第23章 第23章

英拓孵化器的初面通知如期而至。有龚老师的话在前面，团队虽然不意外，但欣喜不减。派恩的面试安排在下午三点，地点在英拓大厦。

        英拓大厦是英拓在亚太的总部大楼，由两栋大楼组成，通过三层的空中走廊连接，建筑风格大气时尚。

        团队两点半就到了英拓大厦，英拓孵化器位于英拓大厦一号楼的三层，整整一层都用作孵化器的办公室，除了办公的大开间以外，便是大小不一的会议室。墙上蓝白相间印有英拓孵化器logo的贴画，地上全部铺着厚厚的地毯，浅色的可移动的办公家具，大大的落地窗，窗明几净，简洁明快的外企风格。

        面试现场很热闹，随处可见前几期孵化器团队的宣传展板，参加初试的团队成员在等候区聚集，一眼望去都是朝气蓬勃的年轻人。

        工作人员把他们叫进面试的会议室，坐在面试官席位上的有三个人，中间是一名女性，名牌上的名字是孙琳，孙琳看上去三十多岁，妆容干练精致，眼神明亮有神，封面女郎般的气质。

        余骏宁看过报道，孙琳是英拓孵化器中国区的负责人，有着光鲜的名校背景，毕业于清华大学经管专业，并且在美国获名校得mba学位。毕业后，孙琳加入英拓效力，从事市场营销，表现出色，后来英拓任命她为英拓孵化器中国区ceo，她带领的英拓孵化器连续数年被评为“中国最佳孵化器”。

        英拓孵化器的会议室内，孙琳揉了揉眉心，露出得体的微笑迎接下一个创业团队。作为英拓孵化器的负责人，孙琳见过的创业者没有上万也有几千，练就了她一双雷达般的的眼睛，可以高效地识别出成功的创业者。

        这些创业者身上都有一种特别的气场——领袖气质，乐观、勇敢、执着，使他们在人群中脱颖而出。

        新的创业团队走进会议室，孙琳的“雷达”发现了新的目标。这个团队有三个人，中间那名年轻男子眼神坚定、神情坦然，气场十分突出。

        年轻男子介绍他叫余骏宁，左边的女子叫乔夏，另一名男子叫罗明浩。派恩这家公司是知名天使投资人龚一鸣推荐的。在筛选初始创业公司的时候，孙琳已经留意到这家公司。

        派恩是一家公司第三方风控服务公司，主打产品是一款大数据反欺诈风控产品，目前已有近百家客户，企业愿景是建立反欺诈联合防控平台，打击欺诈，实现诚信让生活更美好，成为一家受人尊敬的大数据分析公司。团队很年轻，有美国名校、华尔街及国内bat的留学或工作背景。

        面试的时间为半小时，分为公司展示和考官提问两个环节。派恩由余骏宁来演讲展示。

        “各位尊敬的评委好，我是派恩的ceo余骏宁，非常荣幸有机会参加英拓孵化器的面试，与各位有面对面交流的机会，尤其是集智慧和美貌于一身的孙琳女士，久仰大名。”

        孙琳的嘴角露出一丝微妙的笑，对于别人夸她美已经习以为常，有些人说的十分刻意。而赞美的话从这个年轻人嘴里说出来，显得很有诚意，有一种令人如沐春风的感觉。

        余骏宁发言条理清晰，语速平稳不失感染力，在十五分钟的时间介绍了派恩的业务、盈利模式和发展规划。听他讲完，孙琳便知道自己的眼光没有错。

        接下来是考官提问环节。孙琳第一个提问，她的问题是：“你们希望打造一个跨行业的反欺诈联合防控平台，能具体谈谈吗？比如初衷？怎么实现？”

        跨行业反欺诈的想法自从第一次被闫军问到，以及被昆吾资本的李恺否定过后，余骏宁一直在思考，这个想法是不是可行的？经过这段时间的思考，他有了一套自己的逻辑。

        余骏宁回答：“在解决互联网反欺诈时，出现坏人，解决坏人是一种思路。但我们认为这样的方法只是暂时地解决问题，并没有从源头上解决欺诈的问题。而如果我们知道到底这些犯案的人是谁，他们在哪里。那么，无论他怎么样改变手段去作案，我们都有方法去抓到他。”

        “打个比方，我们发现一个用户在婚恋网站存在涉嫌骗婚不诚信行为，我们向婚恋网站提出预警，并把这名用户记录在派恩的的诚信智能网络体系中。这名具有不诚信行为的用户，在包装、改变自身身份之后，希望借用新的身份向贷款公司去进行借贷。我们的系统通过对该用户的网络行为、使用习惯等数据进行分析、比对，最终将其与之前在婚恋网站上的不诚信行为关联起来，并向贷款公司提出预警。我们希望通过跨行业联合防控，信息互通，织成一张大网，建立一个为全行业提供网络反欺诈信息服务的诚信智能网络，让欺诈者无处可躲。这就是我们提出跨行业反欺诈的初衷。”

        “我们实现联合防控的方式是通过整合包含电商、社交、金融等众多行业的黑名单数据，配合数据与行为收集技术，经过多样化的机器学习模型、大数据关联分析和指标计算，建立适用于全局的关联欺诈信息库，以云服务的方式为客户提供网络反欺诈保护，提供更准确更全面的反欺诈服务。”

        孙琳一边听，一边在一张表格上记录。余骏宁注意观察对方的眼睛，孙琳的一双美目神采奕奕，眼里和嘴角都有赞赏的笑意，看得出对他的回答颇为满意。

        “听上去是不错的方式。不过我有个问题，你们要建立反欺诈信息库，假如我是企业，使用你们的产品，我会有一个顾虑，你们会不会泄露我的用户数据呢？你们怎么保障企业客户的用户数据安全？”

        “您这个问题提得非常好。数据安全和隐私是我们的客户非常关注的一个点。我们有一套多重防护措施保障客户的数据安全和私密，包括客户数据隐私合同条款、ssl安全通道、多重数据备份、同城机房灾备、用户权限隔离等。”

        “谈谈你对机器学习这项技术的看法？”这是孙琳的第三个问题。

        “这个问题请我们的cto乔夏来回答。”余骏宁说。

        乔夏站起来，唇边的微笑自信满满：“各位尊敬的评委好，我是派恩的cto乔夏。”

        “机器学习简单地说是一种实现人工智能的方法。机器学习最基本的做法，是使用算法来解析数据、从中学习，然后对真实世界中的事件做出决策和预测。与传统的为解决特定任务、硬编码的软件程序不同，机器学习是用大量的数据来训练，通过各种算法从数据中学习如何完成任务。”

        “派恩的机器学习技术是什么情况？”

        “派恩采用hadoop、spark技术，搭建大数据机器学习架构，可对用户数据从不同的角度进行描述和进一步深入地量化评估，开发了多个基于机器学习的分析模型，对每位用户的数据信息进行分析，并得出数倍的可对其行为做出测量的指标。”

        英拓是典型的高科技公司，对于技术型的创业公司具有天然的好感，孙琳在聆听的过程中不时徐徐点头。

        “你们在创业中遇到哪些困难？如果入选英拓孵化器，希望英拓提供哪些帮助？”另一位中年男子评委问。

        余骏宁说：“像您看到的，派恩团队的成员都刚毕业或者参加工作不久，这次创业也是我们第一次创业，说实话，比我们想象中困难不少。自身的辛苦倒在其次，主要是开拓客户和融资方面的困难。反欺诈服务在国内还是新生事物，企业有一定顾虑，目前我对客户们采取效果付费的方式，尽可能降低新人成本。还有就是派恩还没实现盈利，公司的运营需要资金支持。派恩已经完成天使轮的融资，后续的融资对派恩来说也很重要。”

        “企业入选孵化器以后90以上在18个月内会完成新一轮的融资。如果派恩入选孵化器，对于派恩的后续融资会是一个重大利好。但孵化器的录取率很低，没有选上的企业中也有很好的企业，选上的企业也不一定走到最后。要相信自己。”孙琳的笑容带着鼓励。

        “谢谢。对于我们来讲，创业是因为有想做的事情，这个做事的过程本身是一种享受和收获，过程比结果重要。虽然创业的过程不如我们想象中那么顺利，我们会力所能及地坚持。”

        孙琳说：“特别同意。重视过程的人结果往往不差。感谢你们参加英拓孵化器第五期团队的招募。如果通过初试，我们会通过你们。”

        “非常感谢英拓给我们这样一个机会和孵化器接触的机会，谢谢！”余骏宁朝评委们深深地鞠了个躬。


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