第8章 重生

每家中介门口都有两三个人站着。

        这一排看下来挺多人的。

        有路过的行人中介还会直接喊“靓姐，看房吗？”

        “叔叔，阿姨，看房吗？”

        何微坐在门口的单车后座上，调整一下情绪。

        有个大叔穿着老头衫，短裤，人字拖，推着个有点破的单车走过来。

        其他中介没理会，何微赶紧上去问：“叔叔，是要看房吗？”

        大叔说：“是啊。”

        何微：“叔叔进来坐，您是想租房还是买房啊？”

        “买房，看看有没有新房。”大叔边说话边把自行车停在门口。

        何微喊陈嘉仪：“嘉仪姐，这个叔叔想买房。”

        陈嘉仪：“先生，您好，请问怎么称呼您？”

        大叔：“我姓李。”

        陈嘉仪：“微微，去倒水。”

        通过客户需求十五问，得知大叔家拆迁了，儿子想去市中心买新房。

        目前也已经看过很多房了。

        现在刚好我们公司市中心在代理的一手房有适合的房源，陈嘉仪就推荐给大叔。

        陈嘉仪悄悄的让何微去找经理，这个客户看样子是很有诚意的，等下让经理一起去一手房现场。

        “大叔，现在有空吧？我们带您去现场看一下地段，户型，算一下具体价格，您看呢？”

        “行啊，我现在都有空。”大叔很好说话。

        吴经理过来，陈嘉仪悄悄说：“天哥，客户姓李。”

        然后对着李先生说：“李先生，这是我们吴经理，我们一起过去。

        如果等下您看喜欢了帮您争取最低的折扣，不喜欢我们就在看其他的。”

        何微先跑到外面打车，四个人一起去了新房现场。

        一手房位置确实不错，在和田区中心位置，现在7500一平方还带精装修。

        楼下就是公交车站，周边菜市场、医院、大型购物超市应有尽有。

        有现场销售带着李先生逛了一圈小区，看了样板房，讲解了未来规划，小区规划。

        回到售楼部算价格，李先生比较喜欢108方三房，十五楼，东南朝向的，打完折算下来八十四万。

        不知道是不是运气来了，李先生看的比较满意，最终在售楼部谈到晚上，李先生交了定金，签了购房合同。

        何微的心情激动的很，但是没有表现出来。复印了资料，陈嘉仪拿了一些中介需要用到的。

        “李先生，这么晚了，我们请你吃饭吧。”吴天先开口。

        “不用了，不用了，你们也辛苦了，我回去骑自行车回家吃就好了。”

        最终李先生也没吃饭，回到分行，把李先生送走。

        天哥说：“把自己的工作都安排好，等下八点半我们开晚会。”

        让何微和陈嘉仪先去吃饭，不要耽误开会。

        八点半，天哥说：“好了，都停下工作，开始开会了。

        今天呢，有个好消息就是，新同事开单了。那我们现在就请新同事上来分享一下开单经过。

        微微，你上来，讲一下怎么接到的客户，怎么带看，带看中遇到什么困难，怎么解决的，还有成交的是哪里，成交多大面积，多少钱，佣金多少。”

        何微“大家好，这个客户是今天下午在门口碰到了，接到之后他说要买房，我就喊嘉仪姐帮忙，其他的我都不是很清楚，是嘉仪姐和天哥带看的。”

        天哥“那下面就陈嘉仪来补充一下。”

        陈嘉仪“今天下午这个客户进来后，我就问他为什么买房，看过哪里的房子。

        了解完之后得知他是个拆迁佬，拆迁佬很有钱的，听他说又想买新房，就推荐了星耀华庭。

        感觉这个客户很实在，我们就喊了天哥一起去现场。

        在楼盘都是现场一手销售和天哥在劈客，最终就成交了。

        成交的是十五层108方东南向三房，总价八十四万，总佣金有四万二。”

        吴天：“好了，客户怎么来的你们都知道了。

        所以别看客户穿的不像有钱人就不想接。

        这个客户为什么新来的同事能接到？

        那是因为她不挑客，门口那么多中介，看到都不理，只有她上去问了，这就是她的优点。

        还有她接到客户知道找陈嘉仪，陈嘉仪知道找我。

        如果我搞不定，我可以打电话给尤总，尤总搞不定可以找总经理，总经理搞不定还可以找总裁，总有人帮你搞定，所以你们不光要学会合作，还要学会借力。

        通过这次开单，你们都学到了什么？”

        李辉：“不应该挑客户，只要客户上门，都应该开口问。”

        张明霞：“要学会合作。”

        罗文：“要学会借力。”

        王文贤：“要跟紧客户。”

        欧阳春：“要勤快。”

        “行，那你们自己复盘一下开单经过，我每次开单让大家分享出来就是让你们自己像开单一样。这次晚会到此结束，下班吧。”

        吴天把何微喊到一边：“微微啊，你刚来，上数报告让陈嘉仪写，还有啊，我让你和她合作，这次五五分，你不要觉得吃亏，也别多想。”

        何微：“好的，天哥，我知道的。”新人嘛，肯定得吃亏。

        虽然九点下班了，但是还没人走，都在约客户。

        何微：“嘉仪姐，这单能赚多少钱啊。”

        陈嘉仪：“现在没事，我帮你算算。

        一手业绩，拆出去百分之十，只能按百分之九十算。

        那这样四万二只有三万七千八。

        我们两个五五分，一人一万八千九的业绩。

        提成新房一万按照百分之三十。

        一万到三万跳点百分之三十五。

        那总的就是六千一百一十五。

        到时候还要扣税，有五千多块钱。

        不管怎么说，下个月可以转正了。”

        六千块钱啊，今年的学费差不多够了。

        一个月进厂一千多，差不多半年的工资了，怪不得说房地产赚钱多，开单了就是好。

        陈嘉仪“对了，既然已经开单了，那就更要努力了，已经开始跳bar了，提成会越来越高的。”

        何微很激动，第二天就开单，给了她很大的信心。

        同事们都在私下说，新人运气好，好多新人刚来就能爆大单，也没办法。

        何微这次确实运气好，听同事说好多客户能看房一两年都买不好的，

        一般客户都是看一个星期，一个月这样。


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