第一百二十五章 定方案（二）

陈瑞看完第一份后觉得很不错，虽说已经是五年前的方案了，但面面俱全考虑的很是周到，陈瑞好奇的翻开第一页看了看，原来是上一任校长亲自写的，难怪呢？

        陈瑞将其递给一旁的副校长，接着又翻开第二份，一打开首先写的是市场分析:

        1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

        2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。

        3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。而且中学生作为现代知识青少年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

        4、周围几个学校之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有两个校区（初中部与高中部）且每个校区都与其他几个中小学毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在陇县设置了三个宣传点向其他学校宣传。

        5、中学学年，年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

        6、我们在校委的领导下，累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。

        7、本校人员众多，约有三千五百多人。潜在市场巨大，学生家长消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报…………

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        四、经费预算

        根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

        五、预计效果分析

        通过广播，海报，横幅，宣传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖、或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解、这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象、同时我校办公室可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得更多的市场抢尽先机。

        陈瑞看完这份，怎么感觉这份方案好像就是为超市这一类的公司量身定做的一般？

        递给一旁的副校长后，接着又打开第三份：

        一、前言

        为了发展体育、弘扬体育精神，我校特举办了这场规模较大的运动会，来提高学生的身体素质，同时也给每个青少年学生一个展现自我的机会。正值青春年少的我们，风华正茂，活力四射，对于运动会必然会积极参与，因此我们需要全体统一着装，希望贵公司能为我们提供服装。穿着整齐统一不仅能让我们体现出集体的团结和积极向上，还能作为一种宣传方式让贵公司的产品得到宣传，提高贵公司产品的知名度，达到双方互利的目的。

        二、活动时间

        1994年10月15日至18日

        三、活动地点

        陇县县城体育场

        四、市场分析

        （1）相对于电视广告或者其他报刊的宣传，在学校里宣传能达到更实惠、更快速的效果，能让全校师生了解并关注贵公司的品牌，达到宣传的效果。

        （2）我校师生人数达三千多人，人流量大，学期和家长能力较强，在我校宣传，贵公司产品易深入民心，宣传的效果更为显著。

        （3）中学生的活动较多，所以赞助活动也多，我们可以和贵公司建立长期友好合作关系，例如每年都会举行运动会，届时我们仍选择贵公司的服饰作为统一服装。

        五、宣传方式

        （1）横幅宣传

        在运动会期间，可以在我们学校的场地上悬挂半商业性横幅，横幅上可注明赞助商家的名称，悬挂时间为三天，横幅需由贵公司来提供。

        （2）海报宣传

        海报可由贵公司自行设计，届时张贴在我们学校的宣传栏上，让更多的人关注，以达到更好的宣传效果，海报需由贵公司提供。

        （3）印字帽子宣传

        我们的工作人员可以在运动会期间戴上印有赞助商家名称的帽子，帽子需由商家提供。

        （4）传单宣传

        我们可以在为期三天的运动会中派发由商家自行设计的传单，尽可能的让我校更多人了解商家品牌，传单需由商家提供……

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        接着又是第四份：

        一、活动介绍

        1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛世，为增强学生的团体意识，丰富学生的课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。

        2、具体地点：陇县体育场

        3、具体时间:1996年9月23至25日

        二、宣传方式

        根据赞助商不同的赞助金额，提供不同的宣传方式。

        1、广播宣传作为运动会的重点，广播的宣传作用是巨大的，它时刻向学生播报运动会各项赛事的情况，您公司的资料可以在校广播台的专栏播出，或直接播报感谢某某公司为我们今天的活动提供某某赞助，并滚动播出。

        2、实物宣传运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子或衣服，从而加大宣传力度。

        4、横幅在学校最醒目的位置，如食堂前、教学楼前、宿舍区前的主要街道上挂上宣传标语，一目了然且持续时间长。（由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅）

        5、宣传单可以由商家自行设计，推出其所产品………

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        ……………陈瑞打开下一份，发现是夏季文艺汇演的赞助活动方案，粗略的看了看便合上了。


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