第九十七章 大学城
大学城，位于花城小谷围街道，城区分布在珠江两岸，面积为344平方公里。
建成多年，入驻的大学囊括了花城的所有大学，其中包括了花城大学、师大、工大等诸多重点大学，师生达数十万人。
毫不客气地说，这就是一座属于大学生的小城市。
所以，以大学城为核心，各项生活配套设施也是非常完善，拥有购物广场、超市、百货商店、餐饮店比比皆是，分布在各个大学周边。
大学生毫无疑问成为了这里的消费主力。
杨莉带领自己刚组建的小团队在大学城附近调研了很久，才终于和林松一起过来实地考察。
“这么说，这里比花城大学还要难搞了？”
林松跟着她们简单地逛了一圈，对于大学城地情况有了初步了解，在听完她们的汇报后，沉默了一会才说道。
杨莉坦然地点点头，“我们在花城大学能够迅速取得成功，有三个关键因素。
一个是门店是属于我们自己的，房租成本直接扣除，所以可以压低销售价格。
而这里虽然地理位置没有花城大学那么中心，但是因为大学城的关系，也是寸土寸金的，一间商铺的价格、租金与花城大学周边不相上下。
这样会极大地提高我们的成本，让我们面临盈利的压力。
第二个是我们在花城大学实行低价精品策略，这个在这里没什么优势，因为还有大型超市，无论是物资的丰富还是性价比我们比不了。
第三个是因为有你在花城大学，有文学社帮我们宣传，算是主场作战，这里我们就完全是客场作战了。”
林松点点头，和赵阳问道，“这里的配送情况如何？”
“和花城大学相似，还存在很多不便。”
赵阳说道，“我们的办法还是有操作空间的，不过要更困难一些。”
“那就机会很大。”林松说道，“大学城聚集了十多家高校，师生数十万人，这是一个庞大的数字，我们想要有所作为，就必须拿下这里。
然后我们的模式才能得到认可，然后迅速推广到全国高校。
所以，莉姐你们的计划是什么？我相信你不会一点办法也没有。”
“要拿下这里，我们必须做出前期不赚钱的思想准备。”
杨莉説道。
林松点点头，“这个没问题，当初轻松小店我也本来没想到赚钱的。”
“我们计划在各个大学宿舍区附近各开一间轻松小店，然后在商业南区、商业北区以及几个大学的交接处开几个轻松小店。
这样算下来单单大学城这边就需要新开十多间店铺。”
杨莉把一张图纸打开，把地点指给林松看，“有远方贸易的配合，我们可以拿到较低的价格，然后要看赵阳这边能不能尽快组建配送队伍，这个非常重要。”
“我这边会努力的。”赵阳苦笑一声。
他只是一个大学生，压力确实有点大。
“别担心。”林松派派他的肩膀，“我会给你配齐帮手，他们都是有地推经验的人，算是我们从镁团等公司挖过来的。
有他们帮忙，你应该会轻松一点。”
赵阳只是刚刚接触这些事情，能够搞定花城大学的事情已经很了不起了，让林松刮目相看。
至于让他把大学城搞定，就有些强人所难了。
所以从轻松实业成立之后，杨莉就委托猎头公司从几个外送公司挖了一些管理人员过来，其中不乏镁团这样的巨头。
其中林松最看重的是一个原来就负责地推工作的管理人员，曾经参与当年的大战，有着非常丰富的经验。
或许是因为布局已经完成了的缘故，他们现在或是退出或是转型，多多少少过的有些不如意。
这样轻松实业才能够挖到他们。
有了他们的加入，轻松实业的实力大增。
相信赵阳在他们的帮助下能够取得成功。
当然，林松还是希望赵阳能够尽快成长起来，而不是沦为他们的小弟。
“那就好。”赵阳松了口气，“我还真的有点担心，不是怕什么，就怕不能让大家满意。
要是因为我的原因，影响了公司的进展，我就不好意思了。”
“没事，慢慢来。”
“除了这个事以外，我们需要考虑的就是要不要先租店铺，毕竟一下子购买十多套商铺，资金会比较紧张。”杨莉说道。
林松摇摇头说道，“资金不用担心，我还是那句话，能够买就买下来，而且地段要好，面积要大一些，才能满足我们的要求。
装修也要按照固有的风格来，要让所以人一看到门店，就知道是我们轻松小店。”
自己有系统，有商业大亨成就任务要完成，每增加一家商业地产就能有奖励，为什么不买？
林松语气非常坚定，“莉姐你这边尽快把商铺买下来，实在不行租也可以，尽快装修，至少到明年要全面营业。
资金我会尽快打到公司的。”
杨莉叹了口气，“我知道了，如果是购买的话，成本就没那么高，我们比起其他百货商店就有很大优势了。”
“继续坚持我们的策略，相信很快就会得到大家的认可。”
林松笑道，“同时我们主动找各个学校的一些社团合作，把广告打起来，宣传起来，让更多人关注、使用我们的公众号、小程序。
a已经在着手开发了，需要一定的时间，没那么快。
这边竞争更加激烈一些，不要想着一下子打败其他对手，站稳脚跟、取得学生们的认可，然后等待机会。
如果没有问题的话，明年花城大学文学社会举办所有花城的大学都会参加的《中华诗词大会》，地点会选择在这边。
到时候是我们最好的机会。
不要有赚钱的压力，做好口碑、取得学生们的认可、把配送的渠道打通，才是我们前期最需要做的。”
“我知道了。”杨莉点点头。
如果林松对于盈利没有要求的话，她是比较有信心的。
而如果把商铺都买下来，那就更不用说了，竞争力大增，除了几个大型超市，其他的她都不惧的。
“最后一点要注意的是，”林松说道，“所有的店员必须要够年轻，即使不是很帅气漂亮，也要样貌清秀，看的过去。
大学生和普通消费者不一样，对这些是很敏感的，如果我们在这个细节做好了，相对容易得到他们的认可。”
杨莉很清楚轻松小店是怎么火起来的，对此没有任何意见。
“我会亲自把关，店员都会尽可能招收年轻一点的，然后也是会在大学里招几个兼职。”
“这个你决定就好。”
在花城大学踩完点，林松没有继续去看其他大学的点。
杨莉她们最近一段时间分头行动，在花城的诸多大学踩点，已经形成了初步计划。
看过大学城之后，他对于她们的工作非常满意。
接下来就是购买商铺、装修、等待开业的事情了。
这些都有人去做，轻松实业现在非常缺人，几乎每招一批人，就迅速安排到各个地方去做事。
不知不觉，员工已经有数十个人了，并且还在不断增加。
杨莉忙的脚不沾地，让林松有些愧疚。
不过对此杨莉并不在意，“你已经做了很多了，如果具体的事情也要你去做，那要我们这些人做什么？”
……
轻松小店又招收了两个大学生店员。
郭茹芳经过一段时间的学习，已经非常熟练了。
她如今是不少大学生心目中的元气美少女，每天都会有人专门过来看她一眼，生活非常精彩。
“看到你这个情况，我总算不用担心被大姨骂了。”林松笑道。
“才不会呢。”郭茹芳大笑，“从小她最疼你了，我反而被她打的多。”
“那是你做错事了，每次我帮你挡都挡不住。”林松笑笑，“不要着急，慢慢来。”
他知道，郭茹芳现在工作很努力，也知道是为什么。
“可是我感觉自己根本帮不上你。”郭茹芳说道，“莉姐天天这么忙，我却只能守着这里，一点忙都帮不上。
我又不像菲菲姐那样聪明，只需要等毕业了就可以帮你了。”
“那就沉下心来努力。”林松揉揉她的头发，“莉姐忙是因为我们发展的有些快了，一下子有太多事情要做而已。
你即使现在想帮也帮不上忙，还不如沉下心好好学习。”
郭茹芳点点头，“我现在已经报名成人本科学习了，有很多东西要学，我会努力的。”
林松欣慰地点点头，“那就好，等本科毕业了，哥哥送你去学，然后就可以帮哥哥的忙了。
即使是莉姐，忙完这段时间她也要去学的。
记住，现在的学习是为了以后可以承担更多的事情，更能帮到哥哥。”
“我知道了。”
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