第二七章 组建商队
送走凤姐，苏春起来走走。
先去工地看一下，工匠们正努力建造工厂。
图纸是早就设计好的，他们依照图纸上的进行即可。
瘸子七过来问：“春儿这快要上梁了，我们要不要请周大人过来吃顿饭？”
“从县城到这里，得要走上许久，我们还是不要麻烦周大人了，上梁那天你带上好礼去拜见周大人。送上我们的一片心意。”
“行。”
作坊分三部分，先是厂库再是加工坊，最后是成药坊。
每一个地方都有不同的要求，得要让人盯着，按要求做好。
同时苏春让人做了几条铁管，到时候弄个水循环系统，将热水、热气透入铁管，这样冬天就不怕冷了。
大风扇也弄上几个，夏天就不嫌热了。
“这个作坊做起来，能容下三百人吧。”瘸子七道。
“可能不止。先弄着吧。”后续需要用许多人。
当天苏春召集一众代理商，他们是销售的主力军。
因为肾宝丸他们脱贫致富，成了第一批富裕起来的人。
看着他们，苏春很有成就感，这些都是因为她而富裕起来的啊。
“春小姐。”
“春小姐好。”
“春小姐好。
春小姐这次叫我们回来，是为了什么？”
见到她来，一众男人站了起来，向她问好。
苏春挥手让他们坐下，“隔着许久不见，再次见到大家，突然有一种自豪感。”
男人们互相看看，你看我穿得我，我看你收拾得整齐，相互间不约而同的笑了。
“大家不仅自己吃得饱，穿得好，连家里人也跟着过上了好日子。我很为大家自豪。”
村长带头说话：“这一切都得益于您，如果没有您的提携，我们也过不上好日子。兄弟们你们说是不是？”
“是啊是啊。”
“春小姐，如果不是你，我们还站在田间山地里，为上顿愁下顿呢。”
苏春摆手说道：“也不全是我的功劳，是大家的功劳，如果没有大家相互成全，我们也赚不了钱。”
大家点头说是。
苏春摆手让他们安静一下，“我有事要说。”
“肾宝丸卖到现在，你们会发现很难卖出去。”
“是啊。”一人就抱怨道，“以前还有十几人找我买肾宝丸，现在都没几个了，少几个钱也卖不出去。”
“对，价钱再低就要亏本卖出去了。春小姐，你看能不能再少几个钱？”
“不仅这样，还有一些是卖假货的，不知哪来的人拿着一种神似肾宝丸的药丸出来说是保肾丸。
说话的门道，跟我们一模一样，价钱比我们的还要低。很多人买了假货，要我赔钱呢。”
“春姑娘，你不知道，那些捕快、花胳膊等等都向我们伸手，这买卖也赚不了多少了。”
听了他们抱怨的话，苏春点了点头，这些问题她都有想到。
苏春挥手道：“大家说的问题，我都有想到。现在正是要解决这问题的时候了。”
“大家先安静，听春小姐说。”村长站起来，维持纪律。
肾宝丸的买卖进入了瓶颈，大家迫切想要出路，都看向苏春小姐。
在他们的期望中，苏春缓缓开口说道：“第一县城附近市场饱满，也就是没多少潜在客户了。我们得要走向外扩展的路子。”
男人们互相看看，这春小姐的话怎么听着不明白呢？
这是什么意思啊？
你问我？我怎么知道，先听下去吧。
苏春说道：“你们要形成商队，找一个有魄力的人，跟着他一起走出这个县城，到别的地方去卖。”
“这个法子好。”
“是啊，我怎么没想到。”
“大家安静，吵嚷嚷的，让人怎么说话。”村长站出来说道，“春小姐话还没说完呢。”
众人又安静下来了。
苏春喝口茶水，见他们安静了，便继续说：“你们当中良莠不齐，有人善于说话，轻易与人拉近关系。有的人木讷，但是做事仔细，记事明确。还有的人做事粗鲁，说话没规矩，嗓子不把门，但是他有力气。”
下面的人连连点头，春小姐的话，点到他们的心里去。
每个人都能在话里找到自己的原型。
“以前你们在容庆县城卖药，做错事了还能找到人帮忙说和，或是找回场子。
一旦你们离开了这里，到了别的地方去，那就不一样了。到了别的地方去，是条龙也得卧着，是老虎也得趴地。”
“是这个理，春小姐你说该怎么办？”村长问。
“所以我们得要守望相助，你们都是自己人，自己组成商队，能说会道的出去拉拢客人，做事仔细的负责杂务、以及审查客人值不值得信任，有力气的就是保镖，保护商队。有钱大家一起赚。”
至于后面商队能不能起来，就看有没有人脱颖而出了。
“商队走出去，自然也有商队走进来。对外人我是不信的，但买卖还是要做。”
男人们紧张，怕那些外来的商队，分了他们的钱。
“十里庄的，你们自己组成商队，到我这里来报名。凡是你们商队拿的货，我给六文钱一颗，外头商队来拿货，我给九文钱一颗。这样我就能保证你们的优势。”
原本一脸担忧的男子们，都兴奋地坐直了，眼睛亮亮的，动动嘴巴想要说话最后还是忍住了。
“但是，得要有规矩。出去卖肾宝丸，就不能因为抢客人造成你卖十一文，我就卖十文钱，更不能我比他永远低一文的糟心事。”
大家都点点头，春小姐说的很对。
“你们都是十里庄出去的，十里庄可是在侯爷那上了名号的。你们这般互相压价，不仅伤了自家人的和气，又伤了十里庄的名声。
要是被侯爷知道了，别说你们的孩子能不能参军，就连你们都得要受到责罚。”
有几个人愧疚地低下头来，不敢抬头见人。
可见他们做过压价的事。
“我们是自家人，是在战场上能为兄弟守住后方的人，是能放心把后背交出去的人。这些互相损害利益的事不能再做了。
出了这个县城，你们就是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。同一个地方，可以共同卖货，但不能互相压价。
比如说张三去跟王五谈了一笔大买卖，以每颗肾宝丸十二文钱卖出去。李四知道了，李四不能因为眼红、嫉妒而过去跟王五商谈。李四不能去以十一文钱卖出去。”
村长红着眼，站起来说：“老四，上一回抢了你的买卖，是老哥不对，老哥给你道歉。”
“黄二哥，别说这话，我不怪你。”
能够主动道歉，看来村长是把这话听进去了。
又一人站起来，对大家拱手道：“各位兄弟，弟弟我做事不对，给大家蒙羞了。在这给大家赔礼道歉，小子做错了，小子对不住各位。”说着自己扇了自己一巴掌。
有了带头人，那些压过价钱的，都站起来道歉。
为自己的不对买单。
但再也没有人站起来的时候，苏春示意让他们安静。
“这次你们走远路，我已经做好准备，有一支队伍已经先走了，他们走乡村的路线，把肾宝丸、白凤丸给宣传了出去。
你们就照着他们的路线走一遭，一路上收购点农作物，卖点白凤丸、肾宝丸。你们走农村包围县城的路线，遇不上那些大官，碰不上收费的了。”
村长站起来跟兄弟们说：“兄弟们春小姐都为我们探好了路线，处处为我们着想，我们是不是得要多谢小姐。”
“得，得要。”
男人们争相站起来，对苏春鞠躬道谢，“多谢小姐。”
苏春挥手，让二朵把纸张发下去。
“这次我们不仅有肾宝丸，还有白凤丸，这是针对女人疾病的。尤其是那些生孩子落下的病根子的女人，最该吃她。具体的药效，我已经写下来了，你们把它背下来，药效作用都能说出来，这药也就能卖出去了。”
“你们先回去，商量好跟谁一组，组成多少个商队，好一起外出。”
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