第2884章 山寨机的价值
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周不器并没有从这位朴总裁身上获得太多的优越感,因为他清楚,朴总裁敬畏的不是他,而是李在容。
他这副又是鞠躬又是道歉的样子,肯定是来自李在容的要求。
可是看在白远湘眼里就不一样了。
恍惚间真是敬人天人。
这时他也才真正的认清自己和周大老板之间的巨大差距。
很多时候,差距太小,就会意识不到人和人之间的差距;差距过大,也很难意识到差距,因为巨大的差距已经超出了对方的理解范围。
此时的白远湘,显然就是后者。
等周不器和周绍宁,以及三星的朴总裁一起上楼,来到包厢这边的时候,白远湘就再也没有此前在周不器办公室时候的从容不迫了,整个人都有点不自然了。
“周……周总……”
白远湘竟不由得涨红了脸。
周不器笑笑,指了指身边的韩国人,“你说的朴总裁,我帮你请过来了。”
“感谢!感谢!”
白远湘跟他握手,情不自禁的也想去低头鞠躬。
又觉得自己不能跟韩国人那样低三下四,又赶紧忍住了,整个人的姿态一点的放不开。
韩国人有个好处,就是英语说的都很好,来华工作也能基本说点汉语,朴总裁就很主动的用蹩脚的中文和白远湘说:“白总,之前的事情有些误会,我跟你道歉。你需要什么,把清单交给我,我马上就给你安排!”
听到这话,白远湘眼泪差点下来。
这还是说一向咄咄逼人、把中小手机厂商压迫的喘不过气来的朴总裁吗?
在周大老板的光芒之下,他也只能收敛锋芒,变成了一个“谦谦君子”。
周不器笑着说:“朴总裁已经到了,你看还有什么需要的?”
白远湘可不敢得寸进尺。
眼下这是有周大老板罩着,这里要是过分了,回头他单独跟朴总裁打交道,保准还得把好处给吐出来,就赶忙道:“不用了,就这么一点小要求。魅族和三星已经有着很多年的合作往来了,魅族一直都是三星芯片的支持者。”
“那就行。”周不器大手一挥,热情的招待起来,“吃饭!吃饭!都坐了,吃饭!”
白远湘却没什么吃饭的闲心,很快就离开了。
临走前,那表情就很复杂。
发自内心的说:“周总,我知道,我可能也帮不上什么忙。不过以后有什么要用到我的地方,一定开口,能办到的不能办到的,我都一定想办法!”
白远湘说的这是真心话。
周不器微笑道:“我就一个要求。”
白远湘连忙道:“您尽管提!”
周不器叹了口气,道:“跟小米那边的争论,差不多就停了吧。你们和雷俊本来都是朋友,闹的不可开交,平白就是让外人看了笑话,还冷淡了关系。本来都是很好朋友,至于处得这么僵吗?”
白远湘稍显沉默,缓缓的说:“主要是我们老黄,心里有些不平衡。”
周不器道:“雷俊的事我知道,的确有些不地道,可商业竞争不就是这样嘛,有什么好奇怪的。商业归商业,私交归私交。赶紧化干戈为玉帛,还能从雷俊这边收获一份交情。以后魅族再有什么困难,雷俊能不帮忙吗?”
白远湘点了点头,也很佩服的说:“小米现在做的很好,出乎意料的好。我当初也没想到,他一个做互联网的转型做硬件,也能做得这么成功。”
“智能手机嘛,本来就是互联网思维的硬件产品。”周不器觉得他的认识还是不够,这个白总还是技术出身呢,可能是过于专注硬件技术了,“智能手机的根本是互联网而不是硬件,这是魅族这几年发展受阻的主要原因。回去了你们好好想想,跟小米掐架,对魅族来说没有任何好处。有掐架的心思,去跟外国的竞争对手较量,这才是能耐。”
等白远湘和朴总裁都离开后,就剩下了自己人。
就可以说些真话了。
周绍宁就很不认可周大老板的行为,连连摇头道:“你这样可不行,会很麻烦。今天帮了魅族,事情传开之后,其他的手机厂商怎么办?他们遇到了这样的麻烦,也来找你办帮忙,你帮还是不帮?”
很多时候就是这样。
帮忙有风险。
谁都不帮,大家都还会敬着你。
帮了一个不帮其他人,那就糟糕了,不患寡而患不均,一下就会风言风语的传开了,说你瞧不起人、看不起这个看不起那个。
周不器道:“魅族和小米闹的不像话,帮雷总解决后顾之忧。”
周绍宁失笑道:“知道你周大老板格局大、心胸宽,可你帮忙的时候,也得考虑考虑自己吧?三星这次的事情是不太地道,可这都是行业惯例了,各大供应商,不都是这么甩尾货的?那些尾货,小厂商不收,谁去收?”
周不器问:“一直都是这样吗?”
周绍宁道:“一直都是这样,从手机出现的那一天开始就是这样。过去这十几年,国内尤其这样。”
周不器有些奇怪,“我也参与过手机的制造,之前怎么没人跟我说过?”
周绍宁道:“那是因为时代变了,之前国内的山寨机做的很好,这些尾货,都被山寨机厂商低价买走了。根本不需要供应商们想着花花样的办法去处理,市场里有一大堆的厂商抢着要。”
市场部总裁陈国幻也听明白了,问道:“山寨机那么便宜,是不是就是这个原因?同样的配置,山寨机的价格就是低。大公司哪怕不赚钱了,也很难在价格上跟山寨机竞争。”
周绍宁点了点头,“对,有一部分这样的因素。山寨机厂商都会优先采购这些尾货。这种尾货可不是淘汰品或者二手货,只是一些批次里剩下来的。采购价格比较低,性能也有足够的保障,是山寨机厂商的最爱。可是这两年国内的山寨机产业被爱斯达和小米给冲击的不像话,都活不下去了。就导致剩下来的这些尾货,就很难处理掉了。正经有品牌追求的手机公司,都不会采购这种尾货。”
“为什么?”陈国幻对此就挺好奇,“价格便宜,质量还有保证,为什么不买?大厂不买,小厂为什么不抢着买?”
周绍宁道:“因为我们做的是品牌,手机要有溯源性。所有供应商提供的零配件,都要有专门的批次。实际上,同样款型的手机,不同的批次也有差别。一旦某一个批次出现了问题,就要直接向这个批次来追溯。”
就比如三星的Exynos 4210双核芯处理器。
市场中有尾货100万片,其中有的是001批次,有的是002批次,有的是003批次……都是各种批次上剩下来的,一共留下了100万块。
爱斯达要开发一款摩托罗拉的低端机,预计要采购1000万片Exynos 4210双核芯处理器。
那么,在这个过程中,去三星那边采购900万片新的。
另外100万片,以更低的价格采购这些尾货,行不行?
两者在性能和质量上没有任何差别。
答案是不行。
因为产品的批次要有溯源性。
同样的零配件,不同的批次都会有不同的细微差别。
一旦某一个批次出现了问题,就要对整个批次的手机都进行调查、采样,模型制作、样品分析,如果问题严重就要立即召回。
这关系到一家公司的品牌。
就比如三星手机的电池“爆炸”。
其实事故率很低,也就万分之几,一共也才出现了几十起事故,是两个批次的电池出现了技术性的问题。追踪溯源,把这几个批次的手机给召回就可以了。可一旦批次混乱,使用的零配件乱七八糟的没有统计性,就很难有一个确切的分析和售后的处理,要么不召回,要么就要把所有批次都召回。
所以大公司的产品,售前都是“整整齐齐”的,售后也才能“整整齐齐”。
要是售前乱七八糟,售后也就乱七八糟的不成体系。
就会影响品牌。
山寨机就不一样了,根本就没什么品牌追求,也没有售后可言,追求的就是一个极致性价比。也就不会在意什么尾货不尾货的,甚至很多连是不是新货都不在意,为了极致的降低成本,可以去采购洋垃圾、采购二手货。
这一点手机还差一些,整机电脑产业尤其如此。
解释了一通,周绍宁接着说:“哪怕是同一条生产线上下来的东西,不同的批次也难免会存在一些差别。如果某一款手机,使用了太多批次的零配件,就会过于混乱,这是管理上的失误。不过,现在国内的手机厂商有不少,很多都缺乏谈判能力,想要拿到正常的供应订单,就得帮供应商解决一定量的尾货,都成行业惯例了。”
陈国幻有些惊愕的看了周不器一眼,说道:“那岂不是说,你帮着魅族解决了三星的麻烦,其实只是治标不治本。三星手里的那批尾货,魅族不接,也一样会有别的国内厂商要接。”
周绍宁道:“对,只能是这样。几千万几个亿的东西,三星也不会就这么白白的销毁。帮了魅族,对整个行业没有意义,而且是弊大于利。”
周不器眯起眼睛,“这么说来,山寨机的存在,还有很大的市场价值!”
“嗯?”
周绍宁眉梢一挑,有些错愕。
因为他从周大老板的话语里,听出了一些什么。
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