第224章 谈判与下马威

在办事处宽敞的会议室内，两男一女已经坐得有些不耐烦了。
  中年胖子刘海生，一身笔挺的西装，圆滚滚的身材在沙发上显得有些局促，他不停地瞥向门口。他看了一眼手表，眉头紧锁嘟囔道：““都快一个小时了，怎么还不来？到底还要等多久。”
  坐在他对面的是一位，长得有些痞帅的花衬衫青年，名叫黄易龙。他穿着短裤，脚蹬拖鞋，二郎腿翘得老高，一副吊儿郎当的模样。听到刘海生的抱怨，他不以为意地笑了笑，淡淡地说道：“你如果赶时间可以先走啊，我又没拦着你。”
  刘海生瞪了他一眼，冷哼道：“我走了，岂不是便宜了你？想得挺美。”
  两人正争执间，坐在一旁的女人开口了。她戴着眼镜，穿着西装套裙，身高略矮，皮肤有些黑，一眼就能看出她是东南亚那边的人，名叫陈荷花。她微笑着说道：“两位都是来求财的，何必为了这点小事伤了和气呢？”
  女人虽然穿得打扮都很正式，语气也很柔和，但说出来的话却带着几分江湖气息。
  三人之间的对话，虽然用的都是粤语，但气氛却没那么和谐。
  就在这时，会议室的门被推开了。赵家东率先走了进来，他的身后跟着徐景和施琪。赵家东一进门就连忙道歉，说：“抱歉！让各位久等了。”
  他向对面三人介绍道：“这位是雷霆服装的老板林震霆先生，这位是他的助手施琪小姐。”
  赵家东转向徐景说：“徐先生，这三位分别是来自兴业贸易的刘海生先生、大同贸易的黄易龙先生以及吉平贸易的陈荷花女士。他们这次来的目的是谈代理协议。”
  徐景伸出手想要与三人握手示好，但三人却都装作没看见，纷纷扭过头去。徐景也不在意，微笑着收回手，坐在了主位上。
  中年胖子刘海生率先打破了沉默，他直截了当地问道：“不知道林先生手里有多少货呢？”
  赵家东居中翻译，徐景回答道：“你想要多少？”
  刘海生说：“一年200万件如何？”
  刘海生想了想，问道：“一年200万件怎么样？”
  徐景点了点头，说：“可以。”
  接着刘海生又问：“那不知道价格如何？”
  黄易龙打断了刘海生的话，他冷笑道：“刘胖子，你未免太心急了。代理权都还没谈妥呢，就直接谈价格了？会不会太快了一点？”
  刘海生不以为意地笑了笑，说道：“反正不管谁代理，价格总是要谈的。早谈晚谈有什么区别？”
  黄易龙心中却暗暗计较着：区别可大了。先谈价格，为了争夺代理权，肯定会互相抬价。先谈代理权，到时候没了对手，还不是任我拿捏。
  他没想过徐景如果是软柿子的话，怎么还会约三家出来一起谈判。
  徐景没有理会两人的争执，他淡淡地问道：“不知道你们拿了货之后，准备运到哪里去卖呢？”
  刘海生和黄易龙几乎同时回答道：“北美。”
  原来，兴业和大同两家贸易公司的势力范围都在北美，两人属于竞争关系。
  而陈荷花则说：“我们吉平在亚洲有广泛的渠道，尤其是东南亚地区。”
  吉平的老巢在东南亚和他们八竿子打不着。
  徐景眯着眼睛问：”就不能卖去欧洲？“
  没等三人说话，赵家东回道：“徐总，欧洲市场确实诱人，但不好卖啊，你也知道，那边各方面的审核非常严格，一旦我们的产品价格过低，很可能会被征收反倾销税，那样一来，我们可就得不偿失了。卖贵了，人家又不买账。”
  徐景听后，轻描淡写地说道：“那我不管，我只负责生产，如何定价、如何销售是他们的事。你跟他们说，销往欧洲的产品，供货价可以降低一成，其他地区维持不变，只接受，港币，美刀和欧元付款。”
  徐景特地在香江也注册了家雷霆贸易公司，就是为了截留这部分外汇，用于投资和一些别的什么项目，例如机器的采购之类的。多这么一道手续，虽然繁琐了些，但可以省去很多不必要的麻烦。
  至于只收港币，美刀和欧元嘛，当然是因为这些在全世界通用，并且保值了。总不能收些津巴布韦的钱吧，那比纸贵不到哪去？也不能收卢比，印度挣钱印度花，一分别想带回家。徐景才不上这种狗当。
  三人对付款条件都没有异议，但他们最关心的还是代理权的问题。
  刘海生问道：“那代理权怎么分配呢？是独家代理还是分区代理？代理费又是多少钱？”
  徐景淡淡地说道：“这个很简单。我也不收什么代理费之类的东西。只有一个条件——雷霆服装不做代工业务。所有的产品都必须贴上我们自己的商标。如果你们同意这个条件的话，我们再谈其他的。”
  黄易龙闻言，眉头紧锁，抱怨道：“如果不让贴牌的话，我们的利润就要少一大截啊。一年200万件的产量，也赚不到几个钱啊。”

  徐景微微一笑，仿佛早已料到黄易龙会有此一问。他自信地说道：“这个你不用担心。只要你有订单的话，产量翻个十倍都没问题。”
  东江和深城，还有些沿海省份，可不缺制衣厂，只要有订单，别说翻10倍，就是20倍问题也不大。
  听到这里，三人都露出了兴奋的神情。一年2000万件的订单可是个大单啊！他们纷纷跃跃欲试，想要争取到更多的代理权。
  陈荷花作为三人中唯一的女性，她率先开口问道：“那林先生打算，如何分配代理权呢？”
  徐景摇了摇头，说道：“我也不做这个恶人。代理权你们自己商量吧。我只负责出货、收钱，其余的一概不管。”
  黄易龙又问道：“那我们的衣服可不可以改成‘香江制造’呢？这样可以规避掉很多麻烦。”
  另外两人也纷纷附和，表示也是这个意思。
  徐景沉思了片刻，然后缓缓说道：“倒也不是不行。只不过在香江贴牌的话，成本肯定会有所提高。这个必须要你们承担了。”
  陈荷花点了点头，表示理解。她说道：“这个没问题。也不是全部都要香江制造，只是部分地区有这个需求。其余的不用，贵几块钱也是可以接受的。”
  徐景满意地点了点头说道：“那好吧。就这么定了。”
  徐景想起当初为了让“新世界”这个品牌看起来更加高端和国际化，特意将NW的商标持有权牢牢掌握在雷霆服装的手中。现在只要在香江再开个贴牌厂就行了。
  有衣佳和韵动这两个品牌虽然同样隶属于雷霆服装，但它们的定位和市场策略与“新世界”有所不同。这两个品牌更侧重于国内中低端市场。
  会议结束后，徐景带着施琪准备离开会议室。这时，赵家东、刘海生和黄易龙三人纷纷站了起来，主动伸出手来想要与徐景握手告别。然而，徐景却假装没看见，直接走出了会议室。
  这一幕让三人面面相觑，他们没想到徐景会如此不给面子。不过，他们很快便释然了。毕竟是他们先给的下马威，人家不过是以牙还牙而已。


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