第602章 降价销售
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展销会的成功,又助力集团上升了一个台阶。
林清雅开始向委员会申请成立党支部,得到审核批准后,又立即召开了红旗集团党支部以及工会成立大会。
当天,市区工会主席出席了大会。
经过民主选举,林清雅作为董事长,兼任集团党支部书记,王永成、李建成等集团成员,当选工会委员会成员,这也意味着红旗集团,将在党支部和工会的领导下,迈上新的台阶,成为一个更规范化的企业。
集团总部成立了党支部,红旗镇的果蔬公司,养鸡场(畜畜养殖有限公司),以及县城的红旗饲料有限公司,也紧跟步伐,向相应管辖内的党支部和工会申请,批准成立了各自的党支部和工会。
红旗集团在这新的一年,又经历了新的改革。
首先是甩掉包袱企业,将和主业务无关的副厂关停,砖瓦厂的职工陆续分到其余分公司。
其次是火腿市场的扩张,林清雅在展销会取得70%的市场订单份额后,又加速扩张生产线,将原先的六十六条生产线的基础上,又计划增加三十四条,到一百条生产线。
这是个大项目,且扩张生产线,提升产能,又得扩建厂房,做环境等各方面评估,向上级各部门审批。
林清雅催促各部门立刻做项目报告,这边尽快审批过关,开始投入建设当中。
这段时间开始,犹如工作强度的挤压,林清雅又提出了每天午餐后的茶话小会。
助理会准备好茶点,林清雅和各部门找来边吃边聊。
林清雅又小会中指出,“这批订单要赶在春节前出货,人事这边继续培训招工,新的职工可以储备在那,后面新的生产线建设完成,我们需要大量的职工。”
人事经理又哭笑不得地说:“董事长,我们人事这两天一直在招聘和培训新的职工,还有部分职工不想做正式工,想做临时工,过来招工问我们能不能做半个月,回去休息半个月再过来。”
宣传部经理又说:“咱们集团生产线缺人,可以招聘临时工啊,暂时放宽条件。”
人事经理摇头说:“这类职工虽然短期能缩减我们用人的压力,但培训是一项成本,我们每周进行培训的职工,半数都达不到要求。”
生产经理也说:“可别找些乱七八糟的人进来,操作不当,质量不过关,返工还影响我进度。”
林清雅又问,“肉联厂那边,这批生猪是不是要出栏了?”
生产经理点头:“是,董事长,我过去看过,这批生猪预计这月底出栏,我们就紧着这批生猪原料了。”
这时养猪养到一百多斤出栏,是最合适的,不超过半年的养殖,否则生猪长到半年后,长肉速度就慢了,对猪饲料的消耗以及人工等成本上升,导致利润下降。
目前肉联厂是比较完善的运作体系,集仔猪培育,生猪养殖,生猪宰杀,以及销售为一体,收购肉联厂,第一年就扭亏为盈,第二年就带来了利润。
收购肉联厂,对于总部来说,是一项很明确的决策。
首先是分公司可以减轻总集团的税收压力,其次是生猪市场,目前也是风口,又和红旗集团涉及的食品领域相关,属于锦上添花。
林清雅去年注入了一笔资金,用于扩展肉联厂的规模,今年两个肉联厂,出栏规模分别从二十万头,扩展到了六十万头,全年出栏两批,上半年的批次,除了用于火腿肠生产,还以出口给了苏联将近三万吨的生猪肉,为企业取得了巨大的利润。
两家肉联厂已经合并,改名为红旗生猪养殖有限公司。
林清雅又亲自坐车前去肉联厂视察,经过近两年多的整顿,调整内部管理结构,按照聘任负责人制度改革,负责人在定下的期限内,完不成生产任务,会立刻走人,红旗生猪养殖有限公司也活了过来,正式进入正轨。
林清雅到办公室,销售经理又匆忙找来,“董事长,我听到一点风声,今年春节市场,部分厂家会联合降价销售,至于降多少我不知道,这恐怕对我们不利。”
林清雅蹙眉,“你从哪听来的,消息可准确?”
销售经理一身江湖气,拍桌子凶悍地说:“我有个朋友在火腿肠厂当业务员,我把他灌醉了,从他嘴里亲耳他说的,他们厂长已经和部分厂家联合起来了,这是要搞我们啊。”
林清雅神色淡然平静,又立刻通知各部门开会。
生产经理又说:“我们金牌火腿肠每根0.3毛,不算市面上最贵的,但要是降价,这成本可就过高了,我们可是做的精品瘦肉火腿。”
财务经理也说:“董事长,今年猪肉价格上涨,猪饲料等成本高昂,火腿肠30克,含量85%猪肉,光猪肉的成本就是一毛多,加上其余原料,以及人工成本等费用,只能降低猪肉含量了。”
林清雅摇头,“火腿肠这个市场,我们要做中低端市场,就要渗透到成百上千个小县城,小乡镇,甚至是小乡村,要村里的乡亲,也吃上我们的火腿肠,觉得我们火腿肠营养又美味,所以,我强调了无数次,我们的宗旨是质量口味第一,压力风险再大的困境,我们不能坏了消费者的口碑。”
“我们接下来的生产计划,就要做村镇市场,薄利多销,所以,乡亲们爱吃瘦肉,我们就做瘦肉火腿,我们的火腿瘦肉含量不准低于85%!”
销售经理又说:“那我们按兵不动,等着被偷袭?”
林清雅又对宣传部经理说:“春晚开播前的60秒广告,无论如何,你一定要给我拿下。”
宣传部经理硬着头皮说:“是,董事长。”
人事经理说:“春节客流量一定是最大的,我们可以在门店举办春节周系列抽奖活动,全民参与,推出火腿肠红旗鸡熟食联合大礼包,作为奖品发给中奖人员,来吸引消费者。”cascoo.net
林清雅点头,“好,这个活动具体策划,交给宣传部门来负责。”
宣传部经理又硬着头皮接下了任务,“是,董事长。”
林清雅又说:“还有人有没有好的想法?”
生产经理又说:“董事长,既然对方降价,兵不厌诈,我们也降价,但我们只降价一小部分产品,先生产一批淀粉含量高的残次品火腿肠,等到对方大量生产时,我们还是按照正常的火腿生产,对方发现也为时晚矣。”
林清雅轻笑,“就按生产经理说得办,放出风声,我们也准备在春节降价促销,但生产线上,这批残次品不能超过批次的1%,这批淀粉火腿肠到时专门免费发放给贫困山区。”
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