第2725章 勤能补拙
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人才,都是在机会中培养起来的,不仅仅是聪明才智,还包括着丰富的从业经验。在移动互联网的初期,全世界都没人知道要怎么玩,只有周不器知道。
在那个阶段,周不器参与了大量业务上的事,给出了很多建议和指导,甚至是手把手地教产品经理怎么做产品。
到了现在这个阶段,他当初带的那些人都成长起来了,都在实战中积累了大量的工作经验,并形成了自身对移动互联网的理解。
周不器这点水平就不够用了。
以至于郑晓丽现在说的这些业务新方案,他根本就没考虑过,连想都没想过。
不过,基本的营销大道理,周不器还是懂的。
好的广告投放策略,可以迅速地让一款产品脱颖而出。
不过还有一种论调。
酒香不怕巷子深。
只要把产品做好了,哪怕营销的力度差一些,慢慢地积累下来,也能够获得用户的青睐。
这个思路也没错。
但有一个前提,就是太耗时了,想要靠着产品的品质来取胜,来获得市场的认可,那得需要把时间线拉长,要十年、二十年地积累才行。
这样的策略,放在一些行业变化很小的传统行业里还行。
放在科技产业,尤其是互联网产业里,就太不现实了,行业变化太快了,可以说是一天一个样。等产品的口碑积累起来了,市场行情可能早就变化了。
所以做互联网产品,最重要的就是一个字——快。
越快越好。
有更快的反应速度,有更快的开发速度,有更快的执行速度,有更快的市场运营速度……效率第一,速度第一!
国内的移动互联网发展,之所以能够跟硅谷巨头们并驾齐驱,其实就是抓住了“快”的行业特点。不是我们的水平多高,都能够汇聚了全世界顶尖人才的硅谷相提并论了,而是我们足够的努力、足够的勤奋!
勤能补拙!
在美国人按时下班、逍遥快活的时候,国内的奋斗者们在996的加班加点的工作;硅谷公司3个月做一次的产品迭代,国内3天就做一次;硅谷公司每个月做一次业务汇报,国内每天做一次;硅谷公司每周末做一次数据整理和模型分析,国内早晚各一次,早上统计昨晚的数据,晚上统计今天白天的数据。
这是行业大盘的走势。
放在广告投放这个具体业务里,当然也应该是这个逻辑。
周不器很快就跟上了郑晓丽的思路,非常认可,“你说得太好了,真没必要去过度崇拜什么乔布斯、比尔·盖茨,他们很伟大,可他们都是上一个时代的人了,他们对互联网未必有多深的理解。互联网最大的特点就是快,在海量网络信息的冲击下,只有不断变化的新鲜广告,才能引起网友们的关注。”
郑晓丽对大老板的崇拜,要远超比尔·盖茨、乔布斯那些人,当下就更是如此了。
为了在雅虎推行她制定的新广告策略,她在内部可没少遭罪,公司高管们根本无法理解,连陆器都忧心忡忡。
这让她受到了巨大的压力。
为此她甚至还立下了军令状,一旦新策略失败了,她今年的奖金和期权就全泡汤了。
可眼下呢?
她只说了一个开头,周大老板就都看明白了。
郑晓丽笑道:“对,过去的广告逻辑,一年就制作一两条最完美的广告,然后向各大平台投放,反复播放同样的内容……过于重复性的东西,在几十年前信息匮乏的时代还行,现在可不行了。互联网的吸引力,最重要的就是要不断地给用户带去新鲜感。当然也包括广告。”
周不器点了点头,“你是怎么做的?”
“就比如苹果的iPhone,是一年投放一条广告,我做的雅虎广告策略,是按天来计算的。”郑晓丽笑了笑,伸出了一根手指。
周不器很满意,“嗯,一天一条广告?嗯,挺好,每天都换,的确很有新鲜感。”
郑晓丽摇摇头,“一根手指,可不代表一条广告。”
“嗯?”周不器微微一怔,“一天投放十条广告?不会吧?”
郑晓丽微微一笑,“大老板,您的思路窄了哦!”
“啊?”周不器大吃一惊,难以置信,“不会是一百条吧?每天都要向市场中投放一百条不同的广告?这得多大的工作量?”
郑晓丽还是摇头,语气轻松而平静,“还是少了。”
“一千条?”
周不器睁大了眼睛,本来翘着二郎腿的他,也一下就正襟危坐起来,不可思议的看着坐在他对面的郑晓丽。
有一种天方夜谭的感觉。
一千条?
郑晓丽为雅虎App成立的市场团队,每天要投放出不同样式的一千条推荐广告……别人一年才能做一条,你一天就能做一千条?
这怎么可能?
郑晓丽不是什么美女,可此时她挽着耳边的头发,展现出的自信风采,还真是有几分由成功带来的魅力,微笑着说:“最多的一天,我们向市场中投放了2700多条不同样式不同种类的广告。”
周不器都有些恍惚了,怔怔地说:“就算中美之间有效率之间的工作差距,也不会这么这么夸张吧?”
郑晓丽道:“效率上的差距是一方面,更多的是思维理念上的不同。你不是指点我们的嘛,移动互联网时代,一定要抓住碎片时间和碎片流量。”
“嗯。”
“可是,那些大公司都傲娇的很,都看不上那些碎片流量呢,包括紫微星国际的那些高管、中层和员工们,都缺乏这样的认识。在这方面,还是国内的团队更有战斗力,对你的理论更加的坚定不移。所以这个市场团队,只能产生在国内。柳晴跟我配合得很好,国际部那边的雅虎广告投放部门的工作,让人兴奋。”
“美国嘛,他们的教育背景就是质疑一切权威。”
周不器早就对此看淡了,也习惯了。
做移动互联网产品,要抓住用户的碎片时间,要利用好互联网的碎片流量,这的确是在紫微星转型做移动互联网时候,周大老板提出来的一个重要的理论。
他一度还想出书呢。
后来贺阳、郭鹏飞、韩乐水、孟厚坤他们认为这样的理论太超前太巧妙,应该作为紫微星在移动互联网时代里竞争的核武器存在。
不能向外面分享。
要是想出书,等过几年了,其他公司都学得差不多了再出书。现在就出书,不是被全世界都学走了?
“碎片理论”在紫微星很受重视。
这是常态了。
周大老板在紫微星有绝对的权威,拥有每一位员工的全部信任,大家对他都深信不疑,其中就包括从国内走出来的郑晓丽。
相比较之下,紫微星国际就差点了。
这些硅谷的顶尖人才,都有点自傲自负,充满了质疑精神和批判精神,对不懂技术的周大老板的一些论调,并不十分看好。
郑晓丽深以为然,颔首道:“所以还是国内的团队最可靠,雅虎App能做起来有今天的成绩,要是论功行赏,国内团队……包括从国内派过来出差的团队,他们的功劳至少70%。”
“先别急着论功行赏,还早着呢。”周不器摆了摆手,他只知道碎片流量很重要,对郑晓丽的具体应用方式,还是很感兴趣,“你具体是怎么做的?”
郑晓丽笑道:“要充分利用自媒体,我定了一个标准,所有个人粉丝数超过5000的账号,不管是YouTube、推特、Facebook、Ucgram,还是Flickr、Tumblr、YikYak、谷歌+一些相对边缘的平台,全部都包括在内,要全拿下。”
周不器很惊讶地说:“每一个平台上所有粉丝数超过5000的博主,都去联系?”
郑晓丽道:“对,都联系,一个也不能放过!价格也不需要太多,5000粉丝的博主,影响力很弱,根本不可能有商家会看上他们。我们去联系,给他出50美元,他就会高高兴兴地拿出最好的状态来为雅虎App做宣传。有的效果好,可以继续合作;有的效果不好,合作一次就不再合作了。那些粉丝数百万的大V,广告费用都太昂贵了,而且积极性不够。我有数据模型,计算过。把广告费投给顶级大V,转化效果比不上那些碎片化的小博主。”
这是肯定的。
那些有着巨大影响力的大V,有太多商家盯上他们了,他们发布的广告太多了。一旦广告发多了,粉丝们就麻木了,就习惯了,广告的营销效果就会大打折扣。而且大V们都很骄傲,觉得自己很了不起,对商家都有点爱答不理,不会积极配合。
可是那些小博主就不同了。
好不容易接到了一个商业合作的广告,可能会兴奋好几天,会拿出最佳的状态、会配合着商家用最好的策略去做营销,来争取未来继续合作的机会。
同样的流量规模、同样的广告支出里,在一个大V身上投1个广告,说不定可以在1000个不同的小博主身上砸3000个不同的广告了。
这铺天盖地的广告砸下来,就会有更轰动的营销效果。
当然,这也有弊端。
就是“数量”。
跟大V合作,只需要找一两个最顶级的大V就行了,跟他们做好沟通,任务就算完成了,工作很简单、很轻松。
碎片式的小博主,这可就难了,需要联系几千个几万个博主,跟他们一一沟通、一一对接……这得是多大的工作量?
这得有一个几百人的广告投放团队才行!
硅谷的那些大公司,根本就不可能有这么庞大的投手团队。紫微星国际可以做到,因为郑晓丽从国内而来,她背后可以有紫微星的魔都国际部来帮忙。
周大老板为紫微星和紫微星国际打造出来的协同性的组织结构,就发挥出了优势。
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