第2870章 不是生意是正义
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周不器其实在装傻。
他最近正准备跟高通打架呢,而这是一个无可争议的行业怪兽,哪怕周不器是世界首富,在做出这样决策的时候也要冒着巨大的风险。所以他早就把这个行业的基本现状给摸清楚了。
高通给苹果开出的“芯片+授权”的强制捆绑协议,的确跟三星、爱斯达、小米、华为这些厂商差不多,都是除了芯片的基础价格之外,还有手机售价5%的专利授权费。
表面上是一视同仁。
其实不同的手机厂商,还有不同的交易细节。
比如爱斯达拿到的条款,就要比三星、华为、中兴要差,却比小米、LG、索尼、爱立信、HTC、联想之类的要好。
苹果毫无疑问是最特殊的一个。
苹果的条款一定是最好的。
这也的确如此。
苹果和高通之间,还有一个补偿性的秘密条款。
当初的乔布斯时代,iPhone的处理器芯片采用的是三星的,基带芯片采用的是英飞凌。高通想要一统江湖,打败一切行业里的竞争对手,就一定要吃下苹果,怎么吃?
高通的策略一向很野性。
玩垄断擦边!
就跟高通打败了英国的软件基带厂商Icera的策略一样,高通为了打败Icera,以低于成本价向华为、中兴、沃达丰等通信公司出售产品,让Icera失去了市场,被迫打包出售。
英飞凌也是一样,高通一番策略下来,英飞凌也活不下去了,打包卖给了英特尔。
也就是说,现在英特尔的手机基带芯片,其实就是当年的德国英飞凌。
为了拿下苹果,高通给出的筹码也很大,承诺每年给苹果10亿美元的信息“服务费”!
所谓的服务费,其实就是奖励金。
只要苹果放弃跟英飞凌合作了,采取了高通的芯片组方案,那么高通每年就可以向苹果支付10亿美元作为奖励。
蒂姆·库克一看,竟然还有这种好事!
岂能不答应?
然后,iPhone就彻底的投靠到了高通阵营里,高通就算是一统江湖了。
不过,几年过去,苹果这边也有点吃不消了。
一开始的时候,苹果还挺高兴。
可现在iPhone的出货量越来越高,一部iPhone的平均售价500美元,5%的专利费就意味着是25美元。
过去这一年,苹果向高通支付了20亿美元的专利费,比“奖励金”还多10亿美元!
要知道,这只是专利费。
采购芯片的费用另算,跟专利费无关。高通芯片的价格,跟别家芯片价格差不多,可高通芯片还捆绑着一堆昂贵的专利费。库克本以为和高通的合作能大赚一笔,每年10亿美元的“奖励金”,不要白不要。
没想到,到头来是苹果吃亏上当,额外向高通支付了10亿美元。
这还只是过去一年。
现在智能手机行业的发展形势这么好,iPhone的销量只会越来越高,这就意味着苹果在和高通的合作过程里,“亏损”的会越来越多。蒂姆·库克早就后悔了,对高通这种过分的吃相早就不满了。
甚至行业里都有了一种传言。
三星在韩国跟高通干起来了,韩国公平贸易委员会起诉了高通。之所以三星的勇气这么足,就是因为背后跟苹果联系上了。两家手机行业里的死敌,在面对高通的时候罕见的达成了统一战线。
所以对于今晚送上门来的蒂姆·库克,周不器就有了一种天上掉馅饼的感觉。
周不器沉声道:“高通的销售策略,真是太过分了,已经严重干扰了手机制造产业的健康发展。”
“我听说你会对高通出手?”
库克目光灼灼,眼睛瞪得好像比赛场上的篮球还大。
周不器叹了口气,一脸为难,“我也在犹豫呢,要是一般的对手,我这会儿早就想办法去对抗了。可是高通……你知道的,高通已经对行业形成了垄断的姿态。如果破坏了爱斯达和高通的合作关系,会严重影响爱斯达在国际上的竞争力。”
蒂姆·库克笑着说:“这可不是什么理由,爱斯达的出货量这么大,我不信高通会放弃跟爱斯达的合作。高通的管理层不会这么意气用事,否则他们无法跟股东交代。”
跟爱斯达合作,就意味着利润。
要是因为在周不器身上受气了、遭罪了,就终止或者缩小跟爱斯达的合作,高通的股东们会第一个站出来反对,会要求董事会把那些不为公司利益考虑的不称职的经理人们解雇。
周不器犹豫不决,“难啊!这是一个令人头疼的对手!”
“对别人很难,对你也很难?”库克才不信呢,半开玩笑的说,“你是堂堂的世界首富,遇到了这种不平之事,站出来主持正义,不是应该的?”
“这叫什么话?”周不器才不接受这一套,“苹果是世界上市值最高的公司,是引导手机行业的巨头。现在出现了一个制约产业发展的毒瘤,不是应该你站出来?”
库克就很是无奈,“我没办法啊,苹果是一家美国公司!”
“美国公司怎么了?”
“你看看过去这几年高通的履历,反垄断官司吃了几十起了,有谁能真正的把高通告倒?不管是在北美还是在欧盟,反垄断调查机构都拿高通没办法。”
“我也没办法。”
周不器不为所动。
库克好笑道:“周,你这不是真心话吧?”
周不器装傻充愣,“是啊,你什么意思?”
库克正色道:“爱斯达是中国公司,在中国控诉高通垄断,就像三星可以在韩国控诉高通一样,这是你们的优势。”
周不器跟他打太极拳,“苹果在华的业务不比爱斯达小,苹果也可以出面提起反垄断诉讼。”
库克扭头盯着他的眼睛,直言不回答的说道:“我不信你能容忍高通,新闻都已经报道出来了,前段时间你专程去了英特尔。我也得到了一些消息,爱斯达接下来有可能会大批量的采购英特尔的基带。”
周不器道:“采购英特尔的基带,也不至于跟高通决裂。一旦控诉了高通,那就算是彻底把高通得罪了。得罪了高通,影响了以后爱斯达和高通的合作。到时候苹果就可以居中坐享好处,在市场竞争里大幅度的领先爱斯达。”
“你可别开玩笑了。”
库克对他的插科打诨就有些无奈。
周不器道:“这样吧,我提一个条件,你答应了,我就冲了!苹果不出面,我出面去收拾高通!”
库克眼睛盯着他,“什么时候?”
周不器道:“今天谈好条件,明天我就回国运作!”
库克深吸了一口气,“什么条件?”
周不器道:“把Helo、Ucgram、Snapchat、雅虎App这四款App预装到iPhone里。”
“这不可能。”库克不禁被他这样的荒唐提议给逗笑了,“别说四款了,一款都不可能。iPhone和那些安卓机不一样,我们不做这样的生意。”
周不器道:“这不是生意,这是正义。”
蒂姆·库克无语的看着他,说不出话来。
只是这样的提议是不可能的。
iPhone里只会预装几款自家的软件,而不会为第三方的App提供预装的窗口。
周不器假装看不出来,“怎么样?行不行?这不是生意,这是我们为了正义事业的一次合作。总不能我冒着巨大的风险冲在前面了,你躲在背后什么也不干吧?”
库克摇摇头,“这是不可能的。”
周不器皱起眉头,有些不悦,“蒂姆,你好像缺乏诚意。”
库克笑道:“我相信就算我什么也不做,你也会对高通出手,现在的大形势已经逼到这个份儿上了。”
周不器瞥他一眼,“你就没有一丁点的诚意?对抗邪恶的高通,苹果就一直躲在背后不出面?”
“我已经计划好了。”
“计划?”
周不器冷笑了一声。
库克实实在在的说:“真的是计划,苹果是一家美国公司,这几年的大环境你也看出来了,欧美这边拿高通没有办法。我现在就希望韩国,还有你们那边能给出一个确切的积极的结果。只要你们那面给出正面反馈了,苹果就会马上的起诉高通,我会不惜一切代价的在美国跟高通死磕到底。”
周不器相信这样的计划,却表现的一点不信,“别跟我来这一套,我只相信我看到的东西。”
库克叹了口气,就很无奈,“预装的事情不可能。”
周不器道:“那你能给我什么?”
库克表情就复杂起来,感觉在这家伙身上从来就没讨过什么便宜,说道:“这样吧,iPhone的商店里,我会让他们专门设定一个推荐榜单,紫微星的这几款App,都会常年在榜。”
“冷门榜单,有什么意思?”
周不器才不会被忽悠。
苹果商店里的榜单有一大堆,热门榜单就那么几个。
库克就换了一个条件,“未来一年里,紫微星在苹果商店里投放的广告费,减免25%。”
“50%!”
周不器提了自己的要求。
库克没有迟疑,“可以!”
周不器道:“我太太在创业做一个电商产品,到时候我让她跟你联系,苹果商店里多给一些推荐。这个忙你一定得帮,你要是你不同意,回家后她都不让我睡觉。”
库克笑哈哈,“可以。”
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