第2892章 大有可为的山寨机
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庄向荣并不知道周不器的计划,就和盘托出的说:“天语也开发了印度业务,最多的一年,在印度销售了180多万部手机。不过,这两年不行了,印度的禁令来了。”
周不器问:“跟IMEI码有关?”
庄向荣点了点头,“对,就是IMEI码。印度加强了在这方面的监管,就前几个月,还查获了一批国产的用运往印度的国产山寨机呢,得有三十多万部,都是没有IMEI码的手机。”
“那损失可大了!”
“是啊,查获了就被他们给没收了。以印度的作风,没收了之后,他们转手就能卖给国内的运营商二次销售。”
“有可能。”
周不器就算不了解也能猜到,印度真是太腐败了。
庄向荣道:“这几年国内的山寨机都不太好做,连天语都遇到了这么大的困境,其他的手机厂商就真的没什么出路了。哪怕我们公司内部,也经常会听到这样的声音,说是天语一定会死,就看是什么时候了。时代变了,灰色空间越来越小了。”
周不器问:“为什么要走灰色地带?直接去印度当局申请IMEI码审批啊!”
“太难了。”庄向荣摇摇头,“IMEI码的费用,不在于从国际的IMEI码实验室里购买,这部分的支出可以忽略。最大的费用其实是对各个审批部分的公关。在国内,我们计算过,想要走完全部的手续,一个IMEI码的价格就能合到5-8块钱。印度更严重了,想批准一个号段,那么多部门都走一遍,不打点个100万美元做不下来。”
周不器有些惊讶,看向身边的雷俊。
小米要极致的压缩成本。
可是IMEI码属于无谓的不合理的成本投入。
全世界的每一部手机,都有一个专有的IMEI码。
想要获得这个IMEI码,就需要向国际上的IMEI码实验室去申请,价格其实不算高,一个号段才400美元,一个号段有100万个码。
最难的其实就是在不同国家的审批和标准码的授权。
就比如,美国是01,英国是35,国内是86,印度是91。
然后把各种码都整合起来,就成为了一个独有的IMEI码。过了这一步还不够,还要过运营商的那一关,需要从运营商那里拿到入网许可,这样一来,手机就和运营商的信号网对接上了。
每一步流程,都需要花钱。
庄向荣看出了来自周大老板的疑惑,叹了口气,“山寨机毕竟不是什么正规的手机,想要申请到正规的编码,其实很难,不像小米、海信、酷派这些大厂这么容易。除了跟运营商的入网对接费用是一样的,想拿到其他部门的审批,都得有更多的……投入。”
雷俊笑笑,“爱斯达在这方面应该不会有什么阻碍。”
周不器还在关心印度市场,“那现在怎么办了?你们还做印度市场吗?”
“做,偷偷做。”庄向荣就很无奈,“好不容易打开的渠道,总不能就这么放弃了。”
周不器问:“有合规的IMEI码了?”
“没有。”庄向荣摇摇头,“如果走合规的手续,那就没什么利润了,印度那边的销售商也不愿意。他们负责安排,给我们弄了一批IMEI码。然后我们就重复着使用就行了。”
周不器失笑道:“能过海关?”
庄向荣道:“未必能查出来,就算查出来了,给海关稽查队一点钱,可能也就放了。不过也有特殊的情况,有时候有巡检的或者议员监督的,就过不去了。有时候也能碰见黑吃黑的,没办法,就是碰运气。总不能就白白的浪费了这个市场,印度穷的叮当响,要是全放开了,我估计每年能在印度消化至少2亿部山寨机。”
印度的人口跟国内差不多。
而且印度比非洲富裕。
1亿能买得起中高端的智能机,3亿能买得起低端智能机,更多的人就只能去买山寨机了,有一个能打电话的工具就已经足够的心满意足。
这么大的市场,这么大的机会,谁能把握住?
综观全世界,只有国内的手机厂商!
而且是很尴尬的山寨机厂商。
正规的功能机成本也不低。
山寨机就不一样了,使用一些尾货都算是有良心了,可以使用淘汰品,可以使用正规产线上下来的不合格品,甚至可以使用二手的零配件。
天语作为山寨机的皇冠,做的这么成功主要就是因为手机质量有一定的保证,没有用一些二手的不合格的东西去欺骗消费者,然后就形成了一定的属于山寨机的品牌优势。
周不器接着问:“你们在印度卖手机,售价一般都多少?”
庄向荣道:“我们不卖,我们是卖给本地的销售商,我们的出货价,也就是一两百块钱一部手机。至少也能有20%的利润率,其实是很好的生意。就是这两年印度的监管变严了,生意就难做了。”
周不器问:“怎么没想去开发别的市场?南亚、东南亚、巴基斯坦什么的。”
“呃……”庄向荣就犹豫了一下,有些尴尬,“技术上还是不够,我们还没有开发出可以适应别的国家运营商网络的机型。”
“网络制式吗?”
“对。”
“嗯。”
周不器马上就理解了。
不同的运营商,采取的都是不同的网络格式。
比如移动是td-scdma,联通是wcdma。
手机想要入网,就需要有相应的基带芯片、模拟基带芯片、射频芯片等等通信配件去适配运营商的网络制式,而不同的芯片还要有不同的处理器和主板来搭配,需要重新调整手机的内部结构和整套的外部设计。
这就很不容易。
国内的山寨机厂商都没啥技术能力,很多都跟小作坊似的。之所以产业发展的这么好,因为联发科提供了一条龙的服务,整套板子都给组建好了。山寨机厂商买过来,弄个外壳,安好电池、键盘和听筒大喇叭,贴个牌就能卖了。
想要开发出可以适配更多运营商的手机,难度不小。
不过,这些障碍对周不器来说都不成问题。
他要干点大事!
过去这一年,全球的手机销量可以达到20亿部,其中智能手机10亿部,功能机10亿部。这年头还在用山寨机的,绝大部分都是图便宜的,这就意味着国内的山寨机产业在国际上仍然有着很大的市场需求,
天语的这点小打小闹,实在不成气候。
还是得有一个更强势的人来引领这个产业。
……
周不器本来还想跟天语的这位庄总多聊一些山寨机产业的事。
可是很快,就有两位老总过来拜访了。
其中有一个周不器认识,锤子手机的老罗,他能被邀请过来,着实有点意外。
目的一样。
都是听说了周大老板帮了魅族的一个大忙,让魅族摆脱了来自三星的供给端威胁。
帮了魅族,能不能帮帮我?
这次的产业座谈会,是为了讨论对抗高通。
实际上,来自供应链端的威胁,可不仅是高通一家,哪怕是一些国产的供应商,一样也有类似的套路,严重制约了国内手机产业的良性发展。
只对抗高通,可远远不够。
周不器没有拒绝,很大气的表示:“帮!都要帮!下午,下午的座谈会上,我们就讨论这件事!”
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