第四章：一名惊人

　　转眼魏蓝回到学校快一个月了，学校年级月考也即将开始。开学打架后续问题，以学校开除许志强及对其余参与围堵教室同学的四人留校察看一年的结果而告一段落。魏蓝班级的学习氛围也愈加浓厚，同学关系也逐渐和谐起来。伸个懒腰，魏蓝合上课本，随便收拾了下就准备回家。

                  第二天，月考开始了。高一还没分文理科，所以总共学科考试九门。魏蓝安分的学习了一个月，检验成果的时刻到了。上午两场，下午一场考试，月考开始到结束三天刚好结束了。  

                  考完已经是10月1日国庆节伊始，学国庆连着中秋因此学校假期给了6天。这天魏蓝跟“黑影子”魏东升傍晚到小河里游泳，顺便摸鱼，稍微改善了下家里的伙食。一块玩耍的发小感觉魏蓝更沉默了，平时待人处事也越来越老练。

                  “东升，想不想做点事。”魏蓝游到岸边。

                  “做什么事？”魏东升有点奇怪问到。

                  “代理经销商。”魏蓝甩了甩头发上的，“厂家拿货直发商家的代销模式。”

                  “……嗯？”显然魏东升听的云里来雾里去“我们哪来的本钱做这生意？”

                  “不用钱，我们只要找到厂家供应，然后准备好一部小灵通，一叠名片做好宣传就行。”魏蓝甩干头发爬上岸。

                  “成，你脑瓜子比我灵光。我们这几去拿身份证先办个小灵通。”(PS：2006年那个年代，只要有身份证等记是可以免费领取一个小灵通的，当然话费是自理。)

                  当天，魏蓝和魏东升便各自领了一部小灵通。隔天，魏蓝就去花了10块钱打印了100份简单的名片，准备好先去食品加工区找月饼生产厂家。

                  “您好，我是职业销售经理人魏蓝。今天到这边想跟你们负责人商谈月饼供应的生意。”魏蓝跟魏东升顶着火辣的太阳到了一家月饼生产厂家。

                  “好好好，我这就去叫我们厂长过来。你们先等一会，我马上回来。”接待厅的一中年人听说是做生意的满口答应便往生产作坊跑去。没一会儿就出来，旁边跟着个白大褂。

                  “你好，我是这边的厂长，姓刘，叫我老刘就行。”白大褂比较自来熟，口袋掏出两根烟递了过来。

                  魏东升见魏蓝接了便也学着接下来挂耳边，“刘厂长您好，我是魏蓝，这是我名片。我这边听朋友说您这边生产月饼，今天特意跟同事跑来跟您唠嗑唠嗑生意。”魏蓝直接说明来的目的。

                  刘厂长接过名片，看了看放到胸口的口袋。一脸高兴样，满脸堆起了茶花，“呵呵呵，我称呼你小魏经理吧，你们现在是要拿多少货呢？”

                  “当然可以。我们需要的量比较大，价钱合适的话以后就都在刘厂长您这边拿货了。”魏蓝一脸从容的接过话来。

                  “呵呵呵，那要不这样吧。每一百件我给你比其他老板低150块钱的怎么样？”刘厂长有些拿捏不定的语气说道。

                  “过几天周五就中秋节，我们这段时间就是因为销量大，另一边厂家供应不过来才想到您这边来分担一下另一边的生产压力。您看，给个比较合适的价位？”魏蓝掏出火机帮刘厂长把烟点了起来。

                  刘厂长看了眼魏蓝，深吸了口烟。“嗯。这个点数！”想了想伸出了4个手指。

                  “好，非常感谢刘厂长。您这边方便留个联系方式吗，我回去跟我们公司采购沟通一下进货量，最迟明天下午从你们这开始拿货。”魏蓝见谈的差不多了准备要个联系方式。

                  “行，这是我名片。收好了，一定给我联系。呵呵呵。”刘厂长爽快把自己名片递过来两张。

                  “没问题，改天我还来找刘厂长唠嗑，到时一起吃个饭。”终于跨出了成功的重要一步，魏蓝说完拜别的刘厂长。

                  “魏蓝，刚才你跟刘厂长谈的多少钱？”魏东升憋了半天出门有段时间了才问。

                  “月饼的利润空间比较大的，4个点就是给我们单价让利4个点。今天先跟着我，晚点回去再跟你说这些，现在我们去找个本地产酒产厂家。”魏蓝看了下时间比较充足。

                  “好吧。今天我跟着你学。”魏东升一脸乖宝宝样。

                  一小时后，魏蓝把一款本地保健酒的代理拿了下来。之后，带着魏东升到各大小商场散发名片。当日便有生意上门，拿到人生第一桶金的2人再去打印了两份名片。

                  晚上两人在路上一个说的详细，一个听的认真。虽然魏东升听的不是全明白，但是大致还是懂了。两人各自回了家，等着明天继续销售的生涯。

                  中秋国庆6天就这么忙碌而充实中过去，魏蓝跟魏东升这几天到手的纯利达到3万多。二人平分，魏东升说什么也只愿意接1万块钱，理由是一直都是魏蓝在出工出力，自己什么都不懂只打个下手。魏蓝熬不过发小就没再勉强，各自把钱收了下来。

                  回到学校第一天，各科成绩已经发了下来。魏蓝以总分853分排名班级第一、全年级第三。其中文科科目290，理科科目215，主科348。高二就要分文理科，魏蓝自己决定选文科，自然学习重点偏向文科。

                  整个年级1200多学生，魏蓝班级4人同学进年级前10名，高一（7）班一鸣惊人。


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