第2857章 基带优化
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周不器半真半假的指点了一番,英特尔这边也拿出了足够的合作诚意。
毕竟就当下来说,爱斯达已经是全球出货量最高的手机厂商!
最重要的当然就是国内市场。
过去这一年,爱斯达的全球销量达到了6700万台,其中国内市场就占据了3500万台,主要就是以价格低于3000元的中低端机型为主。
英特尔刚刚开发成功4g基带,各方面比起高通的基带都要差很多。
这一点,英特尔也心知肚明,所以他们的基带价格更便宜,主要面向的就是中低端市场,这恰好就跟爱斯达的势力范围相契合了。
布莱恩就忍不住询问:“周先生,你们……爱斯达真的会采购我们的基带?”
“为什么不呢?”
周不器觉得他的话有点莫名其妙。
英特尔的基带是不如高通的,但也不是烂到了家,这毕竟也是芯片巨头开发出来的东西。
在正常的应用场景里,其实两款基带并没有什么使用上的不同,只有在一些特殊的场景,会显示出差距,比如旷野郊外、比如封闭很严实的独处空间、比如手机快没电的时候、比如手机负载过高的时候。
可即便如此,这种信号上的差距也不是不能容忍。
放在中低端机上,足够了!
其实不管是做手机还是做其他的什么产品,主要就是两种思路——要么是把品质做的无敌好,要么是把成本压到超级低。
从市场的受众范围来讲,还是成本因素更重要。
只要足够的便宜,牺牲一些品质,也不是不能容忍。
说句不好听的,就是偷工减料。
比如过去三十年崛起的韩日汽车,比如迅速崛起的中国制造,比如小米生态,甚至包括造火箭造电车的埃隆·马斯克。
周不器都要推动爱斯达去采用自研的处理器芯片了,英特尔的基带有什么不能用的?
为自家芯片上搭配高通的基带,那都是浪费了高通基带的部分性能。
布莱恩还是有点担心,索性就直言不讳了:“我关注了新闻,你和高通似乎发生了一些分歧,我很担心……我担心你这次过来,只是一次跟高通谈判的筹码。”
周不器笑笑,“跟高通那边没什么可谈的。”
布莱恩很有诚意的说:“过去这些年,我们之间开展了很友好的合作往来,英特尔和紫微云之间的交易额已经超过了20亿美元。周先生,我很希望能够延续我们良好的合作关系,进一步的推进英特尔和爱斯达的合作。”
“正有此意。”周不器瞟了他一眼,微微一笑,“英特尔的手机业务,现在就剩下了基带芯片吧?”
布莱恩道:“还有一些,不过基带芯片是最主要。”
周不器肃然道:“那这可有着战略性的价值!”
布莱恩一下就听出了对方的意思,低声道:“周先生,这你大可放心。我们的4g基带是2月份刚刚推出的,的确有很多不成熟的地方。不过到了明年2月份或者3月份,新款基带就会推出,会改良掉很多这一代不足的地方。只要能够跟爱斯达合作,我们愿意拿出最大的诚意,甚至……说句实话,在基带业务的前三年里,我根本就没有盈利的打算。”
“嗯,这才是战略眼光。”
周不器赞扬了一句。
无非就是谈价,希望对方以更低的价格向爱斯达出售他们的基带芯片。
周不器又补充了一句,“爱斯达接下来的战略方向,就是中低端机,尤其是售价200美元以内的低端机型。如果英特尔和爱斯达建立了合作关系,我相信只靠爱斯达一家,就足以满足英特尔基带芯片业务的所有市场需求。你们的出货目标是多少?”
“嗯……”
布莱恩犹豫了一下。
周不器眉梢一挑,侧着眼睛看了他一眼,“不方便?”
布莱恩失笑摇头,坦言道:“三年后,达到1000万的出货量。”
周不器微微一笑。
“周先生?”
布莱恩小心翼翼,欠身请教。
“如果我们达成了合作,并且明年新款的基带没有什么大问题,我相信明年,就足以帮你们达成这个目标。甚至爱斯达的第一笔订单,就可以是1000万!”
周不器的背后不仅有爱斯达,还有小米。
甚至只要他愿意,私下里沟通一下,国内的其他手机厂商,联想、华为、中兴、酷派、乐视什么的也都可以出面去采购英特尔的基带。现在国内的手机厂商,除了爱斯达有实力做高端智能机,其他的手机厂商都是在做中低端机型。
英特尔的基带就足够了。
如果真要是这么推动起来,那对高通就是巨大的打击。让高通明白,技术可以卡别人的脖子不假,市场也可以卡技术的脖子。现在全世界都拿高通没办法,周不器作为世界首富,不妨就当这个世界第一人!给那些对高通深恶痛绝的各界人士打个样!
区区1000万片基带芯片,这对周不器来说根本不算什么。
以爱斯达的计划,明年对英特尔的基带需求都不止1000万。
布莱恩一下就兴奋起来,“周先生,爱斯达真的可以下订单?1000万的订单?”
周不器道:“我只想知道你们会给出什么样的合作条件。”
布莱恩道:“比市场价低15%。”
“不够。”
“定制。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
这才是他的主要目的,是来此前周绍宁千叮咛万嘱咐最希望能够达成的条款。
基带芯片,定制才是王道。
倒也不是说全新的款式、全新的设计。
而是针对搭配的处理器,对基带进行一定的优化,从而让给处理器和基带更加的适配,从而提升基带的解码效率、让信号更流畅、更稳定。“定制”后的基带,信号强度至少可以提升10%-15%。
其实在手机产业里,基带的定制是惯例。
不过那是功能机的时代。
对智能手机来说,处理器是最重要的,其次是基带;功能机不太一样,功能机没什么可玩性,主要就是打电话,信号是最重要的,所以功能机最重要的就是基带、其次才是处理器。
过去的手机大厂,比如诺基亚、三星、摩托罗拉、飞利浦、索尼、现代等等,这些手机的基带,无一例外都是定制的,都要芯片厂商经过专门的优化才行。
这跟时代有关。
功能机一共就那么几个功能,可优化的选项太少了,最重要的优化就是基带优化,所以大厂手机的基带都是优化后的。
所以市场里就会有一些现象,小厂手机或者山寨手机,哪怕使用相同的基带,信号稳定性也不如大牌手机那么好。智能手机就更是如此了,昂贵的智能手机的信号强度和稳定度,远不如功能机。
因为到了智能手机时代,手机逻辑变了,智能手机需要优化的部分太多了,围绕着处理器、系统、软件层面的优化才是第一选择,已经没有厂商会专门针对基带进行优化了。
只有高通除外,因为高通是处理器和基带两手都抓,都是自家的产品,先天就是“定制”属性,在基因里就是适配的。
爱斯达如果采用了自研的处理器芯片,哪怕是采用了高通的基带,也是没有经过优化的。
如果英特尔愿意做出退让,以公司战略为主,主动的为采购方提供基带的优化服务……
那对爱斯达来说,就太美妙了!
同样是搭载着英特尔基带的中低端机型,爱斯达的手机信号可以更强更稳定,也就会更有市场竞争力。
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