第51章 首佳首单

他将面前茶水一饮而尽，摇摇头也是不确定的说：
  “100万份杂志，300多万读者，这个目标数量太大了，就是不知道能卖多少衣服，不过我愿意搏一把，不是说‘人生能有几回搏吗’，哈哈……。”
  说完，像是给自己打气样的大笑几声，看得出他有些紧张，也许是刚才做决定太快，这会儿有些激动。
  白满川琢磨一下，建议道“一个版面只登运动服太浪费，最好加一种服装，”
  他对疑问的袁老板强调的说，“女士蹬脚裤，我们可以叫它‘健美服’，毕竟女人更喜欢买衣服么。”
  “健美裤买回家，媳妇看见笑哈哈。”他随口一句，逗的两人又笑起来。
  “做，必须做，这个比运动服简单还便宜。”袁老板高兴的说。
  “不要低价，和运动服一样定价。”白满川提醒他。
  “啊，为什么？”
  “女人的钱好赚……。”白满川说。
  “……。”袁老板脸上表情怪异。
  “还有一点，”两人听见还有，忍不住吸口凉气，互相望望。
  “为了让更多的人有兴趣，更关注服装的信息，可以搞一个‘填问卷、抽大奖’的活动，
  活动的内容就是在返回的问卷当中，抽取100名幸运读者，买过服装的返回全部购货款，没买的送一套他们选好的服装。
  这个抽奖信息，可以在服装广告的下方留出位置，让他们选择填空。”
  看袁老板为难的样子，他笑着解释说：“实际上送不送，送多少，这不都是自己掌握吗。”
  “最后……，”
  “还有啊，两人感觉已经无话可说了。”
  白满川看到也不理：“汇款地址，最好留武林杂志编辑部的。”
  “为什么？”袁老板不情愿的问。
  “读者相信杂志社，可不一定相信你。”
  “哦……，那我怎么拿到钱？”袁老板还是有些不情愿。
  “提前商量好，确定两点合作要求，保证你能及时收到货款：一是提前商定好，每周或者十天结一次款。要不然会影响生产，耽误发货。”
  “二是每套服装统一卖22元，给他们提一元。”白满川回答。
  袁老板考虑一会儿说：“可以。”
  “行，那你确定明白，你要付出和得到的吗？”白满川最后要和他确认下来，免得到时候三方见面，说不到一起就麻烦了。
  说着他拿过来一张纸，打算把内容仔细写下来。
  袁水旺看看认真准备的白满川，不由的有些紧张，他先望了下阿涛，才缓缓的开口：“印刷十万张调查问卷广告，我出印刷费。”
  白满川边写边点头。
  “嗯……，等接到邮购单后，我负责发货。”袁水旺停顿一下，好似在组织语言，“7天到10天和杂志社对帐提款，每件给他们提成壹元。”
  “对的，没问题。”白满川低头记录。
  “还要邮寄抽奖服装，”袁水旺说到这里，突然停下来问，“好像没有说过，怎么抽奖……。”
  “这个你不管，最后和杂志社结账的时候，少收100件的衣服款就行。”白满川随口回道。
  “那怎么行，我都不知道把奖发给谁了……，”袁水旺正说着，突然被阿涛拍了一下，示意他停下来。
  白满川正好抬头看到，笑着说：“没事的，他问清楚也好。”
  接着解释说，“抽奖由杂志社负责，他们最后会把钱返回给中奖的读者。不要想太多，他们不会为这一点钱让人骂的。”
  袁水旺也想明白了，点头又说：“最后就是你们这里，每件也是提成壹元……。”
  随着事情的商定，几人商定好，杂志社那边问卷内容定下来后，这边也要和“首佳市场调研学会”签订广告代理协议。
  这几天，袁老板按白满川的建议，要尽快完成运动服的印制图标，直接找美院学生，设计四、五个图标，几十块钱就能搞定。
  还要做出几条健美裤。服装做好后，都要请人拍些照片。
  最后温馨提示，做个服装尺码表，放在广告上，让读者快速确认自己的尺码，即时完成购决定。
  这会儿很难看到这个，因为做了也不知道等在哪里，以前记住衣服尺码，对他可是件难事，只好每次在柜台前量尺寸……。
  ……
  今天的目标，是商定调研委托协议，当他来到王主编办公室的时候，他正在悠闲的喝茶。
  见白满川进来，他伸手示意坐下喝茶。
  白满川喝着茶，介绍这两天的进展。
  “首佳市场调研学会”，是一家关注市场调查、市场研究、市场营销研究、开发、培训的专业性机构。
  这次武林杂志社的市场调研工作，经过学会研究，决定由羊城大学经济系主任和教师带头，组织50名学生和相关人员共同参与完成。
  “嘶……，”王主编有些被惊到了，忙止住白满川问，“首佳……学会？”
  白满川微笑补充：“首佳市场调研学会。”

  “这个学会是归属哪个部门……？”王主编问。
  “世界经济学会，Society  of  World  Economics。1980年在燕京成立。
  学会是由研究世界经济的个人或单位自愿结成的、全国性、学术性、非营利性社会组织。
  业务主管单位为社科院，管理机关为民真部。”
  “首佳学会负责南粤区域的工作。”说着，白满川递给王主编两张名片，正是刚给刘主任和刘老师做好的名片。
  他说的世界经济学会是真实存在的，后世曾经有过一段时间的交集，他们真是80年就成立了。
  前几天和两位老师沟通时，本想借他们的名头，可当时心思一转，说出了“首佳市场调研学会”的名头，也是为了尽可能的避免麻烦。
  要说王主编会不会联系他们，肯定会；会不会出问题，那不会。那边要维持身份，这边只要知道有这么个机构就放心了，别的不重要。
  王主编收起名片的同时，心里琢磨着等会就打听下，羊城大学是不是有这两人。
  不过他也明白，大概不会有什么问题。不过是常年工作习惯性养成的谨慎。
  “你刚才说要50多个人来做调研？”王主编问出另一个疑问。
  “唉……，”白满川皱着眉头叹息道，“我对这个工作的工作量估算错误……，”
  他将面前茶水一饮而尽，摇摇头懊恼道：
  “100万份杂志，估算会覆盖到300多万读者……，这个目标数量太大了，
  预计需要发放10万份调查问卷，每份调查问卷，大约30道问题，这就有300多万个信息需要录入、归纳和总结……。”


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