第134章 优秀要有用

“用问卷调研的方式，把增设广告部的动议，经过几个月的潜移默化后，
  大家对接受这个新部门，就变的顺理成章。”
  “而且，通过水旺服装的邮购提成，让杂志社的员工，得到了实在的好处……，”
  他停顿片刻，心算了一下，揶揄道：
  “整个杂志社编辑部，大约有30多人，
  这样算下来，平均每人，这两个月能分500多元。
  呵呵，这个数字，是现在羊城人均月工资的七倍。”
  “在这笔轻易到手的好处面前，谁会提反对意见？谁敢提反对意见？
  ……啧，这会儿的人还是要脸的，要放在以后就不好说了。”
  听他莫名其妙的感慨一句，彼德还没来得及开口询问，他又开始继续。
  “经过这次以后，大家都会认同，相信这个部门能赚钱。
  而且，这个部门的建立，对他掌控杂志社财权和话语权，无疑会是个非常好的切入点。”
  “那么，后续我与他们的合作，不就是顺理成章吗。”
  说完这些，两人都没有说话。
  彼德吃惊他对人心的剖析。
  在以往的工作中，他经历的最大竞争，
  也只是争夺客户，以及诱导客户，增加服务项目和提高服务费用。
  他哪里想过，如果深入挖掘客户的潜在想法，还能找到这种潜在的利益点。
  如果，再找到能让利益变现的切入点，那顾客就会主动推动事情的成功，
  那么，成功就变得理所当然。
  一个项目的成功，会这么简单吗？
  彼德想的都有恍惚了。
  他干脆把车子停下来，问出自己的问题。
  白满川听完，竟也有些发呆，不由自问：‘难道，我已经这么牛了吗？’
  “你这是过度解读，”
  摇摇头，白满川严肃的批评他，
  “虽然，你对我的崇拜非常明显，可我以后，还想继续努力啊，你可千万不要盲目崇拜。”
  “……，”袁彼德受到了点伤害，被冲击的一头栽倒在方向盘上。
  两人玩笑几句，白满川笑着说：
  “其实我对主编提起广告，只是觉得，他们那么大一个平台，不做广告实在是太浪费了。”
  彼德侧过头，认真在听。
  “当他要求我帮着做讲解，而且我发现，他最感兴趣的，是广告业务，会对杂志社带来的影响时。
  为什么会这样，我自然就会有所思考。”
  “可能是我个人的认识问题，我一直觉得，‘爱才’这种事，
  大多只会在校园里，在少数不计较名利的，无私的教师身上才会出现。
  社会上的爱才，不过是觉得你有利用价值的雅致说法。”
  “当然，这其中没有贬义，可当有人对你表露惜才之意的时候，你最好能想明白原因。”
  “世上没有白吃的午餐，世上也不应该有，平白对你好的人。”
  “我有个问题……，”彼德打断他道，“难道不能简单的只是因为我的优秀吗？”
  “唉……，”白满川叹息一声，“以前我也是这样想……，
  后来我才明白，别人看重你，是因为你优秀，
  不过……，你的优秀，要为看重你的人带来利益。
  简单来说，你的优秀要对他有益处；
  否则，为何看重你？
  别忘记，你更加可能，是潜在的强力竞争者，明白吗？”
  “……，”彼德无言以对。
  默了半晌才问，“那要怎样，才能看清真正的原因。”
  “只要你连问三个为什么，这世上大多数的秘密，都不再是秘密。”他讥诮的回答。
  缓了片刻，他嘿嘿的笑道。
  “其实，这不是一件好事吗？懂得现实的冷酷，才会更加珍惜阳光，哈哈。”
  接着刚才的话题。
  “来之前，我了解过杂志的创办过程。
  在先见过创刊元老编辑，再见到主编后，
  很容易的就有些联想，再联系他邀请我做讲座，
  你想想看，哪家企业的老大，会突然邀请个刚认识的年轻人，来办讲座的？
  对如此明显的反常举动，我要还以为，他只是因为欣赏我，那我该有多傻啊。”
  “接下来，我要做的事情就很简单，
  就是完善他的想法，找到合适合理的项目，
  在项目实施中，尽量给各方带来益处……。这样的话，项目的成功就成为必然。”
  听白满川说完，彼德略有不甘的说：
  “可惜，现在国内做这类项目的不多，如果你在港城，将这个项目包装一下，一定会吸引来更多的项目。”
  “哈哈哈，港城老王的项目，不是就被吸引过来了……。”
  白满川笑着说：“而且，不急的，你想想公司的名字……。”
  “港城老王，”袁彼德先是为这个名字无语，突然从后一句中醒悟过来。
  “首佳……，首佳……，内地首佳。没想到，你这么有野心，不过确实有气魄。”
  赞过后，还是忍不住的问他：

  “那你推动我堂哥过港找合作，也是因为这件事能给你带来利益吗？”
  彼德想趁此机会，将一些话说透，也想看看白满川的真实反应。
  “当然了，你不觉得因为一则广告，让一个小作坊蜕变成一间制衣厂，会有极高的宣传价值吗？”
  白满川迅速又直接的回答。
  “况且，我过港注册公司，还能为后续的安排提前借势。一举两得，何乐不为。”
  对于想把自己的业绩宣传出去，彼德根本没有什么抵触，很容易就接受了他的想法。
  况且，这件事，并没有损害任何人的利益，于是就放下了这个话题。
  “你说的借势，具体怎么讲。”
  对白满川说的宣传价值，彼德非常理解，可对他说的借势，还不很清楚，就顺势问出来。
  “我记得‘史记·货殖列传’里面有几句话，
  分别是这样讲的‘无财作力、少有斗智、既饶争时，’”
  白满川见彼德不熟悉这几句，就解释说：
  “这是在讲积累财富的三个阶段；
  没钱的时候，要努力做事积累财富；
  有一些钱以后，要运用智慧来快速增加；
  钱多以后，要顺应规律，用钱生钱，获得长久的复利。”
  “这个我知道，就是你说的钱不会挣钱，资本才能挣钱的道理。”
  对这个观点他印象深刻，彼德立刻就说出来。
  “对，就是这个意思。”白满川肯定的回应。
  接着说，“既饶争时的意思很明白，
  当财富积累到一定程度，更重要的是把握时机，跟进发展趋势，
  要能抓住社会发展带来的新机会，才能取得更大的成功。”
  “现时现地，我们面临的最大趋势是什么，机遇是什么？”
  白满川说到这里，自己也忍不住，语气都带着些小激动。
  “你是说……，回归？”
  彼德感觉到他的语气变化，试探着问。
  “哈……，”白满川一挥手，语气铿锵，“改革、开放、发展、回归。”
  “这是百年难遇的大趋势，它们都指向了一个核心，
  那就是，一个有着旺盛需求的巨大市场，已经缓缓打开大门，
  这里需要技术、需要设备、需要资金、需要商品、需要人才……，
  能推动这个市场发展的一切因素，这里都缺，这就是摆在眼前的巨大机会。”


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