第2940章 分担风险
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哪怕是相同的生产线,生产出来的不同批次的产品,品质上也会高低的区分。
这对很多供应商来说,就有选择了。
谁给的钱多,谁就有优先权。
就可以拿到更好的批次。
所以,像小米这种主打极致性价比,在拿货价格上对供应商施加了很大压力的手机厂商,他们所拿到的货,在批次上肯定就会比较差。两款手机,表面上看起来,使用的都是相同供应商提供的相同的零配件,其实有很大的区别。
通常来讲,苹果给供应商的待遇最好。
所以苹果从供应商那里拿到的零配件往往是最好的,哪家供应商被列入了“果链”的序列,那就等着赚大钱吧!
三星有例外。
因为三星也有自家的手机。
现在三星生产的显示屏,分成三类。
第一类,最好的一批,供给自家的三星手机。
稍差一点的,供给苹果。
再差一点的,才是供给其他的包括爱斯达在内的手机厂商。
这还是三星给了面子。
因为三星的高端屏在市场里供不应求,很多厂商就算是想买也不一定能买得到。要不买不到,那就只能去买LG或者京东方的高端屏了,这在产品力上就会大打折扣。
从这个角度来看,除了三星和苹果,任何一家手机厂商都存在着这样的战略性风险。
随时都可能遭遇三星高端屏的供货危机。
苹果之所以没有这样的战略风险,不是因为苹果给的钱多,而是因为苹果手里有三星的把柄,双方是一系列的专利大战的争斗之后达成的妥协、形成的交换。
在这方面,国内的手机厂商都差点火候。
现在爱斯达能够安心的从三星那里拿到想要的屏幕和其他的零配件,是因为周不器和李在容的关系协调,以及爱斯达承诺自家的自研芯片会交给三星的晶圆厂来代工生产。
这是软实力。
跟苹果的那种硬实力有差距。
如果爱斯达手里能有一批OLED屏幕的核心专利,让未来的OLED产业都绕不开……那这就是妥妥的硬实力了,三星就再也没有因为“供不应求”而向爱斯达断货的可能。
爱斯达不会从事显示屏的产业。
可是,如果爱斯达手里能拥有一些OLED屏的核心专利,那对三星显示就可以形成一定的掣肘,就可以极大的降低自身的战略风险。前世,国内手机的领导品牌华为、小米、vivo都没能解决这个困境,都在三星的供货问题上捉襟见肘。
周大老板可不想这种情况也落在自己身上。
周不器道:“现在进场,风险很大。”
周绍宁沉声道:“嗯,非常大!这不仅会让我们分心,还会让我们承受巨大的风险。”
周不器笑了笑,“风险大了好啊!”
“啊?”周绍宁一脑门黑线,心说这周大老板总是不按常理出牌,“这样的产业转型的风险,理所应当由从事这个产业的公司来承担,跟爱斯达无关。”
“这叫什么话?”周不器就很不满意,“你这不是典型的打工仔思维吗?你平时就这样教育员工?”
周绍宁坦言道:“打工人的思维才是正常思维,事不关己高高挂起,以自我为中心。人活一世,都是为了自己而活,而不是为了一家公司一个集体。咱们教导员工以公司以为家以集体为荣、以公司的立场来决定个人行为的岗前培训,说实话,都是对年轻人的洗脑。”
周不器就哈哈笑起来。
觉得批评的对。
周绍宁道:“我认为对年轻员工的培养,应该是来自公司和个人认识上的统一,这样才能最大化的激发员工的创造力,这对设计和技术类人才尤为重要。如果靠着洗脑让员工和公司达成了统一,即便是真统一了,思维也僵化了,也很难有什么创新性了。硅谷那些科技巨头,没人敢这么搞。”
“所以硅谷巨头的运营成本居高不下,这是经过实践证明的最有执行力最有管理效率的方式。”周不器摆了摆手,“没跟你说公司的管理策略,现在说的是OLED屏的机会!”
周绍宁道:“现在来看,哪怕是最专业的人,也很难对OLED屏的可用性做出评估。LCD屏有一个好处,就是大屏和小屏随意切换,对显示屏厂商很很友好。可是OLED屏就不太行了,太薄太孱弱,小屏幕还凑合,如果是给电脑、电视供货,稳定性只会更差。就现在来说,这是一个风险极大的赛道。”
过去,电视、电脑、平板、手机的显示屏都是一样的,都是LCD屏,就只有大小区分。
用的量多,磨出来的技术就越成熟,分摊下去的成本就越低。
OLED屏的技术特点,就注定了很难在大屏上普及。
就算真的做成了,也只能在手机上用用。
这得多大的代价?
周不器道:“就因为风险大,才更容易进场呢!要是这个赛道确定下来了,不说相关专利价格得长成什么样,一旦被市场看明白了,欧盟还会批准出售这类的专利吗?”
“还真是。”
周绍宁点了点头。
现在大家都看不懂OLED,这时候出手来购买OLED屏的相关专利,遇到的阻碍会更小、价格会更低。如果以后这个产业真的发展起来了,别说价格变高了,恐怕就算是开高价都很难买到了。
周不器道:“现在,瞄准OLED市场的就三星一家,是不是?”
周绍宁笑道:“那还真不是,还有几家显示屏厂商也都有这个意向。不过,真正有实力的就只有三星这一家。”
周不器一挥手,“那就错不了!三星是显示屏产业的巨头,跟LG天天打架。三星和LG加在一起,已经垄断了世界上的液晶面板的市场!不管欧洲还是美国,我相信他们都不愿意看到显示屏的市场被韩国人垄断!”(液晶屏,就是LCD屏。液晶电视,说的是就LCD屏的电视。)
“嗯。”
“现在,三星正在整合这个市场,却没有竞争对手,那不是为所欲为?欧盟这边肯定也不愿意看到三星一家独大,却也没办法,连LG都不站出来去抗衡,就没人有资格跟三星竞争了。如果爱斯达站出来了,放在欧盟的决策台上,他们会更倾向谁?美国人也一样!”
“还有美国?”
周绍宁深吸了一口气,就知道知道周大老板野心也会那么低,不会只满足于德国的这家初创OLED屏的公司。
周不器道:“既然做了,就别错过,拿出10亿美元,为爱斯达以后的战略稳定性铺路!没人希望看到市场垄断,要是市场中只有三星一家在整合专利市场,谁都不愿意这种局面发生,这不是又出现了一个高通?要是OLED屏失败了还好说,要是成功了,那又是三星一家独大、无法无天的格局。把专利卖给爱斯达,至少可以形成竞争的关系,对三星形成掣肘。在这件事情上,我相信任何一个机构和监管部门,都会更倾向于爱斯达!高通已经把欧洲血洗了,欧盟肯定不愿意再培养出一个高通出来。”
“当然……”周绍宁当然知道现在进场会带来的种种好处,“别的都好说,最让人担心的其实还是风险。说不定三星那边看到爱斯达进场了,李在容都要感激涕零的请你吃饭呢!你真是帮了他一个大忙,帮他分担了风险!”
周不器笑哈哈,“好啊,很好!我和李在容的关系不错,都是实在哥们儿。行业风险的事,哪能让他一个人去承担?我帮他一个忙,到时候我去韩国了,让他给我安排安排,好好款待!”
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