第49章 味途遇竞争对手

年后技术团队开发了一个功能。
  每天晚上8点味途停止服务后。
  会向衡妹、张悦等几位主要的负责人发送一个短信。
  短信内容为：
  标题：味途单量
  【日期  学校  单数  】
  【2月24日  上师大  2000】
  【2月24日  应技大  2300】
  最后一行是今日【合计：】
  这样负责人能第一时间知道味途的单数每日变化。
  ......
  王硕的手机铃声突然响了。
  “喂，衡妹，咋了。”
  “王硕，上海交大已经有了饿了么，也是一个网上订餐平台。”
  衡妹的声音有些急促，显得很是焦急。
  王硕听到饿了么。
  自是不陌生，在前世饿了么与美团是国内最大的两家外卖平台。
  王硕内心想，“这点倒是忘了，饿了么创办于2008年，比味途还早一年多。”
  王硕用头夹住了电话，开始了在网上搜索饿了么的一些新闻。
  “衡妹你先冷静下，上海交大那边我们味途如果进入，可能预期不如我们那么好。”
  “王硕，我也是这么觉得，我觉得上海交大我们前期先不推广，先推广上海其它的大学。”
  “好主意，我刚刚在网上了搜了下饿了么的新闻，已经拿了A轮融资，有几千万。如果我们进入上海交大，就要与对方硬碰硬了，要打价格战，给同学们优惠补贴，同学们尝到甜头才能用我们得平台。”
  “是啊，王硕，我和张悦这边也是这么看的，交大的同学如果拿不到好处，不会用我们平台的。”
  “我们现在还没正式拿到红木资本的融资，光靠我们账上不到100万，与饿了么价格战，我们撑不了太久。”
  “那好，我们味途前期先避其锋芒，我们先推广其它大学。”
  “我也是这么认为。”
  王硕挂了电话，从二楼走下来到办公室外。
  “这么快就遇到竞争对手了，还好饿了么和味途的战略不太一样，饿了么是站稳交大，向社会一步一步推广的模式。”
  王硕拨打了红木资本董事徐逸的电话。
  “喂，是王先生啊，新年过得如何啊。”
  “新年过得很好，徐先生呢？”
  “也还好，味途这边考虑的如何了。”
  “我们这边几人都同意了，如果没什么问题，这周末我们签订下融资协议如何。”
  “王先生，那我们周六在和平饭店正式签订融资协议，到时不见不散。”
  “到时见，徐先生。”
  王硕的内心此刻有些紧张。
  这么快遇到竞争对手这是他没预料到的。
  尽快拿到A轮融资，后续遇到竞争对手价格战，味途也能进行反击。
  “希望衡妹他们在剩下的校园推广顺利吧。”
  王硕在网上搜索了饿了么的访问方式。
  把自己当成一个用户，体验了起来，边体验边与味途网站进行对比。
  还体验了手机端，发现两家各有优势。
  “杨洋、沈翔等都停下手头工作，我下面会发给你们个链接，是饿了么的网站，你们一起体验下和我们味途对比下。看看我们有哪里不足的地方。”
  有竞争对手并不可怕，可怕的是不了解竞争对手。
  学习竞争对手的优点，弥补自身的缺点，才能存活的更久。
  衡妹近20人推广团队来到了复旦大学。
  复旦大学有好几个校区，有邯郸校区、江湾校区、张江校区等。
  这次衡妹、张悦他们来到了复旦邯郸校区和江湾校区。
  联系了复旦对应校区的学会生主席。
  衡妹与张悦分头行动，分别去了两个校区。
  邯郸校区学生会主席是一个男生，
  江湾校区学生主席则是一个女生。
  五角场万达广场一处美食餐厅里，坐着四人。
  正在聊着天。
  “你是味途的张悦吧。我在电视上见过你。”
  “你好，同学。”
  “这位是。”
  “这位是我们味途推广另一位负责人衡雨默，今天我们二人约两位前来是商量合作的事情。”
  “嗯，前期我们也有了解，年前在电视上看到你们味途的新闻时，我们校内就有同学反馈校内什么时候能有网上订餐平台。”
  “最近饿了么也在找我们在校园推广，不过饿了么约得是后面几天。”
  “是这样啊，那两位对味途意向大还是饿了么呢。”
  “其实对我们来说，谁能给校园学生提供优质的服务，我们就会选择谁。”
  “说的很对，我们味途成立时间虽然短，但在几个月内已经在18所大学提供了订餐服务，同学的投诉很少，并且味途的价格和食堂的价格一样，同学们无需加价。”
  “这一点你们味途在18所大学提供服务，是最大的优势，如果合作，我们两人能需要怎么配合，还有合作模式是怎么样。”
  张悦、衡妹也知道，如果拿不出优惠的条件，前面两位学生会主席恐怕不会心动。

  最好就是今天当场签订合作，以免夜长梦多。
  “如果两位今天能签订合作协议，我们会给出其它18所大学所没有的优惠合作协议。”
  “能具体讲一讲吗？”
  “在复旦大学前期有4个月推广期，别的大学之前都是3个月。在这4个月推广期，两位每月底薪是5000元，之前别的学校是3500元。然后每增加一单提成是1毛5，别的大学都是1毛。”
  “按照我们之前的数据，一般推广第一周后会进入一个稳定期，假设两所学校的单量能稳定在2000单，那么你们一天将会额外收入2000单*0.15元=300元收入，算上底薪，你们收入将会至少1万多。”
  两位学生会主席考虑了会，小声议论了下，这个条件确实比较诱人。
  饿了么那边给来的消息只是让二人配合，并没有提出诱人的条件，并且味途已经有了很广泛的校园经验，还上过电视。
  两人经过讨论还是决定先试试味途。
  “好，我们两个同意和味途合作，需要我们两个如何配合呢。”
  衡妹和张悦拿出了两份合同递给了双方。
  讲起了合作细节。
  ......
  味途在复旦的数据要比松江大学城好很多，有了之前东方卫视电视的宣传，加上两位学生会主席的贴吧运作和影响力。
  复旦两所学校第一天订单量都突破了1000单，第二天就突破了2000单。
  当两位学生会主席听到订单数据后，难以置信。
  再三确认后，终于呼喊起来。
  “味途太牛了，我们选择太正确了。”
  “这样下去，4个月能赚五六万呢，发财了，发财了。”
  复旦大学的学生也引起了广泛议论。
  “这就是味途网站订餐吗？”
  “很方便哎。”
  “比电视上的页面好看了不少。”
  衡妹和张悦看到数据后，没有太多波澜，准备着手其它学校的推广了。


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