第8章 转机1

他心里却在想：能不会么，高中2年，大学4年，再加上大学刚毕业的前2年，他在东江待了整整8年。而且东江各县区的口音都有不小的差距，冒充个东江人对他来说还不是轻而易举的事。
  因为人生地不熟的原因，徐景和王国华并没有分开行动。两人一起去推销网管程序。格谈好后，王国华也只能等着徐景安装调试好，然后收钱一起离开去找下一家。然而，这种方式导致了效率十分低下。到中午时，他们才成功搞定4家网吧，而且每家网吧的电脑数量虽然多，但均价普遍较低。
  王国华对此感到不满，抱怨道：“这么下去，别说7天了，10天都不一定能把东江所有的网吧跑完。”
  徐景思考了一会儿，提出了一个建议：“要不我们下午改变策略，直接去东城区。那里大学多，网吧也多。而且网吧之间的距离也不远。这7天我们先集中精力搞定东江市区的网吧，至于下面县里的网吧，能做多少就做多少吧。”
  王国华点了点头，表示同意：“也只能这样了。”
  于是，两人草草解决了午餐后，立刻前往东城区。然而，他们很快发现，东江的网吧数量实在太多了，而他们只能依靠双腿一家家地寻找。这种低效的方式让他们感到有些无奈，但他们也没有什么好的办法，只能继续坚持。
  在5月3日这一天，事情终于迎来了转机。
  当天，东江市中心南京西路上一家名叫”纵横“的网吧。
  临近中午，刚结束工作的徐景和王国华正打算离开，一个穿着西装、打着领带的矮胖中年男子走了过来，他是纵横网吧的老板。
  他热情地邀请两人道：“快中午了，一起吃个便饭吧。”他顿了顿，又补充说，“顺便和你们谈笔买卖。”
  徐景原本想拒绝，但听到“谈笔买卖”这几个字后，他把拒绝的话咽了回去，简单地回了个“好”。
  网吧不远处就有一家叫“丽丽炒菜”的饭馆，三人随便找了个桌子坐下。矮胖中年男子点了几个家常菜，又要了两瓶啤酒和一罐可乐。
  在等待上菜的过程中，三人互相交换了姓名。矮胖中年男子名叫黄宇。
  黄宇误以为王国华是主要的负责人，因此他直接开门见山地问道：“王老弟，你那个网管程序，不知道愿不愿意卖给我呢？”
  然而，回答他的却是徐景：“你打算出多少钱买呢？”
  黄宇稍微有些惊讶，但还是给出了他的报价：“3000块。”他在心里想，这个小毛孩，看起来年纪也不大，竟然还敢接他的话。不过，他还是决定先报价看看。
  王国华转向徐景，征求他的意见：“小景，你觉得这个价格怎么样？”
  徐景没有直接回答，而是先问黄宇：“黄老板，我想了解一下，你打算买这个程序是用来做什么的？是自己用，还是有其他的用途，比如转卖给别人？”
  黄宇对徐景的话产生了浓厚的兴趣，他问道：“这里面有什么特别的讲究吗？”
  徐景喝了口水，解释道：“如果您是打算自己用的话，我们刚刚已经帮您在一家网吧安装完成了。除非您还有其他分店，否则应该没有其他需求。但如果您是打算转卖给别人，那就需要考虑一些问题。毕竟，我们目前还没有开发出防破解版的程序。如果有人复制了十份八份在市场上流传，我们的生意就会受到很大影响。因此，得加钱。”
  黄宇直接说道：“我们都是明白人，我就直说了。我买这个程序肯定是为了赚钱。至于价格方面，我们可以再商量一下。”
  徐景给黄宇分析道：“黄老板，我们刚才在您的网吧安装了417台电脑，均价3块钱一台，我给您抹了零头，实收了1200块钱。像您这种规模的网吧在东江虽然不多，但规模稍小一点的网吧应该有百八十家。我少算点，就算50家，七七八八算下来，您至少能赚5万块钱。如果再考虑到东江以外的地区，甚至是楚南以外的地区，这个数字恐怕会翻很多倍。”
  黄宇也不是容易妥协的人，他回应道：“话不能这么说，你的程序既然能被破解，那么市场上很快就会出现类似的程序。到时候你就赚不到什么钱了。这样吧，我出3万块钱买你的程序。你们也不用到处奔波了，也不用担心后面的同行竞争问题。这些问题全部由我来解决，你们安心拿钱就好了。”
  “徐景似乎毫不在意地说道：“这样啊，行，我手里的这个程序可以以3万的价格卖给你。而且，我们后面的2.0进阶版也能继续赚钱。”
  黄宇有些疑惑地问道：“什么2.0？什么是进阶版？”
  徐景见状，知道他已经对进阶版产生了兴趣，于是解释道：“进阶版就是在现有版本的基础上增加了一些功能。比如，你可以设置不同的费率，根据网吧的不同区域或者电脑的配置来收费。这样，无烟区、卡座、包厢等都可以有不同的价格。此外，还有会员管理、会员充值、自助下机等功能。”
  黄宇一听这些功能，立刻觉得物超所值，他连忙说道：“那我再加5000块，你把后面的进阶版也一起卖给我。”
  徐景却故作深沉地说道：“那可不行，为了开发出2.0进阶版，我们投入的人力、物力、财力都是现在这个1.0版本的十倍以上。怎么可能只加5000块就卖给你呢？”
  黄宇急切地追问道：“那你说多少？”
  徐景继续吊他的胃口：“我开出的价格，你肯定不会同意的。”
  黄宇信心满满地说道：“你不说，怎么知道我不会同意？做生意嘛，都是漫天要价，落地还钱。”
  徐景终于狮子大开口地说道：“20万。”
  黄宇一听这个价格，脸色瞬间变得难看起来：“你怎么不去抢？最多5万，不能再多了。”
  徐景终于展露了他的真实意图，他平静而自信地说：“其实，我们可以考虑一种合作方式，那就是你出人，我们出技术。这样，我们可以有两种分配模式供你选择。”


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