第2874章 开战!
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会议室里,气氛肃杀。
史蒂文·莫伦科普夫晋升为高通的CEO还不到一个月,就已经感受到了当决策者的巨大压力。此前,他是公司的COO,虽说也是大权在握负责整个公司的运营,但他毕竟只是执行层面的最高权力。
现在是CEO了,他要为所有的决策负责了。
看似简单,实则最难!
做执行,只需要按照董事会和高管会议的要求去做事就行了;做决策,是需要他去沟通董事会,他来领导高管会,尤其最重要的是需要他一锤定音的做最终的决定。
这压力可太大了。
尤其现在他遇到了最棘手的情况,过去这几年高通芯片的强制捆绑销售策略,已经引来了反噬,手机产业里的三大巨头苹果、三星和爱斯达同时站出来反抗!
这是想干啥?
造反吗?
莫伦科普夫就非常的愤怒,非常的不满,有一种被故意针对的感觉。
他上任CEO的这段时间里,都先后跟苹果、三星和爱斯达有过沟通了,说是不希望发生摩擦,希望能回到谈判桌上,需要更长的时间来解决这些历史遗留问题。
可是,人家根本不领情!
韩国那边,贸易公平委员会已经发出要求了,要求他这个CEO带着芯片和专利部门的负责人过去参与调查;爱斯达那边,周大老板的领导风格极其强势,态度坚决,甚至给他下了最后通牒。
苹果……
最可恨的就是苹果。
莫伦科普夫沉声道:“我一直就很奇怪,三星为什么会那么坚决的跟我们开战。如果三星还有理由,爱斯达这边就完全没有理由了,没有了高通,爱斯达的产品将会彻底失去竞争力。可是,他们仍然义无反顾的冲了上来,凭什么?我不相信以周不器的身份,会做出这么草率的决定!现在我们已经都看到了,真相大白了!”
另一个高管斯美特,一边抽着烟一边缓缓说道:“我不信市场的传闻,但我相信自己的眼睛。苹果和三星、爱斯达都是市场中的竞争对手。可是,在三星那边有动作之前,库克见了李在容;在爱斯达采取行动之前,库克又会见了周不器。我不相信这一切都是巧合!”
莫伦科普夫微微皱眉。
他对高通内部这样的现状早就不满了。
高管会议里,竟然还抽烟?
算是科技巨头里的独一号了。
等解决了这次的纷争,屁股坐稳了,他一定要出台一个举措,全面禁止在会议室里抽烟的行为。
另一个也在抽烟的高管勒芒说道:“我不管这件事的背后是不是苹果在引导,但这件事……”
莫伦科普夫就很不满意的打断了他,“一定是苹果!手机市场的竞争这么激烈,如果没有苹果的支持,如果没有统一战线,不管是三星还是爱斯达,都不会下定决心跟我们正面开战!”
勒芒点了点头,接着说:“现在对我们来说,情况会非常的复杂。现在的手机产业里,主要就是由中韩主导。韩国市场以三星为首,三星站出来了,其他的韩国手机厂商也会跟风而上;同样的,爱斯达是中国最大的手机厂商,尤其还有周不器先生的号召力。爱斯达出头了,我很担心有更多的中国手机厂商会参与进来。一旦联想、华为、中兴、乐视、酷派、小米、魅族这些手机厂商也施加压力,这会让我们很被动!”
莫伦科普夫看向了首席法务,“法律层面怎么样?这是同盟垄断。”
“起诉他们垄断吗?”首席法务摇摇头,“很难!且不说我们没有确切的证据,即便我们有证据,证实了苹果、三星和爱斯达达成了一定的协议,也很难以垄断的理由去限制他们。这不是价格同盟,而且……最关键的是这没有损害消费者权益。”
莫伦科普夫气道:“伤害了我们的权益!”
“这个……”首席法务是个女性,表情有些复杂,“过去这一年,我们的手机芯片业务的毛利率达到了70%,这么高的利润率,打起了官司也会让我们很被动。”
高通的利润率真是太高了。
三星和爱斯达的高端机毛利率,大约是25%-30%之间。
苹果要高很多,毛利率可以达到45%。
高通则是太邪乎了。
过去这一年“芯片销售+专利捆绑”的业务收入达到了160亿美元,其中毛利润超过了112亿美元,赚钱能力之强简直触目惊心。
一块芯片卖出去了10块钱,高通的利润能留下7块!
这么邪乎的定价原则,不被群起攻之才怪呢!
莫伦科普夫沉声道:“我们现在太被动了。”
另一个业务高管希尔忽然说道:“昨天,苹果那边跟我联系了,当时我还觉得挺奇怪。现在想起来,就很正常了。”
“嗯?”
“他们告诉我,希望能降低专利的授权费。尤其他们提供了一组数据。过去这一年,苹果为我们支付的专利授权费是20亿美元,而我们向苹果支付的‘服务费’只有10亿美元。在这笔交易里,苹果亏损了10亿美元。而且按照目前的这个趋势,苹果每年都会至少亏损10亿美元。”
“嗯?”
莫伦科普夫睁大了眼睛,差点气炸了。
靠!
这就是威胁啊!
所谓的“服务费”,就是一个名义。是当初高通为了说服苹果放弃跟英飞凌的合作,转而来采购高通的芯片所采取的策略。只要苹果采用高通的芯片了,高通每年可以向苹果支付10亿美元的奖励。
莫伦科普夫很愤怒的说:“除了苹果,全世界没有第二家公司能够从高通这里享受到这么优惠的条件。我们每年白白的向他们支付10亿美元,他们还不满意,还嫌少?蒂姆·库克这是想干什么?想利用三星和爱斯达来威胁我们吗?”
希尔道:“目前来看,就是这样。在业务交接的时候,苹果那边已经不止一次的抱怨,在我们双方的合作中苹果的利益损失了。”
“我们每年白给他们10亿美元,他们却说他们的利益受损了?颠倒黑白吗?”莫伦科普夫就觉得很没道理,很是气愤、非常恼火,自己刚晋升为CEO,就被库克这样威胁起来了,就好像是被人看笑话了似的,“苹果真以为有5000亿美元的市值当了世界第一,就可以为所欲为?我们不接受一切不平等的条约!”
最关键的要素就来了。
眼下这种时刻,太敏感。
涉及到了苹果、三星和爱斯达三大巨头,一旦做出了错误的决策,即便是高通搞不好也会脱一层皮。最后的决策一定得是由新CEO莫伦科普夫来做才行,他才是第一责任人、第一背锅侠。
莫伦科普夫深吸了一口气,“事实证明,过去这几年,我们对待苹果的策略完全错了!我们给了他们太多的容忍、太多的优待,可这样的种种好处,换来的不是真心合作,而是恩将仇报!”
“我们要怎么办?”
“从明年开始,取消对苹果的技术服务费的支出!”
“啊?”
这话一出,会议室里的七八个高管,都面色大变。
这可是违约啊!
当初高通为了把苹果拉到自己的阵营里,可是白纸黑字的写了相应的条款,只要苹果全系机型使用了高通的芯片,高通每年就会向苹果支付10亿美元的“服务费”。
要是不支付了,这就是违约。
这官司要是判决起来,那可太容易了,高通明显就是违约的一方,要支付一大笔违约金。
这个决策,真是一点都不聪明,太鲁莽了!
莫伦科普夫却很冷静,不急不忙的说:“对待苹果的策略,必须要变。韩国那边的已经开始了反垄断调查,估计用不了多久,中国那边也要开始了。而这一切的背后,都是苹果在搞鬼。我们太被动了。既然是这样,我们不如就主动出击。”
首席法务极力反对,“如果违约,我们至少要支付30亿美元的违约金!”
“违约金?”莫伦科普夫冷哼了一声,“律师女士,那么我想请教你,过去这几年,苹果开发的A系列芯片,盗用了我们多少知识产权?他们对我们的专利侵犯,我们应该去索要多少的费用?”
这话一出,在座的高管们都倒吸了一口凉气。
嗬!
这下厉害了。
这个新CEO,看样子真是被苹果逼到了绝路上去了,这是想先发制人的彻底跟苹果掀桌子了!
在欧美的法律里,违约的确很严重。
可是,违约是摆在台面上的,支付了违约金就可以了,不会有什么惩罚性的额外补偿。
盗用知识产权却是盗窃,这是一种更严重的违法行为。除了要补偿一大笔盗窃的费用补偿之外,还会有一笔难以想象的天价惩罚金,这样的罚金往往是以营收额来计算的,会处于总营收的5%-10%作为罚金。
过去这一年,苹果的总营收达到了2000亿美元。
5%-10%的罚金,就是100亿-200亿美元了。
这苹果惹得起?
哼哼!
苹果不是在背后玩阴招吗?
比如就摆开阵势,堂堂正正的打一架!
……
周不器回国了。
主要是两件事。
第一,跟当局说清楚特斯拉的事,最晚到下周二,特斯拉就会把超过90%的知识产权全部开源;第二,就是要说明对高通的反垄断调查,来保护国产手机产业的利益。
万事俱备,只欠东风。
来吧!
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