第24章 味途准备走出校外（二）

周一晚上几人又齐聚在了二食堂门前的草坪。
  王硕：“杨洋，报下上周的单量和今日的单量。”
  杨洋拿出一张小纸条。“上周一共单，周一3000单。”
  衡妹二人听到后非常的吃惊。
  衡妹：“上周竟然都1万单了，周一这又创造了新的日单量记录啊。”
  王硕：“衡妹说下商家加盟情况。”
  衡妹：“目前校园内商家加盟的差不多了，我和张悦正在努力拓展校外商家，这周的目标是拓展十家加盟。”
  王硕：“现在校内的单量后面会进入一个稳定期，我估计校园内日单量大概会维持在2500-3500单左右，周末会下降很多，我们就按一周1万单的单量保守来估计，那样的话我们一周味途外卖平台差不多有1.5万净盈利，一个月有6万盈利。”
  四人嘴型都形成了O型，没想到随着单量上升会赚这么多钱。
  衡妹：“哇，一月6万！这可不是一个小数目。”
  沈翔：“我从来没见过这么多钱。”
  张悦：“我没听错吧。”
  王硕：“好了，大家别激动，这只是校园内的盈利，味途走出校园外那才是星辰大海，想像一下，3所大学加上海湾镇，如果每天1万单，我们每月将会挣15万元，如果每日3万单，将会每月45万元，如果10万单，将会每月盈利超过百万，我们几个人到时就是百万富翁了。”
  听到这个描述，几人更加的震惊。
  衡妹：“百万！！！从来没想过。”
  沈翔更是连嘴都合拢不了，“这辈子从来没想过这么多钱。”
  片刻后，
  张悦：“味途走出校外必火。”
  杨洋：“我相信味途必火。”
  衡妹：“王硕，我们也相信你，味途网上订餐必火。”
  几人对王硕的说的走出校园外未来的发展前景充满了期待和希望。
  王硕对几人的热情与对外来充满期待，很是欣慰，前世自己一个人给别人打工，可以说是单打独斗。
  王硕：“目前给你们画个饼而已，校园内能成功我们有天时、地利、人和的优势，把握住了同学们的痛点，更是有衡妹学生会主席的推广的作用，还有网站使用便利的原因等。走出校外，推广将会是我们最大的问题，还有就是后期会面临投诉食品质量问题。”
  几个人听着王硕的分析，觉得很有道理，每个人又提出了一些自己的想法。
  王硕前世是一个技术大牛，但对商业营销不是很擅长，但是知道人都会有一个贪便宜的想法，味途走出校外，价格前期要比店里实惠，还要赠送饮料之类。
  总之营销活动要做好，靠人之间一传十，十传百，来达到效果。
  王硕思索了一会，“还有一件事，因为有国庆长假的因素，这个月我们预计盈利不到6万。到时每人领取2000元基本生活费，剩下的钱放在公司账户，加上我爸妈给的30万，一起作为后续味途走出校外推广费用，大家觉得如何。”
  衡妹几个人不假思索的回答，“我同意！”
  张悦：“我也同意，拿那么多钱，放在手里也是放着，够基本生活费就行了。”
  王硕：“好，那就这样决定了。接下来味途网上订餐走出校外的海报和推广详细计划就交给衡妹与张悦了，回去后我会转给衡妹3万，该招人就招人，该请别的校园人吃饭就请，推广接下来用到钱的地方也多，不够的话在跟我说。”
  衡妹：“推广详细计划和海报就交给我和张悦了，你们三个加油开发新的系统。”
  王硕：“就这样愉快的决定了，另外，我准备在学校附近租一个写字楼，作为我们的办公地点，后面可能会有通宵的情况，我会在校外在租三室的房子。大家觉得怎么样。”
  衡妹：“以后走出校外，公司的人肯定会越来越多，需要一个地方做联络点。”
  杨洋看了看几个人，说：“我们的二手电动车是不是再要准备一些？”
  王硕思考了一会，“接下来我们招骑手需要骑手自己准备电动车，公司会每个人补贴电车300元，这样就不用我们管理电动车了。”
  沈翔问，“我们的网站是不是在需要一个美图的人，后续一定要做的美观才行。”
  王硕看向了衡妹，想起了衡妹介绍的那个美图的学妹。
  王硕：“衡妹，还得麻烦你联系一下那个学妹，看看有没有兴趣加入我们味途，工资按月结算，一个月基本工资3000元，另外每个月会有一些提成。”
  衡妹：“我来联系那个学妹。”
  王硕：“另外，衡妹在帮我们招两个人，后续负责味途网上订餐网站的的客服，后续用户有问题，客服先收集，进行解答，客服有解决不了的，再发给我和杨洋他们，这样能提高大家的效率，客服按照一个月2000元工资。”
  衡妹：“没问题，我来找两个人。”
  王硕：“在找一个学财务的同学吧，帮我们记账，以后公司人越来越多，每天记账，还有开工资的事情都比较繁琐，需要专门有一个人负责，财务的同学按照一月3000元的工资。”

  衡妹：“好，这个我来招人。”
  王硕：“明天我和杨洋他们去看下写字楼，选下合适的位置。”
  杨洋和沈翔点了点头，没什么意见。
  王硕：“以后搬入写字楼后，写字楼就是我们正式的办公场合了，衡妹和张悦是我们公司运营负责人，衡妹兼人事负责人，杨洋和沈翔是技术负责人，我则是公司架构师，再加上财务、美图，我们基本的结构已经有了。对这个职位大家有什么意见吗。”
  “没意见。”
  王硕：“另外就是走出校园后，我们的工资会变化一些，之前在校内是校内挣得钱大家平分。正式走出校园后，衡妹工资是每月3500元+提成，我、沈翔、杨洋、张悦是3000元+提成，衡妹之所以多500元，是因为还兼职了人事负责，后期的人员管理也是一件麻烦的事情，后面忙碌不过来再招一个人专门负责人事管理。大家有没有问题。”
  对于王硕的工资安排，尤其是圣诞后，工资会变成3000元，大家思考了一会。
  杨洋：“这个提成是什么。”
  王硕：“工资与我们每个人息息相关，3000元是固定工资大家都有没有什么疑问。就是不管后续味途能不能成功，只要不倒闭，你们在这里干一月就有3000元拿，如果味途每月亏损，提成就没有。另外前期我们是推广期，每月公司的盈利大部分会投入到推广，提成会发的相对少一些，会拿出净盈利的1成来发给大家。这样说明白了吗。”
  杨洋：“明白了，王硕，有3000元就不错了，提成有没有都行。”
  王硕：“提成会有的，该有的大家都会有，我们五个人都是创始人，要发财一起发财，不会落下大家的，大家都有6%的股份，如果以后味途能在海湾镇火爆的话，到时可能会有风险投资人来投资我们，比如我们公司值5000万，你们每个人的股权就值300万，这就是股权的作用，公司未来越火，你们的身价越高。”
  “我们没意见。”
  就这样味途网上订餐走出校外的准备已经做了大部分安排。


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