户的时间。
一个人,不管贫穷还是富有,一天就只有24小时。
谁能抢来的时间多,谁就能赚更多的钱!
TikTok能够迅速地成为世界级的App,并且碾压一众硅谷巨头,就是在“抢时间”上玩到了极致,甚至被认为是电子D品,成瘾性极强。一旦刷起来,不知不觉就几个小时过去了,不管是社会精英还是底层民众,在TikTok面前,那都得是卑微的弯腰低头。
就像几乎没有人能抗拒毒瘾一样,沾上了,就戒不掉。
可是早在二十年前,HBO就已经在这么干了。
也许当时还没有形成“时间有限”的理念和“抢时间”的认知,可HBO一路摸索着成长起来,真的就是靠着跟移动互联网时代高度类似的商业模式,对所有的电视台发起了降维打击!
获得巨大的成功,也就不奇怪了。
周不器很认可HBO的商业理念,心底也是由衷的敬佩,在奈飞的董事会上也多次要求管理层向他们学习。
不过,眼下跟理查德谈判,那肯定就不能心慈手软。
势必要在他们身上扒一层皮下来才行。
该冷酷的时候,就一定要冷酷。
周不器要做电视剧的拼盘投资,他又不是HBO的股东,他不会为HBO的战略负责,他追求的只是电视剧能够赚钱!他追求的是业务上的深度,要充分地挖掘每一部美剧的价值,从而去获得盈利!
怎么去挖掘?
当然就是要打破HBO的“独播”属性!
这多少就有点阴损的算计了。
奈飞最大的竞争对手就是HBO,趁着时代华纳遇到经营危机的时候,让HBO的战略出现一些“损伤”,就可以彼消此长。
此时的周不器,有点仗势欺人,对理查德的态度有些严厉,己所不欲狠狠的施加给他。
周不器冷冷的道:“既然是赚钱,那么第一要务就是赚钱!投资方没有任何义务去为HBO的战略负责。过去HBO的融资方式是怎么样,我不管。但是,你们骗得了外人,可骗不了我!为了避免拼盘投资的项目遭遇亏损,都必须要放开限制,充分地挖掘市场价值!”
理查德叹了口气,“周,这不可能……”
“没有什么不可能!”周不器一挥手,很不客气的就打断了他,多少有些失礼,可他是世界首富,地位摆在这呢,他有这个资格,“小来小去的生意,我没兴趣。如果要启动电视剧的拼盘投资项目,那一定是大动作,我会引进多方资本进入,华尔街、好莱坞、硅谷都有照顾。考虑到全球市场,还会引进欧洲和亚洲的资本参与进来。”
“啊?”
理查德目瞪口呆。
原来周大老板,有一个惊人的大计划。
周不器淡淡的道:“传奇影业的例子你也看到了,市场估值已经达到了惊人的50亿美元。而传奇影业过去这些年,主要就是在和华纳合作。电视剧的市场不比电影小,如果能够利用先发的优势,占据电视剧拼盘市场一半以上的份额,做起一个估值超过100亿美元的项目我认为没有难度。”
理查德有一种上当了的感觉。
靠!
这话啥意思?
威胁啊!
这是把HBO的后路给堵住了啊!
周大老板这是想联合多方的势力,牵头成立一个财团,然后一统电视剧市场的拼盘融资。这特么的是想玩垄断啊!短期内不跟他合作,HBO恐怕就很难找到更好的融资渠道了,在内容制作上就会遭遇巨大的困境。
周不器道:“我的要求很简单,也很公平。如果拼盘投资的合作项目,HBO没有运作好,收益未达预期或者陷入了亏损,那就把发行权交出来,由合作方来运作。”
“这个要求着实触及了HBO的红线,”理查德连连摇头,“周,这是不可能的,真的不可能……”
“有没有可能,你回去开董事会讨论,或者请更高层的时代华纳来决定。”周不器丝毫不退让,“这就是我的态度,HBO发起的电视剧,都是优中选优,都是在无数的好项目中选出来的。电视剧的保本属性要远比电影强。在这种情况下还能遭遇亏损,我相信这一定是HBO对投资人的不负责任。我也相信HBO应该有更好的职业操守。”
顿了一下,周不器接着说:“我是个创业者,我相信道理都是一样的。我如果创业做了一家公司,如果我做的好,我一定会牢牢地把公司的控制权掌握在手里,不会让资方对公司决策有任何的影响。可是,如果我做的不好,把一个优秀的项目搞砸了……那么,请不要刚愎自用,承认自己的不足,要有更高的职业道德去为广大股东考虑,该退位就退位、该放手就放手,要接受资方的安排,大家携手把这件事情做成。谷歌是这样成功的,雅虎、易贝也都是因为有着这样豁达的胸襟,才有了今天的成绩。HBO呢?做不到吗?”
https://fozhidaoxs.cc/book/59914288/53695515.html
请记住本书首发域名:fozhidaoxs.cc。顶点小说网手机版阅读网址:m.fozhidaoxs.cc