第91章 第 91 章
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一起出了门, 孔雯作为手上非常宽裕,且年纪最大的前辈,带着四个人往就近能喝咖啡的店去。
孔雯很自然邀请着她们:“我和三木有话要聊, 你们既然都出来了,一起去喝咖啡?我请客。读书会每年都会办。明年感兴趣可以再来,今年没出什么有意思的文章。”
桑晓晓怀疑孔雯把全首都地图连同哪里能卖咖啡的店全记在脑里。到哪里都能找到咖啡店。
方苗很是无措:“我, 没喝过咖啡。”
她感觉自己就像是农村人进城,刘姥姥进大观园,要被邀请去很厉害的地方。
杜天悦和严露都算是喜欢凑热闹的人, 又想着看看室友三木到底要做什么,替方苗答应了:“走, 一起去呗。又不用你出钱。”
严露是反正也知道孔雯不差钱, 而杜天悦安抚着方苗:“的就是最棒的。现在不喝,你还要等自己有钱了才能再喝,多亏。”
方苗被带进地方的时候,脑袋里还总觉得室友的话有点问题,可她就像是逻辑没学好一样, 没能从话里面反应过来。
到五个人一桌坐下, 方苗看到菜单以及后面的价格, 都有种夺门而出的冲动。太贵了。怎么能一杯咖啡就要一块多?最便宜的怎么也要八角?
这是人能喝的么?
严露看了一眼咖啡,毫不犹豫:“方苗,点最贵的!千万不要和我们孔姐客气。”
前脚还疏离孔雯姐姐, 后脚人一请客当场变成我们孔姐。杜天悦朝着严露竖起大拇指, 然后点了一个中等价位的咖啡冰激凌。
天呐, 咖啡里加上冰激凌都有。杜天悦觉得首都真了不起,什么吃的都有。
孔雯不在意他们点什么。她问了桑晓晓:“你喝咖啡么?”
桑晓晓就是与众不同:“可乐。”
等饮料点完,桑晓晓才正式和孔雯商量起他们写文章的事。她纸笔全拿了出来, 给孔雯写了一下:“我们这篇文章的目的就是做广告。广告分为硬广和软广。硬就是生硬。谁都能看得出我写这个文章就是为了推出这个产品。软广就是我写文章之后,大家对这个产品感兴趣,但他们不知道其实这篇文就是为了广告写的。”
另外三个室友齐刷刷看着桑晓晓,都没法在意刚才咖啡可乐的事了。三木怎么突然又变成要写广告了?广告也太不入流了。
孔雯微点头,也拿出了本子和笔:“所以我们要写软广?”
桑晓晓应声:“是。我举个软广例子。男生想要向自己最爱的女生求婚。他们的爱情水到渠成,如今要毕业了,他们也可以进入下一环节。他想要告诉全世界,他爱她,想要和她结婚。”
这话真是总结得非常简单粗暴,没有任何艺术感。
桑晓晓继续说着:“所以他问室友借了吉他,学了一首求爱的曲。学成之后,他骑着凤凰牌自行车,特意在车篮子前装了一个大框,买了一箱蜡烛。谁知道心情澎湃,半路从车上摔下来,蜡烛摔烂了一部分,可这辆车完全没摔坏。他庆幸着物有所值,重新再补买了一批蜡烛。”
“求婚那天,他端着椅子坐在点满蜡烛的星光中间,手边放了一束花。他弹奏着求婚,等到心爱的女生走到他面前后,送花。最后,他载着抱着花的女生绕着学校骑了一圈又一圈。”
她写下了自行车,画了一个圈:“这个故事极为俗套,可充斥着很多年轻人期待的浪漫。最关键的是自行车、蜡烛、吉他、花。其中最实在的是什么东西?是这个摔不坏还能载人的凤凰牌自行车。蜡烛会烧完,吉他是借的只用一次,花会凋谢,只有自行车的象征丢都丢不掉。”
孔雯明白:“这个自行车能装东西,能带人,不容易摔坏。特性全部写清楚了,而且充满浪漫。这个东西在故事里完全没有广告的痕迹,就本应该存在在里面。”
桑晓晓:“是的。”
可饮料不是必需品,孔雯陷入沉思:“喝的不一样。喝的不是必需品。”
桑晓晓对孔雯说了声:“它可以不是必需品,但它可以是象征物,可以是一种情感的投影。文学上我们可以用很多种方法来写物。借物抒情、托物言志、再或者物品自述也行。”
这话一出口,在场所有人回忆起被语文考试只配的恐惧。难怪桑晓晓高考语文这么高,这怎么生活里还能运用呢?
正常人学东西,都会觉得这些东西学完对往后毫无用处。生活里谁会用到语文和那种高难度数学呢?可实际上这些之所以被当成基础学科来学习,只说明往后生活工作中能运用到这些的地方多如牛毛。只是部分人没有融会贯通。
孔雯灵感起了些,忙动笔:“我想到一个。”
和桑晓晓写爱情不同。桑晓晓写爱情,喜欢写逐步成长的男女主,坚定内心事业发展的同时拥抱对方。而孔雯的爱情带着一种天然的强大。
孔雯上次喝咖啡时提出写化妆品,会写陡然改变的复仇。爱和恨交织在一起。她这一回的灵感则是一如既往狗血:“女主角在难过的时候经常会收到一瓶饮料。她一直以为是心上人悄悄给的。谁知道她发现心上人出轨了,得到了更深的打击。从彻底的崩溃中走出后,她变得坚强也足够强悍,并发现原来给她饮料的人一直陪着她。”
她本来想写另一个男人,却笔锋一转:“是她的家人!怎么样?”
四个旁听的人同时惊叹了一下。
桑晓晓原本都已经认定了会是爱情,结果没想到孔雯会写亲情。她不由给出很高评价:“有意思,高级。亲情常常是说不出口的关心,默默支持,却很难表达。这瓶饮料很有意思。”
当人无法对家人说出爱的时候,或许一瓶饮料就能不尴尬且将情感传递出去。
严露醒悟:“就像和父母吵架,最后的解决方式永远是我妈喊我吃饭。”
这样的写法共情的人会更多,如果再来一点爱情故事,扩展一下宣传:“爱情到一定程度也会变成亲情。这个故事都能拍成电视广告了。父母互相争吵之后,最后放一瓶饮料求谅解。”
其余几人连连点头。
点完头,咖啡可乐都送上来,连带着几块甜点。
杜天悦直来直往,当场有疑惑就问:“你们怎么会突然要写广告了?写文章不是稿费很充足么?”
孔雯心情好,给自己的咖啡加糖加奶:“这事你得问三木。是她拉着我来写的。反正写了也有钱拿,又会署我的名,没什么不好的。笔名这东西分分开,我写广告的笔名专门再起一个。”
桑晓晓在等孔雯答应的时候,专门按照傅元宝那种商业合同,写了一份征稿合同。她合同没随身带,大体说了自己想法:“我有这个需求。暂时打算请几个人一块儿写广告稿。在我这里过稿就算钱,给文学艺术的两倍稿酬费用。文章版权属于作者。因为是广告,所以我有十年使用权。如果发到大杂志或者报纸上,稿酬也归作者,但里面关键商品名称不能去掉。”
方苗本来在认真学身边人怎么喝咖啡。她听到孔雯和桑晓晓说有钱拿,当即心动,有点也想要写:“广告我可以写么?”
桑晓晓没有当场答应下:“你可以写一个关于饮料的短篇文章我看看。得是有亮点的通俗文学。”
方苗得到机会,忙点头:“好!”
听见方苗这么快就打算试一试,杜天悦很是惊异。她看向方苗:“你也不问问是什么饮料的广告?万一是很难喝的呢?”
严露也是这么想,但碍于现场人多没说。
方苗刚才应得有多大声,现在就有多怯怯。她小声说着:“因为,因为大家都是校友,应该不会给不好喝的饮料写广告的,……”
她说得很是不确定,用求助的眼神看向桑晓晓和孔雯。
孔雯很久没见过这么单纯无条件相信人的家伙。她笑开,说了一句实话:“其实我没喝过呢。”
话一出口,方苗脸色顿时变得慌张起来:“啊?”
孔雯被方苗逗乐:“好了好了。我是没喝过,但做饮料的人不简单。我也是看在三木和她未婚夫的面子上答应的。”她问桑晓晓:“哦,对了。什么时候我们去尝一下饮料?”
桑晓晓朝着众人笑笑,露出她的小酒窝:“我也没尝过。我得问问研发出来没。”
众人一时沉默。
这就有点过分了。
偏生当事人不仅不觉得自己过分,还微抬下巴娇气说着:“怎么了?未雨绸缪,不满意?”
众人更加沉默。
未雨绸缪用在这里怎么都不太对头!
桑晓晓和人说完内容,晚上回家。
两个人一块儿住外面,吃饭总是要解决的。傅元宝做饭是毁灭厨房的级别,桑晓晓做饭是毁灭租房的级别。为了不让这个房子从租变成不得不买下来,两人都选择从外面带吃的回来,要么傅元宝买点,要么桑晓晓去学校食堂买些。
如果不是两人白天都不在家,傅元宝估计还得考虑找个人来给他们两人做饭。
晚上吃着饭,傅元宝没吃多少。
他白天试了太多柠檬茶,现在嘴里一股酸甜茶味,导致食量大幅下降。
两人吃完,一般是各回各房间,或者是一起到书房里忙自己的事情。今天吃完,桑晓晓没回房间也没去书房,吃完问傅元宝:“你的饮料厂怎么样了?”
傅元宝拿着一个报纸在边走边看,屋里绕着消食。他听到桑晓晓的话,简单和桑晓晓说了一下:“柠檬从近郊送过来,今天刚试了几种味道。加了柠檬的茶味道确实很独特,就是酸了些,加了糖之后口感很不一样。工厂里正好有冰箱,放了些在里面,明天试试冰镇的口感。”
到正式上市场还有一段很远的距离。
桑晓晓这边连写广告的人都准备好了,谁想到傅元宝进度才到这里。她是半点不体谅傅元宝,走到傅元宝身边,用手戳傅元宝的腰:“你行不行啊,怎么还在试口感?”
这几年食品监管的条款一一上来,饮料应该还得过审核之类的才能拿到店里贩卖。那得要多少时间啊?
桑晓晓催促着:“你可快点,我这帮你打广告的人都找好了。”
傅元宝觉得很好笑。
他这种好笑是像看到小孩子骄傲得和长辈说着“我能赚钱了”那种好笑。实际上小孩子赚的那点钱,还没能入得了长辈的眼,只是心意是很重的。
傅元宝顺着问桑晓晓:“是什么广告?对方是你的粉丝?”声音带着笑意,还有点对柔软。
桑晓晓不明白傅元宝这话是哪里来的逻辑揣测。她现在事情确定的差不多,才和傅元宝说:“才不是。是写文章给你打广告。”
她简单和傅元宝说了一下所谓的硬广和软广,再举了文章的例子。倒豆子一样说完后,她更是掏出了自己拟的合同,给傅元宝展示:“看,内容我大概都写上了!”
桑晓晓抖了抖纸,又抖了抖纸,像是刚刚战斗胜利的小鸡。
傅元宝不会看桑晓晓写文章,因为一旦桑晓晓发现被看到,就会生气愤怒。所以他完全不知道桑晓晓最近忙的工作里还有这么一出。
他看了一下所谓的合同,发现桑晓晓是按照他和人签合同那样拟的,上面很多内容写得都非常清楚,连稿酬都很明确,更是增加了保密协议。
虽说保密这个事情,写了和没写是差不多的,口头上很容易传开,但确实说明桑晓晓对这件事思考已经深入到了很多方面。
很完善的一个广告想法。
桑晓晓说着:“我跟你说,出版社那边有和我联系,说要做春居的动画片。我又和说好了以后做电视剧的。要是你饮料做好了,我加塞进去,里面人随手拿起饮料喝一口,很正常的。这就叫软广。你别小瞧现在的人,他们很是会学。比你去报纸上杂志上电视上花钱便宜多了。”
傅元宝发现确实是。
桑晓晓的广告只是随便添加一笔的事。比他专门众人去做广告买版面会便宜很多。他那些可都是大开支。尤其是电视广告。要是放在时间比较关键的地方,更是每一秒都在烧钱。
原本的好笑消失,转而变成了认真。
傅元宝分析着:“你这些文章之类的,最快多久能上报纸和杂志?是要和编辑部之类联系的?”
桑晓晓点头:“那当然,也得配合着一起来。大量铺下去,再加上你自己推广饮料。大家人人都议论这个饮料,才能够让人下意识去选择它。”
能够另辟蹊径的饮料都有着其独特性:“当然你得好喝啊!”
桑晓晓哼了一声,警告傅元宝:“要是不好喝,你就别回来。我会看到你就烦,到时候让人过来把门锁换了,让你无家可归,只能住宾馆。”
这种警告毫无威胁力。
傅元宝是相信桑晓晓文笔,也相信桑晓晓能选择出来的文笔的。
他没有想到桑晓晓会为了他这门生意那么上心,几乎将她来首都所有碰到的人全部拉入了这场计划。她完全没有考虑,其实他的生意和她是没多大关系的。
那所谓的一块钱想要变成十万,更是难到能上天。
他答应的四合院,是迟早会买给她的。不管那个十万能不能赚到,他都会买给桑晓晓。桑晓晓也不是傻子,肯定明白一块钱变成十万块钱有多难,有多不可能。
他对她的好,她会回馈。桑晓晓当初说他不懂“付出”,所以他学着去不考虑回报做事情。他对桑晓晓所做的事情就好比往大海里扔石头,一颗颗听不到回响。
在他完全不期待利益置换的回馈时,桑晓晓回了他珍珠,放在贝壳里炫耀打开着。
傅元宝轻笑一声,胸腔内满满都是情愫。他见小姑娘带着得意说着:“我这个方法可好了,一定能让你的饮料杀出一条血路。要是杀不出,肯定是你的问题。”
“对。”傅元宝很肯定,“如果杀不出,肯定是我的问题。”
傅元宝知道桑晓晓要请人写文章,便和桑晓晓说定:“这饮料确定要卖的时候,我给你学校送几箱。人手一瓶尝尝看。你有需要饮料就告诉我,我……”
他想起桑晓晓第一次到傅家,然后他没有一天在家的事。
傅元宝的人生很少后悔,这一刻他很是后悔,后悔在桑晓晓成长的这些年里,完全没有参与过桑晓晓的人生。这娇气的小姑娘,直到临近成年才到自己面前来。
他却找了生意刻意避开了。
“我每天尽量都会回家。要是回来晚了,你就给我留纸条。”傅元宝手压住了桑晓晓的脑袋,不太想让桑晓晓看到他此刻的表情。
他想,他现在肯定把后悔刻在了眼睛里,刻在了脸上每一个细处。
桑晓晓可不管傅元宝正在动容。
她正在高兴自己做了大事,还警告着傅元宝不要搞坏她的宣传大业。谁想到这男人竟然就拿几箱饮料打法她,打法就算了,还用手按着她的头。
士可杀,不可辱,头发不可乱。
桑晓晓双手试图扯走傅元宝的手:“你的手走开啊!”
傅元宝坚定不移动自己的手:“我不!”
桑晓晓力气哪里能比得过傅元宝。她挪不开,很生气,气得恨不得狠狠揍一顿傅元宝:“你信不信我咬你!”
傅元宝心下微动,把右手放到桑晓晓嘴边:“你咬。”
他手侧面不经意碰触在桑晓晓的唇,能感受到小姑娘唇的柔软。右手是那么的特殊,特殊到桑晓晓发现他这个行为后,真张开嘴咬了上去。
说是咬,但没敢真用力。牙齿碰上手表面,都能感受到手的温度。傅元宝的右手是桑晓晓看着好起来的。桑晓晓是不可能舍得咬下去的。
她发现傅元宝完全不闪避,抬眸狠狠瞪着傅元宝,松开傅元宝的手:“你这人是不是有病!”
傅元宝垂下眼,看小姑娘愤怒到整个人都是鲜活光亮的。他缓缓开口:“是有点。”
怎么说呢?他是真觉得现在的自己有点病。
“我不是写文的,不知道你们文学上要怎么才能描述我现在的情绪。”傅元宝把右手收回,用左手按住了刚才桑晓晓根本没咬下去的地方。
他不用看都知道,小姑娘一点力气都没用,连红痕都没留下。
傅元宝很淡然,很坦诚:“我现在觉得,你不管对我提出什么条件,我或许都会答应。你想咬就让你咬,你想打我就让你打。想把胸剖开,让你看看我的心脏,是不是被你偷塞了冬天的暖手炉。”
桑晓晓顿住。
这个男人从来都很会说话。说话总是一套一套,和动作一样很突兀能震撼到人。
傅元宝不想和桑晓晓对上视线的,可已经对上了也没办法。
“桑晓晓,谢谢。”
连名带姓叫人,一向来是很有杀伤力的。桑晓晓刚才还在愤怒的,这一刻已经完全不知道愤怒两个字怎么写了。她近到能看到傅元宝半垂的眼内里的自己。
傻愣愣的看着人,好似没听人说过谢谢一样。
而桑晓晓更没有想到的是,傅元宝以一种很慢的动作,将她抱住了,又趁着她没有反应过来很快松开。
桑晓晓张了张嘴,发音都发不出来。她半天只憋出一句:“我是为了我的四合院。”
傅元宝应声:“你生日那天就给你买。”
距离桑晓晓生日没剩下多少天。她就在开学后没多久,就将迎来十九岁的生日。而她怎么都不会想到,自己生日的礼物提前预知,还是一套极为贵重的首都四合院。
桑晓晓正要感动一下,突然想到一个问题:“不对。我生日归我生日,四合院是一块钱换的。你不要为了逃避我的生日礼物,说生日给我一套四合院!”
她的四合院是正儿八经的生意,怎么就变成生日礼物了?
这男人太聪明,三言两语就把她的礼物给省去了。桑晓晓仰起头催促:“快点,最近的情书呢?欠了我几份了你自己说说?甜言蜜语都是虚的,男人就这样。现在说得都好听,十年八年之后就和突然没了的情书一样。啧。借口都是忙。”
说着说着,她还“啧”起来了。
傅元宝的感动全无,脸上表情回归冷漠。
他看透了,和桑晓晓说这些,不如直接给桑晓晓买个烤鸭。说不定她还能更开心。
作者有话要说: 感谢在2022-03-07 23:54:04~2022-03-08 23:31:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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